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有人说放弃就等于失败，这一点对于我来说尤其如此。虽说新到这家公司是做市场经理，但我面对的却是一个大半都是工作十年八年的老员工，动不得、惹不起，没有冲劲和激情，按步就班的工作，他们当中很多人都缺乏市场理念，整个企业都以产品质量为市场导向，上面的观念保守，下面的员工等着看我唱大戏，改变，何其容易？退却是在简单不过的事情。头痛，巨大的压力下我每天晚上都要靠安眠药来帮助自己入眠。 观念没有改变，行动就不会改变，我自己找了很多课程、书籍，晚上加班整理资料，我要让我的团队首先明品牌是怎么回事，才能够指挥他们如何做市场。“为什么LV的包可以卖到几万块钱一个？“ EV”的包和它质量一样好，价格更便宜，为什么人们要去买LV而不是“EV”？我们的产品质量真的是我们最大的市场竞争力么？”每个周末下班后我都要抽出两个钟为大家做培训，一点一点帮大家改变市场观念。同时因为公司缺乏激励机制，整个营销中心就像一个职能部门一样死气沉沉，激情是需要Money去点燃的，我深知这一点，针对公司现有的销售目标，我做了一套既能让公司增加销量又能帮大伙赚到更多Money的提成方案，加上人员架构调整，客户拜访，等…….刚到公司这一两个月的我每天晚上都加班到很晚，同时还经历着复杂的人际关系和上头过高的期盼值，我必须在短期内做出成绩，得到公司的认可才有可能站住脚。 “你到公司也快两个月了，都没什么动静，尽给大家搞些纸上谈兵的事有什么用呢”，我的顶头上司将我叫到办公室有点兴师问罪的架势，这个营销总监一直对我的能力持观望态度，当初也是老总坚持要招的我，他一直有点冷眼看我。山雨欲来风满楼，我知道有一场战争在等着我。 我将自己这两个月的付出写成一个详细的工作报告，交给总监。漫不经心，很不以为然地抄了两下我的报告，几乎连正眼都没瞧，还是一脸的责问：“给我这些有什么用呢？你是搞销售的，销量呢？你来这么久销量有所提升吗？”总监越说越生气，将我的报告一把扔了回来。满脸委屈的我强忍着别人的为难，答应总监先做个促销方案想想办法拉拉销量。“对啦，这才是你应该做的正事”总监装出一个笑脸，好像刚才的事不曾发生过一样。有那么一瞬，我有点想放弃，感觉太难了，带入的新观念大家一时半会还接受不了，自己一个人是改变不了一个企业几十年形成的一些观念的，况且公司新开发的产品在市场上也不是很有竞争力。在加上总监急于出成绩，我觉得自己有点上下不是人。 我策划了一个品牌形象推广加促销一体的策划方案，包括总经理在内，大家都觉很好，但总监偏说太浪费钱，一个人坚持只须促销部分即可，还提出很多修改意见，按他的意思下来方案就成了公司以前一年搞到头的打折送礼的老套路。最后，总经理坚持了我的方案，但同时也让总监更加不待见我。 我策划了一个与消费者互动的策划方案，并争取到跟电视台合作，用30万做了300万的事。我个人觉得很有成就。但企业以前从来不注重品牌推广，除了总经理，大家都看不到价值。（简单介绍一下：这家公司一直是做品牌代理的，以销售为主。现在自己开发了一些新品，老总想树自己的牌子，这也是他招我的主要原因，因为在招聘过程中我对品牌的认识和广告推广方面的见解打动了他，于是决定试用一下）。 我们的山寨摄像机主要是面对年轻人的，很Q，质量也不错，就是无人问津。我在网络上搞了一个视频秀，XX冠军杯赛，要求按投票率最高，最具创意来评选。并跟电视台视频秀节目合作，每周产生一名周冠军。每月产生一名月冠军，连做三个月。我们提供奖品和奖金。冠军可以获得公司提供的10万元小短篇赞助费。活动参与者可在网上直接下载产品试用券，到公司专卖店半价领走产品，并在活动结束后，如不想购买公司产品可以全额退回。要求参与活动方必须用本公司产品拍摄，并在片头和片尾统一播放公司LOGO和广告语。 对这个活动，支持者觉得参与者的创意可以吸引到人气，与目标群体互动，更能让大家对品牌有深刻认识。反对方认为我们的产品没有名气，搞这种活动也对销售起不了多大作用，毕竟，参与的人是少数，还不如直接打折送礼来得实在。 “不推广就永远没有名气。”最后老总一句话平息了两派的纷争。 （责任编辑：职场达人） |
