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用尿液就可以检查癌症—— 星法则： 产业化过程中的低教育成本 产品与服务：检测癌症更方便 易佳安——通过尿液检测，筛查多种癌症。 核心团队：多年专业背景 许军普，CEO，曾在北京诺华制药有限公司任药剂师，在英国诚毕市场有限公司北京办事处任项目经理，在天津和杰医疗器械有限公司任市场销售总监。 何飚，CTO，分子生物学/遗传学博士，曾在美国UCSF 癌症中心任副教授。 ：颠覆传统模式 以服务的模式取代传统的仪器+试剂盒的销售模式。向直接客户(医院、体检中心、团体客户)提供检测服务，占收入来源的95％以上。 比赛陈述DEMO：雅康博生物? 大家下午好!北京雅康博生物有限公司是一家致力于开发和推广多种癌症新型检测技术的服务型公司。根据卫生部的统计公报，癌症现在已经成为慢性疾病中死亡率和发病率最高的疾病，是危害中国人民健康的头号杀手。但是，癌症真的那么可怕吗?数据显示，如果癌症在早期发现的话，治愈率在百分之七、八十;如果在晚期发现，治愈率就连1％都不到。在中国，癌症存活率只有14％，因为大部分发现病变的人都已经处于中期和晚期。因此，战胜癌症的有效手段之一就是早发现癌症。 针对这一现状，雅康博生物经过几年的努力，开发了易佳安和佰康安两个核心技术平台。易佳安适主要是针对普通的健康人，在每年健康体检时，作为癌症初查的指标和方法，其主要目标客户群是体检中心;佰康安则是帮助得了良性疾病的患者排查和筛查癌症，目的是避免误诊的可能。 易佳安有三个特点：一是样本非常简单，只要用尿液就可以完成检测;二是成本比较低，中国普通老百姓都用得起;三是它是一个广谱指标，可以管理许多恶性肿瘤发生和指标异常，因此一个指标可以预警很多种恶性肿瘤。 佰康安是基于PCL技术检测肿瘤标志物之后的平台，主要针对的客户都是已经确诊的癌症患者。目前，治疗癌症的最新方法就是个性化治疗，国际上最主要的各大医药公司研发中的新药全都是适合个性化治疗的产品。因此，佰康安首要的应用就是帮助患者和医生去确立癌症患者适合的个性化治疗方案。除了帮助病人选择适合的治疗方式之外，这个平台的应用还包括癌症愈后的指标监测、癌症治疗当中的指标监测等。 经过几年的开发，我们的产品已经进入了北京市政府的政府采购目录，拿到了药监局的许可证，即将获得的市场准入许可。我们已经申请了包括中国、日本、俄罗斯、美国、欧洲、巴西、印度等等世界主要国家的发明专利，所以这个项目也有非常广阔的国际市场拓展空间。 除了技术创新之外，我们这个项目还非常注重商业模式创新，希望通过服务的方式推广技术，而不是通过传统的试剂盒加仪器的方式来卖产品。目前，我们启动了北京两个肿瘤医院进行推广性的临床试验，还在天津、河北、山西等地开发了很多肿瘤医院的客户。我们的分销团队也在不断与包括嘉禾科技等专业代理商进行洽谈，一部分经销商帮助我们开拓了四川、陕西、甘肃市场。我们的目标是希望在2009年年底之前实现盈利，2012年的销售额超过2亿。希望通过我们团队的努力以及我们公司的努力，能够造福更多的人，能够挽救更多的生命。谢谢大家! 初赛精彩问答：创投最关心的问题 星语录：我们项目所采用的指标并不是一个新指标，中国的肿瘤医生和专家都知道这个指标和癌症相关，我们避免了对使用者的教育过程。癌症检测项目以前没有产业化，它在产业化的过程中会面临巨大的困难，其中之一就是对使用者的教育过程。 ：在癌症筛查中，现在已经有所谓的一滴血查癌症，你们和它有什么区别?查出癌细胞后能知道哪个地方有癌变吗?假阴性和假阳性的准确率是多少? 雅康博生物：一滴血并不算成功的项目。在竞争中我们至少有三项优势，一是样本和他们不一样，我们用的是尿样，这对患者和检测单位来说都很方便。二是成本优势。还有一个最最重要的特点——我们项目所采用的指标并不是一个新指标，中国的肿瘤医生和专家都知道这个指标和癌症相关，我们避免了对使用者的教育过程。癌症检测项目以前没有产业化，它在产业化的过程中会面临巨大的困难，其中之一就是对使用者的教育过程，而我们的产品可以免掉这个过程，这是我们的一项巨大优势。关于检测的准确性方面，包括刚才提到是否能判断出某一部位的癌症，答案是不能判定。如果把癌症筛查市场细分的话，所有的产品都会集中于二线、三线、四线的筛查，换句话说是可以进行筛查，但是很贵，市场上最缺乏的是一线筛查。我们的指标在于如果你是阴性，说明你十几种癌症都没有得，如果是阳性，就需要进行后续的检查。我们跟做过超过1，000例临床试验，乳腺癌假阴性率是2％，假阳性率是30％;直肠癌假阴性率60％，假阳性率是20％。 （责任编辑：职场达人） |
