ldquo;每一个人都在营销。只有把自己的某些部分

　　“每一个人都在营销。只有把自己的某些部分营销出去，获得别人的认可，才能换取在社会中生存所需要的东西”。9月1日，营销专家王强在汉为百名IT公司销售人员奉上一道营销“精神大餐”。
  

　　从清华大学获得工科硕士学位后，王强在7年内从联想集团普通销售员干起，以出色的销售业绩和独到的营销技巧成为界出色的营销人员，并先后担任全球著名客户关系管理软件厂商SIEBEL公司和商业智能软件厂商SAS中国区总经理。去年，他以自己多年的营销和外企高管生涯为参照，推出小说《圈子圈套》，旋即登上畅销书排行榜，众多白领将其奉为现代职场“圣经”、“国内第一部职场励志小说”。王强现在的身份是九帮网董事合伙人，旨在帮助和指导营销圈内人“运营”自己的朋友和客户圈。老板也是“大销售员”

　　有听众问王强：清华大学工科硕士毕业，为什么做起了与专业毫不相关的销售？

　　王强说，原因很简单，因为他喜欢和各种各样的人打交道。营销是一种职业，但绝不是简单的贩卖商品，而是要让对方接受你的价值观，再让他接受你卖的东西。

　　王强认为，人与人之间的沟通，就是在彼此营销各自的观点，每一个人都必须营销自己，才能更好地发展。战国时期的苏秦就是出色的营销家，他通过营销自己的治国理念，可“执六国相印”。如今，大学教授只有不断地营销自己，才能继续被聘任，并争取到项目经费；律师也得不断推销自己，才能使自己手中的客户和案子不断；而公司的老板，也只是个“大销售员”。别让营销变成骚扰

　　王强说，国内很多企业在营销时不分对象，不分场合。一些营销人员甚至认为，做营销要抱定“即使被拒绝99次，也要当什么都没发生一样的去做第100次尝试”的信念。他说，这样的营销太粗放，让营销成了骚扰。

　　王强表示，营销时耐心、恒心必不可少，但也要分对象和场合。在客户资源非常珍贵时，一定要把客户研究仔细、研究透再开始，否则一个随意的电话，一次毫无准备的面谈会损失掉无数个潜在客户和黄金机会。

（：董益强）

（责任编辑：职场达人）