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创投指南针2:差异化服务让后发优势成为可能 让人才招聘网平等互动起来 --广州百才人力 产品与服务：贴合客户需求，提供差异化服务 百才招聘是综合性人才招聘网站，也是国内首家提供终身免费招聘服务的人才招聘网站，旗下拥有全国200多个地区招聘网站，形成了以区域运营为中心的招聘网站群，解决了传统单区域招聘模式的弊端，更好地帮助企业找到本区域的人才。面向企业提供免费的网络招聘服务以及收费“招聘宝”服务，并且有完善的企业内部推荐系统。面向个人提供免费的求职服务和收费的“求职通”简历推荐服务，并且为各大企业HR提供免费的人才库服务以及互动社区服务。 ：年轻的团队，兄弟联合 黄挺 总经理 毕业于广东外语外贸大学，曾任职于广东天拓资讯科技有限公司 郑泽峰 副总经理 毕业于广东外语外贸大学，曾任职于广东天拓资讯科技有限公司 屈键强 副总经理 曾任职于 ：差异化收费 百才人力在面对企业和求职者时，根据消费需求的不同，采取收费和不收费两种服务模式。其中面向企业收费的“招聘宝”，占公司总收入的50％;面向个人的“求职通”，占总收入的10％;广告服务，占收入的40％. 比赛陈述DEMO:谁是百才？ 大家好，我今天给大家介绍的项目是我现在做的网站叫百才招聘，百才招聘网希望做一个免费开放互动的新型人才招聘网站。 我先简单给大家介绍一下我们这个网站所在的行业背景。 招聘网站这个行业在中国存在了10年，但是直到现在我觉得这个行业还是一个让用户以及人都比较灰心的行业。从针对招聘用户以及个人用户的中介调查报告来看，用户满意度非常差。求职者找不到工作，企业找不到人。从投资者角度来讲，也是比较灰心的，因为目前国内有三大招聘网站，除了前程无忧实现上市，中华英才和智联招聘总共亏损了3亿元，在这种普遍亏损的情况下，很多人都问我你为什么还要从事这个行业？因为我认为这个市场还是空间很大的。2009年中国国内网络招聘的市场份额大概是10亿元，虽然智联和中华英才网亏了3个多亿，但我们觉得这里面还是有机会的，网络招聘在中国发展了10多年，到目前为止使用网络招聘的企业才不到50万，这个数据对比其他的应用产品是非常少的，所以我们觉得网络招聘规模仍然较小是一个关键的问题，百才招聘在这一方面做了一些创新。 百才招聘也是在做了三年的过程中发现了这样的机会，2008年正式成立了公司，之前另有一家叫职友，是做职位搜索的。我们觉得目前国内人才网站存在的种种问题，根源在于整个网络招聘目前提供的产品，是封闭的产品服务。2008年整个网络招聘市场份额不到10个亿。这个市场如果做得好，它应该能够达到100亿的市场份额。 百才招聘和目前传统招聘网站有什么不同，或者有什么差异化？我们总结有两点：首先是在免费基础上的网络招聘平台。基础的网络招聘服务免费，通过广告和搜索结果的排名增值服务进行收费。针对目前国内人才网站里90％的收费项目，我们都是采取免费的模式。我们现在的免费模式有点类似于建立初期的，与已经颇具有市场规模的易趣进行竞争所依赖的正是“免费交流”这个平台。百才招聘目前每天注册的企业会员大概有1，000个，但我们拿到的数据前程无忧现在每天新增会员数不到300个。整个网络招聘市场没有更多更好及时招聘信息提供给求职者，让所有求职者在这个过程当中对人才网站产生不好的印象。这个是第一个想法，就是我们目前把人才网站收费服务免费掉。 第二个与传统网站的差异化主要表现在基于免费产品服务内的互动策略。我们跟传统人才网站的区别在于我们是开放的架构，很多信息可以公开，而传统人才网站架构是封闭式的。比如说在前程无忧或者中华英才网招聘信息很难看到目前企业招聘情况，收到多少简历，以及企业是否收到这些简历。我们网站里的求职者可以很清楚地看到应聘的这家企业大概招多少人，这些企业是怎么对待应聘的简历，让信息在透明的平台里得以开放。 （责任编辑：职场达人） |
