杜拉拉作者给北大学子的一封信

北大的同学们，大家好：

又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。
    由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？
    说得直白点，就是什么样的前程是好前程，怎样才能获得一个好工作。

现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？

    虽然借鉴历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。
    对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。

在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:
--我想要什么样的生活?
--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?

节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。

我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。
    而这，就是我们面临的现实。

    有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业

在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入， 我个人持相反的观点。
    人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
    于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。
    我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯，能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。

我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。

    专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？
――你为什么选择销售这个职业？

有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。

我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答， 大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。
    她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。
    有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。

也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第 一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位， 过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。
    市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
    而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。