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图为“枣美人”三个合伙人。资料照片 提起电子商务，人们便会想起花样繁多、常使用英文简写的各类营销模式。不可否认，电商时代已经来临。从线下实体店到传统互联网，甚至是已经大热的移动平台，无数创业者嗅到电商蓝海的无限商机，纷纷“试水”，离开原本熟悉的工作圈，支撑起一个共同的创业梦想。 如何吸引客户，如何扩大二次销售，如何挖掘电商价值点，如何适应瞬息万变的电商生态……这些合伙人的背景不同，创业历程各异，但都看到了未来的发展趋势，并坚持前行。 “枣美人”：试水“干货”，移动电商仍是“蓝海” 三个1988年出生的香港大男生，辞去各自在金融界的高薪职位，来到北京，住进了4人间宿舍进行创业，并且做的是红枣的生意。乍听这个故事，便让人觉得有些不可思议。但在联合创始人冼力恒看来，移动电商“枣美人”的创立背后有着其合理逻辑。 “你认为移动互联网时代愿意付钱买商品的是男性多还是女性多？”谈及缘何选择红枣作为主营产品时，冼力恒问道。 “我觉得应该女性多吧。” “非常正确。据我们调查，女性消费者占整体消费者的60%以上。”为了捕捉到移动互联网时代女性消费者迸发的“消费冲动”，冼力恒、叶浩权、潘解颐三个小伙伴选择了红枣这款容易储存、运输并且购买成本较低的“干货”开始创业，并选择了“微信”这个移动支付渠道。 在冼力恒看来，利用移动互联网销售是电商发展的大趋势，“更重要的是产品和市场相契合，并不是所有产品都适合移动电商，红枣或其他快速消费品更适合微信平台，单价低，对市民的交易成本低。” 创业半年多以来，三个合伙人每天早出晚归，几乎所有的时间都放在了办公室。在创业初期，为了和消费者近距离接触，他们自己干起了快递员，即使是一袋枣，也不辞劳苦地及时送到消费者手中。 同时，“枣美人”通过线上线下结合的模式，与北京市内大约20家餐厅、外卖快餐店、社区超市、咖啡馆合作，合作模式包括现场寄卖与安排合作方做“最后一公里”物流配送。 然而，作为首批没有品牌却成功申请开通微信支付的电商，冼力恒也袒露了心声，“我们现在并不赚钱，做红枣生意也带有‘试错’心理，用最低的成本试不同的方向，一旦选对方向，就会一直走下去。” 不过，从销售量上看，冼力恒坦率地说，“卖得并不怎么样。”平均一天只有双位数字的订单，最差的一天连一张订单也没有，最高的销售额是一个月5万块左右。这其中的原因，冼力恒分析说，“在微信上做销售，没有流量是死症，引流的投入产出比跟淘宝、天猫这些有自然流量的平台根本无法比。” “在操作层面上，电商追求的是二次销售，吸引一个客户需要多大的成本，维护一个客户需要多大的成本，最后能从这个客户获利多少，这就是交易成本和盈利的博弈。” 冼力恒说，“创业中最看重判断力，既要看‘干不干’，也要看能否‘干得来’，不要光看有无市场，还要看有无资源。总之就是如何用最少的资源，制作‘最小可行产品’。” “我相信十年磨一剑，你一生可能只能做成功一件事，但是具体是哪一件事就需要多尝试。移动电商中的商机很多，还是片‘蓝海’，我们一定要坚持做下去。”冼力恒说。 （责任编辑：职场达人） |
