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2008年11月11日，（）公司发布财报显示：截至2008年9月30日的第三季度，该公司收入及增长持续强劲：总营业收入为人民币7.802亿元，较去年同期增长37％，净利润为人民币3.086亿元，较2007年同期增长49％.同一天，世联百纳的许经理则正想退掉上的所有服务，他经营着一家主打外贸市场的印刷品公司，半年来，他的公司没有接到一个海外订单，现正准备全面撤回国内。不幸的是，许经理并不是唯一一个不想再付费的阿里会员。 本报从阿里巴巴2008年底到期的Gold Supplier诚信通会员中随机采访了57个企业，在积累的21个有效样本中（其余样本因拒绝采访、企业倒闭或B2B电子商务负责人离职而无效），7个已经续费，他们认为在阿里巴巴平台上推广有效果；9个样本决定不再续费，他们认为效果一般或没什么效果；另外5个样本还在犹豫中。 阿里巴巴现在正因其会员客户的生存堪忧而面临困局，来自美国的金融已经让大量向美国出口的中国制造企业或倒闭，或停产，或裁员。阿里巴巴陷入了一个美国式经济周期的低谷，而且环境还在恶化。同时，阿里巴巴黄页式信息平台的问题也逐渐显露。 低价保收入 2008年11月2日，阿里巴巴在港交所提交文件，宣布推出1.98万元的新产品Gold Supplier"出口通"，原价5万元的产品升级为7.28万元的Gold Supplier "全球宝".一段时间以来，阿里巴巴接连在拓展外贸客户上采取动作：开拓日本市场，试图让中国中小企业为日本产业做配套；与中国很多地方政府合作，让更多中小企业开始学习上网，并使用电子商务。一位阿里巴巴高层承认，"出口通"推出的真正背景是，阿里巴巴上的B2B国际大客户增长放缓。 显然，阿里巴巴这一系列动作都是为了稳定其付费用户数。 阿里巴巴的大部分收入来自于阿里巴巴英文网站上3万多家Gold Supplier会员费。该公司财报显示，2008年前三个季度来自于国际交易市场的收入占到阿里巴巴总收入的64.59％.这个数字在2007年更高为71.56％.而目前阿里巴巴面临的最大难题正是国际付费会员增长缓慢。 从2007年年底至2008年底，年缴费5万元的阿里巴巴Gold Supplier会员仅仅增长了3452个，一年600美元的国际诚信通会员则仅增长了2864个。认为未来能够为阿里巴巴带来更强劲增长动力的是低价的"出口通"，他试图通过1.98万元的低价来促进那些出口型中小企业继续成为他的Gold Supplier会员。 易观国际发布的《2008年第三季度中国B2B市场季度监测》显示，尽管第三季度中国市场线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币12.99亿元，但B2B电子商务市场付费账户数已经开始增速放缓。 事实上，这已不是阿里巴巴第一次采取低价策略。为了增加内贸用户，阿里巴巴曾在2008年上半年推出了针对个人用户的中国诚信通，费用比企业诚信通的每年2800元低500元。 阿里巴巴的一系列动作是为了让更多的中小企业成为自己的付费会员，不管是国际平台还是中文网站。 （责任编辑：职场达人） |
