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创业就像生产一台汽车，汽车是整体，但是如果把它拆分开来，就是部件。大家知道，比亚迪以前不是生产汽车的，而是研究新能源电池的，它的发明非常好。在新能源汽车研发制造里最关键的就是新能源技术，汽车组装技术反倒不是很难。一辆汽车一般有2.8万多个部件，跟其他普通机械(除了一些大型机械)相比较，是较为复杂的机械之一;但是如果跟新能源相比较，能源的技术含量比汽车本身的要高很多。所以比亚迪说：等我把新能源干好了，我就去做整合，就可以去做汽车了。 我们现在用汽车理论去把创业这件事解剖开来：创业里面到底是些什么东西? 创业里面有五件东西：第一件是。你要具备把资源整合起来、把一群跟着你干的人整合起来的能力。你有一个焦点，你一说人家就愿意跟你干。怎么练领导力呢?我们公益社团理事长靠人脉关系的积累，然后把这些事情给传播出去，让一些有经验的人来参与，这就是领导力。如果理事长只有一个，你竞争不上该怎么办呢?你可以组织一个小的公益社团。如果公益社团你也搞不了怎么办?你就跟一个哥们儿一起来做。 我在耶鲁大学当访问学者时，我发现那里的学生气质都很高雅，竞选他们的工作显得我年纪有点儿大，于是我就在那边搞了一个活动，叫China dealer talk，1周1次，17周共17次。这个活动就是把这个地方对中国感兴趣的老师、教授、外国学生、中国学生全部集中起来，而且还不用付钱，在组织这个活动中间是可以锻炼领导力的。 第二件是组织力。这里有一个很重要的东西要注意。有人说我们有亲戚啊、朋友啊，这也是组织。不，我讲的是你要具备在没有熟人的地方把很多人变成熟人的一种能力。起码的，做生意从本质上来说都是把产品和服务卖给陌生人，对吧? 最近有一个研究表明，在自己熟悉的三公里范围以内开餐厅，正常情况下一年半之内都会倒闭。原因是什么呢?你大舅来吃饭你好收他钱吗?你大舅的儿子来吃饭你好收他钱吗?你大舅儿子的好朋友来吃饭你好收他钱吗?你大舅儿子的女朋友来吃饭你好收她钱吗?你大舅儿子的前女朋友来吃饭你好收她钱吗?你会发现这些带熟人关系的顾客都是不好收钱的。 所以我们今天做事业，无论你是干公共事业或者干别的事业，它们的本质是什么?陌生人才是你致富的关键，而熟人是吃垮你的关键。熟人在你没钱的时候就吃到你更没钱;你有一点儿钱的时候就吃到你没钱;你有很多钱的时候他就跟你要;你不给钱的时候，他就跟你翻脸。大家不要以为我说得太悲观了，现实中就是这样的。人和人的关系就是有某些东西很奇妙地在中间发挥作用。 我在做生意的时候就不掏红包，我想，我现在创业没钱，钱对我来说很宝贵。万一有一天，我创业成功了，跟我要红包的就更多了。所以，就在刚刚创业的时候，我定了一条规矩，不管我们家的亲戚有什么样的喜事，都不用跟我报喜，我不派红包。只有一种情况可以跟我说，就是你家有生老病死的事情，如果实在没有办法，我可以帮忙。第一，我可以找大夫;第二，我付药费。 直到今年为止，我一直坚持这个原则，大小规矩统一，必须讲清楚。做生意就做没有亲戚关系的，就只做不要回扣的。经过二十年的时间你就会知道，坚持做干净事情才能做得最大。现在，我在我的行业内就是做得最大的。 第三件就是寻找一个参照物。如果你要创业，就要找一样东西来指导你该怎么样做。中国互联网领域在美国上市的公司除了以外，所有的公司都有一个参照物，无一例外。所以旅行很重要，有见识之后，你看到一些东西时就会有感觉，它就是你创业的蓝本。所以从旅行开始，你可以发现很多这样的切入点。 第四件是丰富的知识。很多时候，我们不管是做管理还是其他事都需要用很多知识来丰富我们自己，这点很重要。我们很多人在大学里读书的时候，研究生通常要专攻一个很窄的专业，本科生一般就只用关注一个稍微宽点儿的专业。但是我们真正面对一个活生生的创业组织管理的时候，我们所需要的是广泛的知识。创业这个玩意儿，比如一个生物科技公司，它要面对的客户是不尽相同的，面对的员工也是各种各样的，面对的政府部门也有很多。这个时候运用的可不只是生物科技，还需要很多其他方面的东西，好比你跟领导在一起吃饭的时候就要会吹牛。 举个例子来说，美国民主党和共和党很少触及关于同性恋的政策，但为什么选举之后他们会在同性恋和移民这两个政策上做文章呢?因为这两部分人群的得票很接近，同性恋在美国占11%的人口，移民人口总量占比更多。如果从中吸引一点点人出来，不就是在增加自己的选票吗?但是挖出这一点儿人来之后，有可能会得罪基本选民，也会有损失。所以这就是为什么在美国不会提较大的同性恋政策，只会提一些类似“同性恋者不影响在军官中的晋升”这样的微观政策，以此来表示自己的友善。这些都是经过精确计算的，全靠数据说话。 从事咨询行业的人就是这样，要么有一套原来的东西可以解释，要么就有自己的一套东西可以自圆其说，总之要让它能自我运行起来。由于我们涉及的是一个组织，面对的是多元的客户、员工和社会关系，因此才需要采用多元的知识，这就是一个创业者和一个学问家之间的区别。 第五件是沟通力。沟通在创业中是十分重要的事情，大部分是口头功夫，也有很多是书面的部分。 我说的这五件东西，在大学里面同样也很重要。无论我们是进行学术研究的探索活动，或者是校外的实践，或者是模拟的创业，比如开个淘宝店之类的，在不同的时期都可以锻炼。在某个合适的条件下把这些能力组装一下，对你的创业会大有裨益。大学里的锻炼条件是最好的，所以需要大家多去尝试。 大家对创业的认识有很多误区。其实创业的大部分人是没有钱的，我们国家有5000万个经营主体，其中处在温饱线下的企业占32%，也就是说，有三分之一创业者的生活水平是低于普通白领的。所以创业不等同于财富，创业也不等同于一定要做老板。 （责任编辑：职场达人） |
