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找一个好的CFO规划一下，把项目做大
选手简介 ，男，35岁，山东，中专。筹备创建女性用品连锁店。 参赛项目 针对女性用品的连锁店，把女性用品细分出来，开大量和加盟店。零售业在整个中国大陆竞争十分激烈，出现各种各样的细分，一种是卖场类型细分，比如出现超市，便利店，仓储店，折扣店，购物中心等等类型，另一种是产品线的细分，比如国美，苏宁已经把家电产品、3C产品成功地细分出来，把女性用品细分出来，开大量的加盟店，产品线包括内衣，家居品，护肤品，个人护理用品等。 现场简况 《》第1赛季晋级篇第7场，评委：、、吴鹰 现场回放 ：你这个怎么卖？ 周宇：我目前有300多家专门卖我们自己牌子的专卖店和专柜。 熊晓鸽：你自己生产这样的品牌。你做贴牌还是自己设计？ 周宇：设计、生产都是我们。 熊晓鸽：代理别人的吗？ 周宇：还没有。 熊晓鸽：今后呢？今后想代理别人的吗？ 周宇：我们决定70％到80％是自有品牌，我们会拿出一大部分来进行贴牌，比如里面的护肤品，化妆品，个人护理用品，我们会找人贴牌，大概会占到70％到80％左右。 熊晓鸽：你目前有多少员工？ 周宇：300名。 熊晓鸽：多少个店？ 周宇：300个店大部分都是加盟店，员工不能算在我这里面。 马云：你自己的员工有300个？还是总共加起来300个？ 周宇：我自己的。 熊晓鸽：你自己付工资的？ 周宇：对。 熊晓鸽：你现在拿到这个，第一名大概是1000万，你准备怎么来花这笔钱？ 周宇：首先，自有产品的生产的预定金我会用掉30％，费用包括招商等等一些运营费用20％，我开一些样板店要用30％，流动资金我会用到20％.熊晓鸽：30％就是300万，300万能开多少店？ 周宇：我们算过基本上30万能设立一个店。 熊晓鸽：开10个店。 周宇：样板店就可以招商。 熊晓鸽：你觉得5年能够做到多大？ 周宇：按照我们计划5年内应该会有300家店成立。 熊晓鸽：销售额做到多大，利润大概有多少？ 周宇：我又要算一下。销售收入。不好意思应该是三百乘以六万又乘以十二，又让小霞帮我忙。 主持人：我们明天准备一个计算机。 周宇：两个多亿，谢谢。 熊晓鸽：谢谢你。你现在碰到市场上有很多竞争对手吗？ 周宇：目前按照我这种方案的话，百分之百一样的还没有。 熊晓鸽：目前来讲有没有竞争对手？ 周宇：我刚才谈到的这种模式对不对。 熊晓鸽：你到现在为止有多少竞争对手？ 周宇：请让我重复一下，你的意思是不是就是说，你刚才讲的竞争对手是不是我现在所描述的模式。 熊晓鸽：别人做你同样的事儿，跟你竞争。 周宇：按照我刚才所陈述的这种模式还没有百分之百一样的，谢谢。 熊晓鸽：目前这个公司百分之百是你自己拥有的？ 周宇：我是大股东。 熊晓鸽：最大的股东，是CEO.周宇：不敢称CEO，是总经理。 熊晓鸽点评 27号（周宇），因为你在做女性产品，所以得到了很多女性关注，大家问了你这方面的问题。我觉得你这个也是很好的事情，但是目前你的可能有些问题，因为实际上你的利润率在下降，你需要去找一个好的CFO，懂财务的给你规划一下，怎么样把你的店做大做得更好，我不同意马云说开得少，我建议开得很多，怎么样把这个财务给管理好，这可能是一个很重要的事情。 （责任编辑：晨鸿） |
