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就像大夫看病似的，你说那个大夫好，我就找了他，为什么要你来做呢 选手简介 ，35岁，北京，本科，目前任一家公司的CEO. 参赛项目 解决网-专注于财税、法律的，是为服务的，当企业有财税、法律方面的问题的时候，都可以通过解决网找到一个适合的服务商提供解决之道，其服务模式就是把采集到的信息放到解决网上进行招投标，中标的服务商要支付一定的佣金。我们是作为中小服务商的营销部门、研发部门和服务流程的设计部门出现，与他们是利益共赢的。 现场简况 《》第1赛季晋级篇第9场，评委：、、吴鹰 现场回放 ：已经把我刚才想问的问题问了，傍大款的事你已经说清楚了。我想问你几个问题，你讲的这个事情我也明白了，可能从参展上来看你的收入也是最高的，你为什么突然想起来创这个业，因为你规模不大，会比较困难。 许怀哲：确实是这样，因为我在这个行业里一直寻找技术优势和专业能力，我们选择的服务领域是为境外的投资者在中国的落地提供服务，目前做这个还是能做，但是空间能看得到了，我们还有一个想法，既然这个行业里那么多的服务商还没找到类似于我这样的办法，如果我可以把我的办法贡献出来，真正地帮助中小服务商的话，这个行业整个起来的时候我也能从中分到我自己的利润了。 熊晓鸽：你也是代工吧，也不是直接做的？ 许怀哲：现在我是直接做，现在越来越多的中小外国投资者到中国来了。 熊晓鸽：媳妇熬成婆了，想帮助更多的人，让他们找到活。 许怀哲：是的，因为我们这个行业里竞争太惨烈了，非正常的手段太多了，这样的话会毁了这个行业。 熊晓鸽：你这个模式我也谈到了，服务业，比方说会计师事务所啊。我要通过你这个网，尤其在北京，因为碰到我要的这种服务的话，很多人都跑过来了，我可以了解得很清楚，为什么要通过你来做呢？就像大夫看病似的，你说那个大夫好，我就找了他，为什么要你来做呢？ 许怀哲：为什么我提出的服务对象是中？中小企业最大的特点是什么？打一杆子就跑，我需要的是价格，如果我自身不成长的话，我很难有一个自身的要求，比如像熊先生你这样第一次选择服务商的时候，你可能对这个行业并不太了解，恰恰我们是对这个行业了解最清楚的，谁能干什么，谁的效率是什么样，谁的价格是什么样的水平，我们很熟悉，我们很愿意搭起这个桥，愿意成为你IDG的服务商。 熊晓鸽：中小企业需要，大型企业不一定需要你这个服务，34号从内蒙古跑到这里来注册一个公司，搞不清情况，你给他咨询一下没准他管用，让他发展成一定规模，这当然也需要他有业务能力。因为有你这种服务，当然就比较方便。如果投资商把自己当做一个用户，你说我愿不愿意花钱找你？ 许怀哲：我分析一下，第一个方面，你和你的第一服务商，如果在第一次接触的时候就感到不满意，你可能会换，就像搞对象一样，是一个不断磨合，不断试错的过程，最后才能达到满意，我满足的就是这个过程，我服务的就是北京一个市场，上海、深圳或者其他的城市也是我们潜在要发展的市场，但是我们必须要夯实一个市场，我们必须要做地缘服务的。 熊晓鸽：去寻找一个服务就像一个人去医院看病似的，你到医院先找谁？最好的门诊部大夫会告诉你说，估计是一个什么病，你应该去看内科，他告诉你内科谁厉害，外科谁厉害，你的意思是说你来做门诊部主任。 许怀哲：对。相当于分诊台。而且通过网上来做。 熊晓鸽：你这个东西怎么在全国竞争呢？你这个做法一出来，北京市第一个去做了，马上天津像你这样的出来了，他就在那边开一个门诊部，他最熟，你怎么能够在全国做？ 