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2016年，以papi酱为代表的短视频风口催生了众多网红。在移动互联的大背景下，通过众多新媒体社交平台和网络的快速传播，一大批新网红掀起了新热潮。 新的社交网络土壤，新的颜值美化工具，新的内容表达手法，新的流量变现手段。“新网红”是旧世代网红在超级IP话语体系下的升级和再造，代表着超级IP最具流量能力的个体，意味着传统消耗模式的“网红经济”迭代。“新网红经济”不再是基于用户层面对产品的功能性需求，而是一种价值取向和精神层面的认同，通过社交网络沉淀社群经营，并以此形成基于技能变现的商业化。 以一次性消费为代价的旧网红模式 网红出现的大背景是渠道的自由化和传播节点的去中心化发展降低了媒介门槛，人人都具备“发声”能力。那些能够将声量能力和发声价值进行最大化开采和快速引爆的人，往往表现出网红化的特征。 网红的发展经历了3个阶段：
相比国外，国内的网红产业化可能走得更快（某种程度也更为野蛮）。2015年12月18日，在《互联网周刊》和新华网主办的“2015年中国互联网经济论坛”上，主办方将“七年网络红人成就奖”颁给了芙蓉姐姐。在同一天，在乌镇举办的世界互联网大会上，阿里集团首席执行官张勇提出了“网红经济”。网红作为互联网商业中的一环被主流平台确认。 最近一年，网红俨然成为最风光的商业关键词。他们在各自崛起的社交平台上拥有大量粉丝，登录直播露脸便能引来百千万点击，随手分享的生活照被成百上千地转发，穿的衣服被爆买……这些人的存在带动了一个完整的商业产业链条。 运用网红的人气和特质，设计商业进行变现，越来越成为一种热门的商业策略。无论是阿里巴巴、京东等电商平台，还是唯品会、聚美优品等垂直电商网站，甚至包括乐视、优酷、爱奇艺、喜马拉雅等视听平台，微博、知乎等社交平台，美拍、秒拍等短视频网站，猎豹移动、APUS等海外市场导向的互联网公司，也越发注重使用网红来保持平台的用户黏性和竞争力，网红商业这只猪真的飞起来了。截至2015年年底，淘宝平台上有1 000多家网红店铺。 利用网红的个性化优势进行运营，在前端形成粉丝引流，后端对接电商变现。这种集合选款、推荐、更新、粉丝运营、销售甚至客服等所有环节的模式已经实现公司化运营，这也是当下网红孵化的主要模式。他们将原有网红个体店铺串联，整体经营，打通上游设计、生产和下游推广销售等各个渠道，扮演经纪公司的角色，打造出一条网红产业链。随着网红制造模式被越来越多的公司模仿，网红的批量生产得以成型，而随着大批量网红加入这一领域，传统网红商业正开始变成红海。 传统网红赚钱并不容易。一些网店看似销量大，但利润微薄，甚至有些皇冠店铺也会亏损。孵化器的出现，虽然很好地保障了供应链等配套服务，但新问题也随之而来。随着大量从业者涌入，网红的同质化问题严重，制造难度增加，前期推广投入越来越大，大大压缩了变现的利润空间。现阶段，孵化公司与签约网红大多按照利润模式六四分成。根据业内行情，只有极少数顶级红人的分成比例可能高于六成以上。签约初期，公司会根据网红特质，量身进行推广，投入额一般在几十万到百万元之间，这部分费用会以成本的形式分摊至经营成本。 据统计，目前网红的女装网店的利润率为45%左右，且不含人工和库存费用。一般处于前期推广阶段，网红店铺的推广费用占利润的30%～50%，扣除运营和公司分成，最终网红所得约占总销售额的10%～15%。虽然网红的商业位置越来越重要，但目前的网红经济仍然未脱离高成本、低效率的传统电商运营模式。如果我们把网红形容为前端的流量池，现阶段所谓的网红商业，不过是后面简单对接了变现渠道而已，如典型的“网红+淘宝”模式。网红淘宝店的基本逻辑是网络红人们在直播平台、社交网络聚集粉丝，同时发布购物推荐和链接将粉丝导流到自己的店铺或微信群，以迅速将粉丝直接变现。但搜索淘宝、京东，可以发现这些网红店铺的评分，现阶段都有不同程度的下降，营收的增长以牺牲用户对网红的信任为代价。这也与本书前文提及的信任代理方法论相悖。 （责任编辑：职场达人） |
