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【邦讯】2011年5月18日，由杂志(cyzone.cn)和张江高科技园区，张江孵化器联合举办的大型创新企业展示活动“2011”上海分赛在张江(集团)有限公司孵化器管理中心举行。金杜律师事务所陈慧对Term Sheet条款进行了解析并介绍谈判技巧 图为金杜律师事务所合伙人陈慧 图片来源：创业邦 以下为现场文字实录： 陈慧： 大家好，这是我第三次参加创业邦的活动，所以也不陌生，我妈妈是上海人，所以大家可以听到我有一点点上海口音。进入主题之前先聊一个基本面的事情，这个节目讲到谈判技巧，谈判技巧有一个最重要的要点就是沟通能力。我觉得现在这个社会不管做什么事情一定要有相当好的沟通能力，否则你的技术再好，产品再有吸引力，沟通不好的话，一样没有办法做大。包括我想创业邦安排课程里面，如何在六分钟之内打入，这个人你不认识，第一次见到他的时候要让他有第一印象，让他愿意停下来听你讲两三分钟的话。从踏进电梯到出电梯之前，两三分钟的时间打动他，把你的重点讲出来，我觉得这有一部分是基因问题，但是有一部分也是锻炼，大家社交能力怎么样。 要有一个良好的沟通能力，有一部分是天生的，还有要了解对象是谁，你在最了解的情况之下就可以讲到让他可以听进去的事情。所以大家提前的功课一定要做好。今天见这个人，还要了解一下他们以前投过哪些案子，如果聊过的话，你就有非常好的先机了。有时候可以从公司成长了解到这个投资人在这个公司成长之中是什么样的方法对待这个公司。因为我想在投融资阶段大家最常接触的就是项目经理，项目经理的稳定性也很重要，你跟这个项目经理谈好之后，稳定性是怎么样的。这个融资不是说拿了一笔钱就算了，够好像生养孩子一样，我是一个妈妈，现在很关心这个，生很容易，养很难。 大家在这里，是一个学习交流的过程，在整个创业的过程之中从出生到后面的养成，大家一定要考虑，你去什么样的环境学习，然后跟什么样的朋友做交往，因为你认识的朋友就会决定以后你整个企业的发展是什么样的情况。如果你运气好，碰到好的朋友、好的投资人，可能对你以后整个创业过程发展，我觉得这都是钱买不到的。我们讲脑袋要稍微尖一点，要知道什么地方认识对你最有帮助的人。 特别是公司在初创阶段，大家一定会有一个团队，我想每个人投资人看公司，三个基本面：一个是团队、一个是技术、一个是市场。每个关注的地方都不一样，除了这三个基本面之外还有人际关系。像创业邦这样的活动大家可以在一个很专业的环境里面学习，这是非常好的。原来我在美国加州工作，硅谷也是创业天堂，在美国这样的环境需要付钱才能加入的，不像中国。人际关系很重要。 我觉得公司分几个层面，有团队、股东，决策机构很高的就是董事会。谁在你的董事会上面就会影响到你的公司以后对外的业务发展。如果这一个有分量的人进了你的董事会，对外面人来讲，大家会觉得这个某某某是一个有能力的人，大家会觉得既然进了你的董事会，表示对团队认可、对业务发展的认可，对你以后业务发展是非常大的帮助，当然也包括你周围的专业团队，你的律师，还有会计师，这些专业，团队组成都会影响整个公司的发展。 我在开始之前先问一下大家，第一次创业的可否举手给我看一下。谢谢!你们非常幸运，因为现在中国就是一个创业最好的时机，外面的流动资金非常的多。第二个问题，请问第二次创业或者第二次以上的举手一下，很好，你们也非常的幸运，大部分投资人非常关注你前一次的经验，不管成功、失败。很多时候失败是非常有价值的经验，当然要知道为什么失败、为什么没有做成。，投一个公司，那个企业家已经失败三次了，大家说这个人失败三次了，为什么还投?他说我认识这个人，他也很努力的做，他每次失败，我都知道，我们有沟通，我投的就是这个人，他已经失败了三次，我不相信他第四次还失败，最后这个创业家做得特别好。创业家跟投资人的互动很密切，好像夫妻之间的关系，当然今天不会谈到土豆条款。非常密切的关系，这个沟通一定要在同一个位置上面，而且完全透明的沟通，透明到什么程度要考虑。 （责任编辑：职场达人） |
