四步规划销售成长路线

    对于想从事销售工作或刚进入销售行业的人来说，并不太清楚销售成长路线是什么样子，作为销售前辈给出了自己的看法。

    网友“血红狐”分享了他2003年后从管理培训生到现在的销售成长路线！这9年他都工作在一家世界500强的外企。

    1.基础销售（周期2-3年）
    偏重执行——陌生拜访（开拓 电销等）；原有客户的维护（销售与售后服务）；新项目的执行；经销商的深度分销的执行；促销的执行；回款等。

    2.客户管理（周期2-3年）
    重点客户年度贸易合同的谈判，经销商的管理，促销方案的制定等。

    3.销售团队的管理（周期3-5年）
    团队建设与激励，新人的培养与培训，线路管理、订单管理，深度分销管理，区域形象建设，销售网点提升，敏锐的市场洞察力，关注竞品动态和行业发展新动向，要有较强的数据分析能力等！期间别忘了给自己充电。

    4：读完MBA以后——职业经理人

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（责任编辑：职场达人）