|
“ 学妹说： 创业路上，都是艰险。创业是一次历练，更是一次九死一生的体验。再好的商业模式，都需要一点一滴的去执行。不要想着速成，更别想着遥远的未来，只有一步一个脚印，做好当下每件事，用好公司每一分钱，才有可能触摸到梦想的边缘。 我的创业很幸运，公司还没有组建就拿到了何先生的天使投资。记得那时候，恨不得全世界小伙伴都知道，来证明我的幸运和我的实力。毕竟我们拿到的是天使投资圈的大咖，得到他的青睐就意味着后面的 ABCD 轮，一堆基金排着队等着见我。我有什么理由不得意呢？ 我们做的是员工福利的项目，企业以前每个节日不管给员工发什么，员工都不满意。那么，我就帮企业搭建员工福利的网站，里面有聆郎满目的商品。企业把买月饼买粽子的钱用来购买我的积分，我把积分打入每个员工的账号，员工喜欢什么就换什么。这样企业也不伤脑筋了，员工也满意了，我也爽了。 我就相当于做了一个封闭电商，偷偷摸摸的做，做着做着，等我有了足够多的客户，我就可以在这个平台上卖房子卖汽车，卖所有一切别人卖不掉又库存足够多的商品，而且还得给我特价，让我的网站成为消化库存的中心，让每一个企业的员工，都能因为通过我的平台，得到额外的低价权利。 然后打通社交，让 A 公司的姑娘能和 B 公司的小伙相亲，让 C 公司的老板能猎取 D 公司的高管。别人都在烧钱做电商，我一边赚着钱一边把用户给圈了。最后分几个事业部，每个都能独立上市。完美的 B2B2C 模式，最多 3-5 年我就可以每天跟马云一起打太极，跟史玉柱一起打游戏，哇，画面太美，我做梦都会笑醒。 我有两个合伙人，COO 是阿里出身，管技术和运营，SVP 是一家知名礼品网站 CEO，手里一堆知名客户，而我又是老电商，手上无数供应商，要价格有价格，要账期有账期，完美的组合。这个公司一成立，我们就已经坐等敲钟了。 事实上，我们就是个草台班子，因为利益，3 个人走到了一起。而之前我们从未共事过，我们对彼此的认识都是雾里看花。我们根本不知道对方的工作习惯、风格以及价值观到底是什么。 噩梦由此开始了。 第一劫 销售崩溃 合伙人不作为 整整一年我们都在内耗，我们的 SVP不是抱怨产品不给力，就是抱怨技术不给力。总之这么烂的产品，卖不掉是正常的。公司成立一年，我们只有两个客户，一个是 COO 拿下的，一个是我拿下的。而我们分管销售的副总裁，除了每天在公司骂人，没有一个客户。 我们原先预期的他过去手里的一堆客户，其实人脉都在老板手里，他啥也没有。而他又习惯了每天指挥一堆销售，靠着大公司的平台和招牌，其实他本人啥也干不了。 2013 年 8 月，上天给了我一个机会，他的太太生孩子，我让他回北京伺候月子。他前脚刚走，我立刻开展销售培训。为期 3 天的培训最后半天是考核，我让所有中层参与打分，在我的考核面前，那些平常不用功的销售，不禁丑态百出。最后，所有中层一致同意，全部开除。而我，也就只能背水一战了。 我的耳边想起了投资人对我说的话， 公司所有问题，不管是合伙人的责任，还是谁的责任，都是你的责任，因为你是 CEO ！ 在这句话的敲打之下，我和我的 COO 成了公司的两大销售。 那时候刚好是中秋节，是特别好的销售旺季，那两个月，我们两人接了 1000 万的订单，整个公司沸腾了！（事实上，有一个大客户就贡献了 700 万，而且惨胜如败，不赚钱还垫资） 两个月后副总裁回来了，公司所有参与创业的中层都视他为空气，因为， 领导的权威，不是建立在职位上，而是建立在功勋上 ！他非常的无奈沮丧，于是来求助我，问我怎么办，我给他两个选择：1，股份保留，人离开。2，股份出让，人离开。 那时候，我不知道未来我将面对什么，但我清楚的知道，我的职责就是要为公司谋求更合适的销售合伙人，而在这之前，我必须为他的到来扫除一切障碍。 最终，他决定出让他的股份，而我的另一个合伙人 COO，却没有足够的现金来受让，我当时想，如果我一个人接收了他的股份，那么我另一个合伙人又会怎么想呢？下一个会不会就是他了呢？而我当时也没有足够的钱，能帮到他。于是我求助于投资人，最后，投资人帮我们垫付了所有的股份转让款，而这一劫也得以渡过。
【总结】
（责任编辑：职场达人） |
