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你是否已经对经营之道的陈词滥调失望透顶?今天我们要为您介绍的几本书可以切实地为您经营企业提供帮助.
《企业如何赢》 《企业如何赢》 作者：里克•卡什与戴维•卡尔霍恩 长期以来，更好、更快、更低成本地制造产品都是增长的秘诀。但最近情况却发生了变化，随着供给超过需求，企业必须找出最有利可图的客户群。本书将告诉你如何发现市场中最富裕的群体，并抓住这一细分市场——书中称之为“利润池”(profit pools)。举例来说，一家狗粮厂商专门针对跑步或骑车遛狗的人士投放广告。显然，这类爱狗人士更愿意购买高价宠物食品。 How Companies Win By Rick Kash and David Calhoun Until recently, making things better, faster, and cheaper was the secret to growth. But with supply outstripping demand, companies have to identify the most profitable customers. This book will tell you how to slice up your market into the richest sub-niches -- called "profit pools." For example: One dog-food maker targets ads toward people who run and bike with their pooches. Apparently, those owners are more willing to buy pricier pet food.  《讲述铸就成功》 《讲述铸就成功》 作者：彼得•古柏 没错，作者就是《雨人》(Rain Man)和《第三类接触》(the Third Kind)等电影背后的著名好莱坞经理人，他同样相当擅长教会读者，如何抓住潜在销售对象的感情和心理，成功达成交易。做生意与拍电影一样，要求我们会讲故事。在加州圣塔莫尼卡的Border Grill酒店，服务生正在领班们的培训，他们会告诉顾客：“这个墨西哥薄饼卷里藏着一段冒险故事”，然后讲起酒店创始人当年的一段轶事。那天凌晨4点，他探访尤卡坦半岛海滨的一个小摊，从此深受启发。 （责任编辑：职场达人） |
