58赶集投资的好租说：你只管当快公司，剩下的交

2015年10月，好租从58赶集集团分拆出来，专注做商业地产。虽然来自58赶集集团，但是好租做得要比58赶集擅长的分类信息模式要重，有看房顾问带看办公房源，重要的是，还于2016年6月20日上线了好租商城，卖创业者所需的所有企业服务，包括工商注册、办公设备租赁、绿植租赁、装修等。

分拆以来，好租在北京、上海、广州、深圳陆续上线，2015年12月交易额破亿元。2016年3月，好租当月单量达到3000单，3月29日，好租完成了商业地产O2O项目A轮最大融资2.5亿元。

目前，好租有700多名员工，北上广深精品房源覆盖量3万多套，有300多人的专业顾问团。到2016年底，好租计划覆盖城市扩展到10个。

好租战略投资方58赶集集团CEO姚劲波认为，2015年全国新登记企业每天超过1.2万户，同比增长52.2%，可见商业地产O2O行业潜力巨大。

不做资源驱动型公司

好租创始人兼CEO曲先洋介绍到，好租和孵化器、二房东最大的区别在于，好租是产品驱动、数据驱动型公司。

他认为，传统的商业地产，是一种资源驱动型生意，拿到了房租租赁权，靠赚取差价的方式往外出租，好租绝对不赚差价，而是以互联网的方式，做好产品体验，核心是最快、最匹配、最性价比地帮创业者找到办公场地，并为创业者提供衍生服务。

创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解到，事实上，无论是众创空间、孵化器、二房东，还是地产商，任何有办公房源的都是好租的供应商，好租目标是帮创业者找到办公房源，帮房源找到创业者。

好租已与易得商务中心、纳什空间联合、无界空间、梦想加、木棉创谷、侠客岛等多家企业达成合作。

对于这些合作伙伴而言，好租的特点在于有58、赶集、安居客全流量支持，月均UV30万，可以确保快速成交。

好租平台办公房源

曲先洋认为数据能力是作为互联网公司的好租的核心能力之一，用数据分析创业者的使用场景，及对于时间、效率、综合环境的不同需求。

据介绍，好租服务的客户群体中，初创企业占绝对的大多数，需求在100平米以下的占 38％，在300平米以下的占 80％。按照行业区分则是IT互联网科技企业比超40%，用户群体构成与线下创业趋势相匹配。

创业者租办公场地的特点在于：决策周期快、用房时间快，40%需要 2周内找到办公房源。好租开发了独立的技术系统，用技术手段实现房客快速匹配；并使用也业内火热的VR上门看房。

此外，好租还成立了专门为创业企业服务的顾问团队，顾问团平均三年以上从业经验了解商圈，也了解房源，可以最大程度提升找房效率。

开通商城，当创业者的管家

创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解到，今年6月20日，好租上线了好租商城，提供企业初期搭建到后期办公场景的全部服务。

好租商城负责人许玮介绍到，好租商城的特点在于价格低、专业采购品质有保障、好租管家采购顾问，以及由客服团队。

她介绍到，好租商城与目前市面上的几种商城都不同：

与分类信息网站对比，好租商城提供的是自有平台服务；

与电商平台对比，好租商城提供服务类商品，好租管家给每个创业者配备专业采购顾问；

与代理行对比，好租商城更为专业、品质；

与分销渠道商对比，好租商城不是垂直平台，创业者可以一站购买齐全所有产品。

许玮介绍到，好租商城切的是企业刚需服务，一般有40％~ 50％的转化率。目前好租已与60多家合作伙伴达成了合作。

关于商业模式，曲先洋表示，将供应商提供的服务重新包装，做到标准化、精细化运营，将供应商的获客成本拿出来重新分配，一部分让给创业者客户，留一小部分给好租平台。

（责任编辑：职场达人）