《分众的蓝海》连载四：市场与资本一个都不能

“竞争就像一场运作战，输赢取决于对未来市场的把握和对资本需求的迅速反应。”这是通用电气前CEO杰克。韦尔奇一句耳熟能详的经典口头禅。

开垦处女地，市场与资本这两个条件缺一不可，一个都不能少。唯有做到控制市场、占有资本的两全，分众才能集聚底气，高枕无忧地“享受”蒸蒸日上的未来。

如坐针毡：

楼宇电视遭遇在一段时间内炒得沸沸扬扬的《内幕》中，该书作者将蒙牛集团“处世”哲学归纳为三点：“大胜靠德，大智靠学和大牌靠创。”这“三靠经”不但点到为止，凸显蒙牛文化的精髓，且又让人回味无穷。但只靠“德”、“学”、“创”来决定企业成败又未免太过理想。所有的文化积淀也好，创新求变也罢，如果仅仅只是一种哲学价值观点的坚持，恐怕蒙牛也不会取得现在的丰功伟绩。那个靠着一点点投机便能一夜暴富的时代已经一去不复返，“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的资本时代已经来临，资金不是企业生死起伏的唯一因素，但绝对是最重要的因素之一。

无独有偶，就是这样的资本观，正在被商人们争相地利用着。2005年，TCL常务副总裁袁信成评论资本在商业市场上的举足轻重时打了一个这样的比喻：“广州人的汤煲得好，味浓而纯，秘诀在水和调料。汤要用水来煲，但汤不是水。数据也不是信息，需要提炼。资金不是万能的，但没有资金则是万万不能的。”

“激情燃烧的岁月”

2003年上半年的5月份之前，先后投资了近2 000万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在犹豫中观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大的心理落差与失落。

“到了2003年5月份的时候，我们控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱。当时我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是10年当中的青春岁月。10年当中付出了这么多努力，短短几个月就哗哗地给花掉了，这个时候的压力是从来没有遇到过的。”回忆起当时的情景，早已经走出困境的江南春还是笑得有些苦涩和无奈，并补充道，“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。”

每天都在烧钱的日子让江南春像热锅上的蚂蚁，如坐针毡。

江南春感受到了从未有过的资金压力。那段日子，他每天晚上躺在床上都会汗流不止。他说：“经常在半夜醒来，不能再入睡。我想再烧三五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三五个月时间就会面临一无所有，十几年的所有努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。”

可是，现实摆在眼前，如果此时的江南春不继续追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式就会胎死腹中。但如果继续烧钱，烧到何时才是尽头？万一到最后是“赔了夫人又折兵”，10年的成果有可能因为这一次决策失误而功败垂成。

无钱可烧，对江南春意味着10年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，心生放弃之意。江南春给自己留出了养老的钱，并再一次做出这样的决定：“一旦失败，注定心灰意冷的我要下定决心广告领域。”

（责任编辑：职场达人）