许怀哲：第一这行业市场有它自己的特点，有广东市场、深圳市场、上海市场，这三个市场拿到全国70％的市场，我出现了潜在的竞争对手都是在上海和深圳这两个城市，上海是我们研究三年多的市场，如果真的出现竞争者的话，我们有北京的先发优势，而且有在北京积累起来的业务模式经验，我们之间如果发生对抗还是有的。但是我对深圳市场确实还没有一个考虑。 熊晓鸽：所以你要做的话就是要做北京和上海？ 许怀哲：北京、上海和深圳三地我可以拿到70％.熊晓鸽：等你把北京、上海做起来可以盈利的话，深圳就做起来了，没有你的份了。 许怀哲：如果我都能做起来的话，已经有50％了。 熊晓鸽：因为你这个行业没有特别高的门槛。 许怀哲：这个行业没有资金的门槛。 熊晓鸽：也没有知识的门槛。 许怀哲：这个行业最大的门槛就是人。 熊晓鸽：又回到我医院的例子来，一个门诊部主任最知道本医院的哪个科室最厉害，他就知道一个医院而已，我的意思是说，我知道你这个方法，但是我还没有觉得你什么时候能把北京市搞定，崇文区这些地方都搞定，变成大家都找你一个门诊部主任，换句话说在北京就可以存在一个很大的竞争，假设你这个模式是成功的话，海淀也一个，都跟着来一个。你要在上海再去弄的话，你很难把你的市场迅速地扩大。 许怀哲：因为我从2003年开始转型，主要做外商投资，外国企业在华的落地，因为目前投资的热点就是北京和上海两地。因为我们也是学习国外律所的模式，我们也是拿到单子之后找到适合自己的服务商分包出去，在北京这些行业里的服务商有40％都跟我们建立业务联系的，我们有信心做好这个市场，上海这个市场我们陆陆续续做单子的时候有上海的生意，我们也要去上海找，这个市场已经做了三年半，不光是研究，而且也复制了一定的市场，我们也知道上海市场是个什么情况，说起来我们对北京、上海两地还是比较有信心的。 熊晓鸽：你还是做外资的事？ 许怀哲：不是做外资，而是我了解了当地的市场，比如在北京我们也接内资的活，我们都是先说我们的价钱比较高，如果你觉得不太合适的话，我可以介绍给别的，所以我们对两个领域都是比较了解的。 熊晓鸽：你国内的领域做过一些国内的企业吗？ 许怀哲：非常多，因为我原来在北京会计师事务所做审计，做了5年，1999年底注册了一个自己的公司，那会儿是个人行为。到2002年的时候一直是在做国内的企业，2003年开始接触外商投资的，外国企业在华投资的领域，2004年开始把锁定在这儿，目前我们做的这一块利润相对比较高。 熊晓鸽：因为我们也有很多这种服务了，所以我觉得你有一点机会的话，外国的一些小的公司对中国不熟，大公司他付不起钱，而且大的服务商也来不及跟他们做，所以他来找你们，是这样的吧，换句话说在中国这些老外还不太熟，所以就找你们来了。 许怀哲：因为国内的中小企业服务商，他们对这个市场的要求不挑人的，就是谁能给我们解决了这个问题，我这次就用他了，所以我们在这个细分的领域里还是有价值的。 熊晓鸽点评 35号（许怀哲），我还是觉得你这个行业，好像不像是应该依靠用网络进行服务，而且它的特色性太强，要做网络，一定要特点别那么强，那些产品不要特色太强，太强比较难做，需要很多人面对面的这种服务，所以我个人觉得它的规模很难做大，还有就是说北京各个区，上海各个区之间潜在的竞争，我觉得这是一个挑战，当然我既然投了你我会支持，你要考虑到这方面的挑战。 此帖于2008-8-1 11:52:53 被作者编辑过！ （责任编辑：职场达人） |
