马云创业真经：不要过分依赖政府和银行

第二部分 创业融资课：不要完全依赖银行贷款，掌握最便捷的创业

2004年2月17日，日本软银8200万美元的融资到位，这是风险投资投向的最大单笔投资，同时创造了中国互联网历史上最大的单笔私募记录。当媒体记者们纷纷向表示祝贺时，马云说：“你们应该恭喜的是我们的投资者，而不是我们。”

马云能如此挑剔投资者靠的是实力，是创业者的个人魅力和他所领导的团队。作为一个CEO，马云对大部分投资者是不买账的，他要寻找的是能够与阿里巴巴共同成长的策略投资者。

阿里巴巴能够熬过冬天，又能够异军突起，马云的非同寻常的融资之道是重要原因。如今，马云融资已成为业界传奇。在这传奇背后藏着马云的融资秘籍：先人后钱、事先钱后、以我为主、战略至上。

第6课不要过分依赖政府和银行：

家人、亲戚和朋友才是年轻人创业融资最便捷的选择

阿里巴巴至今未拿过银行和政府一分钱，我当初一家家（银行）敲门，一家家被拒绝。

——马云

中国融资现状：中小企业融资难

当马云把他创办阿里巴巴这样一个企业的设想告诉他的伙伴们，并阐述他的规划后，这18位创业成员都愿意跟随马云一起开创未来。这时，马云说：“必须是pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱。”因此，阿里巴巴的创业基金都是马云和他的伙伴各自手中的闲钱，他们18个人筹了50万元。他们没有向家人朋友借钱，因为很可能创业失败，也没有去融资，因为中小企业融资太难。

中小企业融资难，是一个世界性的普遍现象。在任何一个经济体中，不管在哪个发展阶段，总有一部分中小企业面临资金问题和融资困难，这是中小企业不可避免的“成长中的烦恼”，这与市场运行规律、国家政策、金融机制和中小企业自身问题等密切相关。

1、从市场运行规律来看

市场机制讲的是效益和利润最大化，资金作为生产要素之一，其市场流向也必须符合这一要求。当前我国占企业总量0、5%的大型企业拥有50%的贷款份额，而占88、1%的小型企业的贷款份额不足20%，严重的不均衡。如果没有其他机制的干预，规模较小的中小企业在资金市场上是难以与大企业竞争，这就必然导致融资难的问题。

2、从国家层面来看

虽然近几年来，我国为中小企业融资出台了很多政策，但同时中小企业融资还有其他苛刻的附加条件，比方说利率较高。而中小企业申请贷款的各种费用，几乎比大企业高一倍，中小企业很难承受。由于没有固定资产，很难获得贷款，再加上我国资本市场还不发达，风险投资跟不上，民间融资作用有限，中小企业融资肯定十分困难。

3、从金融机制来看

（1）金融业实行的谨慎原则，不利于风险性较高的中小企业的融资。

金融业是特殊产业，特别是在当前的经济环境下，各国都对金融业制定了较为严格的经营规则，保证其安全性、有效性及流动性，以有效避免金融危机给整个国民经济及社会带来的不利后果。金融业的谨慎原则对国民经济的健康发展非常重要，但在客观上也给风险性较高的中小企业的融资带来极为不利的影响，往往会使一些非常有前途的中小企业丧失极好的发展机会。

（2）金融企业融资手续繁琐，耗时耗精力，影响了中小企业的融资积极性。

中小企业融资量少、频率高，需要简单快捷的服务，而金融部门那繁琐、耗时耗力的融资手续，使无数有意融资的中小企业望而却步。

（3）金融企业“嫌贫爱富”，喜欢大企业，不喜欢中小企业，这使得中小企业融资处于不利地位。

因为大企业信誉好、融资量大，深得金融机构的喜欢，往往是信用资金追着贷，而且常常用不完；相反，中小企业缺乏良好的信誉，融资额度有限，常常捉襟见肘。

（责任编辑：职场达人）