马云创业真经：看重投资者的品牌力

看重投资者的品牌力：选择策略投资者

对创业者来说，选择风险投资和投资人是要经过慎重考虑的。如果错选了一些唯利是图、只以“套现”为目标的风险投资资金，会给企业的发展壮大带来很大的制约与风险。

投资和融资本是一个双向选择的过程，即使一个企业在资金上已到了山穷水尽的地步，也不能盲目寻找投资。因为一些不好的风险资金，比如说和企业发展不是太切合的风险投资，可能就会毁掉一个优秀的企业。对于这一点，心里非常清楚，因而，他对挑选风险资金是非常挑剔的。

用马云自己的话来解释就是：“我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我们有长远的信心，20年、30年都不会卖的。两三年后就套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种钱的。”为此，马云至少拒绝过37家风险投资商。

在马云看来，有两种投资是最不能接受的：一种是“管得太严”；另一种是“从来不管”。

马云认为，即使当企业面临资本枯竭的严峻挑战时，也不能丧失一个创业者或企业家应有的尊严和对融资标准的要求。在以烧钱为核心游戏规则的互联网行业，马云是少有的敢对孙正义这样的“网络大腕”说“NO”的创业者，而且说“NO”是因为“钱太多了”。

钱对一个濒临破产的企业非常重要，但钱背后的价值是一个创业者更要倍加重视的。要看清这个风险资金能够给自己的企业带来多少除了钱以外的东西，这其实才是融资者最需要关注的因素。而且风险基金到底能够在哪一方面帮助企业，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为企业服务，这些问题需要非常关心。

马云的确是在挑风险投资商，在38家投资商中挑来挑去，最后选择了。因为，马云希望的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外资源。

战略至上是马云融资之道的精髓。阿里巴巴创业之初的融资主要基于当时的公司生存和发展这一战略。当时选择风险资金的标准是：有利于阿里巴巴活下来，能帮助阿里巴巴长期发展。

1999年10月，由高盛牵头，包括富达投资、InvestAB和新加坡的政府科技发展基金在内的一批投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500万美元的风险投资。其实，高盛的这笔投资金额并不是和阿里巴巴谈判的所有投资商中最多的，他们开出的条件也相当苛刻。但马云最终还是选择了高盛，这是因为高盛是美国有名的，也有长远的战略眼光，无论是对阿里巴巴将来开拓市场，还是做长远的战略规划都有极大的好处。同时，相比国内过于“小家子气”的投资者，高盛显然更符合马云的要求。而事实上，在这个被称为“天使基金”的资金注入阿里巴巴后，投资者们秉承的最重要的一个方式就是——决不干涉经理层对公司的运作。这正是马云想要的，这才可以让他“放手带领那帮人大干一场”。

马云说：“在选择投资者的第一天我就和他们讲好，倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑得还快，那可不行。可以说脑袋决定口袋，但首先脑袋要知道自己应该做什么。”

软银总裁孙正义，既做过创业者，又一直在互联网圈内持续投资，而且符合马云心中的条件：适度规模的投资，持续的投资，一定的海外资源。马云称他与孙正义的合作属于一见钟情、一拍即合。

孙正义个人承诺协助阿里巴巴的业务，为阿里巴巴增添了莫大的价值。软银在扶助新企业发展成为行业领导的业绩及全球实力方面起到了巨大的作用。

马云洞悉企业与企业间电子商务高速增长的潜力，互联网将彻底改变国际贸易层面。全球贸易总额高达65000亿美元，这市场为阿里巴巴提供了庞大的商机。与软银建立伙伴关系则为阿里巴巴提供了一个强劲的支撑，从而有利于深化以及扩大阿里巴巴的业务，为全球贸易商提供更多价值。

阿里巴巴在之后的三次大融资都是基于不同的战略：

1为启动淘宝网融资8200万美元，这次大融资的战略目的十分清晰——进军C2C。融资之前，阿里巴巴已经借助两次融资特别是第二次融资（孙正义的2000万美元）稳住了中国B2B老大的位置。极具战略眼光的马云早已看到，电子商务的发展必将打破B2B、B2C和C2C的界限。成功的大门户网站必然要向B2B领域扩张，而成功的C2C网站也迟早要吞食B2B的蛋糕。于是马云先发制人，突然决定秘密打造阿里巴巴的C2C网站——淘宝网。马云的战略构想与孙正义的中国互联网战略不谋而合，于是阿里巴巴第一次战略大融资一拍即合。

马云从孙正义那里融资8200万美元用于打造淘宝网，这是当时中国互联网拿到的最大融资额。马云先用1亿元人民币启动淘宝网，随后数次追加投资，直到打败eBay易趣，成为中国C2C的老大。淘宝网的成功离不开阿里巴巴第一次战略大融资的成功。

2为进军搜索引擎融得的10亿美元，此次大融资的战略目的同样清晰，就是进军搜索。融资之前，阿里巴巴已经是中国B2B和C2C的霸主了。此时，Google的异军突起，迅速改变了世界互联网产业的格局，而百度的成功崛起和在美国上市也迅速改变了中国互联网的格局。在这样的背景下，马云果然决定进军搜索领域。这次，马云的战略构想又与杨致远的雅虎中国战略不谋而合。于是阿里巴巴并购了雅虎中国，这也是轰动IT业的惊天大并购。通过这次并购，马云从雅虎那融资10亿美元，这造就了一次中国互联网最大的融资。借助这10亿美元的巨资，阿里巴巴与雅虎开始联手打造世界最强的搜索引擎。

3在香港上市直接融资。马云拿到香港股市上的仅仅是阿里巴巴的B2B业务，成功IPO的结果是阿里巴巴直接融资17亿美元。

上市之后马云说：“本次IPO中分给阿里巴巴集团的资金也会全部投入到电子商务的基础设施中，不会有一家股东套现。阿里巴巴上市后，整个公司将拥有20亿美元的现金储备，阿里巴巴将在未来3—4年投入100亿元建设电子商务的产业链与生态链。”

可以预见，未来的几年，阿里巴巴帝国中的淘宝网、支付宝都会陆续上市。待到阿里巴巴集团整体上市之后，阿里巴巴进入世界互联网前三甲的战略目标将会成为现实。

（责任编辑：职场达人）