王兴：富二代创业记-这次有戏了

05 这次有戏了

在美团的办公室，一个个的小格子间插着一面面小旗子，上面是一个个地名：大连、沈阳、长春……更吸引人目光的是，一面墙前立着长约四米宽约四米的展板，展板上绘着中国地图，相对应的城市贴着写着地名的红色方块纸：北京、上海、成都、西安……美团每在一地开设分部，就在地图上贴上这么一张小纸条，华北、华东地区纸条数量最为密集。

截至2011年6月2日，美团已在全国开了近100家分部。由于部分二三线城市的成绩不理想，撤掉了当地的分部，现还有80家左右。

公开陈述的商业理论有两套，一套是互联网有四大类应用：资讯、社交、娱乐、商务。SNS在这四大类分别产生影响：Twitter对应资讯，Facebook对应社交，偷菜对应娱乐，团购正好对应商务。

另一套是金字塔理论：互联网营销的发展模式，第一阶段是门户网站，赢利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告，一下子将投放门槛降低了很多，精准度也高了很多。第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索引擎服务的商家。

2010年，美团获得红杉千万美元投资。是年，团购成为互联网最火的，大笔资金蜂拥而入。2011年，不管我在北京的街头，还是在杭州的街头，不管是在公交车站台广告上，还是在地铁上的移动数字电视上，团购的广告铺天盖地，拉手网、团宝网、网……

与其他团购网站融资之后大量砸钱做线下广告不同，美团着重做的是网络传播。王兴没有背离他的理论，团购是SNS影响商务的模式:“我们很多信息传播是通过口碑传播、通过社交媒体来发生的。”据他介绍，美团的会员70%是通过朋友介绍加入的。“我们和其他团购网站差别很大，找什么样的商家、提交什么方案、使用什么样方式呈现。就像你写文章一样，但文字的组合是不一样的。”

美团一上线，王兴就感觉到“井喷”的快感。这也意味着快速扩张的美团，对这个从未管理过这么多人的年轻CEO提出了严峻的挑战。他的创业伙伴们也面临着同样的问题，赖斌强和王慧文关掉自己的淘房网后，来到美团和王兴一块儿干。“相对于之前的迷茫来讲，我宁愿选择这种压力。迷茫就很无助，用拳头打墙壁一样难受。压力来自于执行力的知识不足，同时也是促进我们进步的重要动力。”赖斌强说。

王兴不断地和不同的人聊天，他与、百度、的前COO（首席运营官）都交流过，这些COO经历了公司的创业期、高速增长期以及上市期。他还求助于书本，总裁安迪·格鲁斯、亚马逊创始人贝索斯都是他学习的对象。

他认为CEO的职责是三件事：第一，设定公司目标和总体战略，并确保传达给执行相关者。第二，招募并留住最优秀的人才。第三，确保公司有足够现金。“其他事情都应该找最专业的、最好的人来做。”王兴说。

在杨锦方的眼里，王兴是一个出色的CEO，战略眼光很精准。杨锦方曾在Oracle（甲骨文，全球最大的信息管理软件及服务供应商）工作过。Oracle的CEO拉里·埃里森就是很有战略眼光的人。1976年，埃里森意识到关系型数据库是数据库发展史的转折点，他抓住这个机会，让Oracle成长为让IBM头痛的对手。 “做CEO的人很多，能够这么看问题的，就一个。CEO就是作决策，领导大家往正确方向走，下面有个执行力强的团队。”杨锦方说。

美团推出逾期不消费退款的条款，是王兴作的决策。之前，很多消费者在团购网购买了服务产品，但没有去店里消费。这部分钱就转为团购网站的利润。王兴逾期不消费退款的决策，改变了团购行业的规则。其他团购网站纷纷跟进。“这就是眼光的问题，就是看你能不能发现这一个点交给行业带来的改变。”杨锦方说。

本文节选自刚的新书《人生-中国首部商业领袖集体传记》，时代文艺出版社出版，授权邦网站节选连载，转载请注明出处。

（责任编辑：职场达人）