专家点拨:北京律师协会管理指导专业委员会主任

　　专家点拨:北京律师协会管理指导专业委员会主任 王隽
  

　　行业竞争白热化

  
　　截至2005年9月，北京共有执业律师10300人左右，有856家律师所，加上外国法律机构驻京办事处，共950家左右。这些数字反映出北京律师业，包括全国律师业，近几年发展非常快。
  

　　北京每年都有100多家新律师所成立，有1000多名律师进入行业。今年入行的律师会突破2000人，其中包括实习律师转为专职律师、外地调入律师等。
  

　　虽然每年法律服务市场在扩大，但律师业的竞争还是很惨烈的。去年，北京法律服务市场收入50多亿元，占GDP1%多，占全国律师收入1/3左右，但新人多、新所多、发展速度快等客观原因，仍旧造成某种意义上的恶性竞争。
  

　　另外，法律服务对象相对不成熟，以及对法律服务所具备的价值没有准确的判断能力等原因，使普通市民的法律服务走入了误区，许多人都会请便宜的律师，这是造成法律服务业内部相互挤压的原因之一。

  
　　研究生学历受欢迎
  

　　首先，因为委托人是把自己处理不了的事情给律师交办，经济纠纷可能涉及一个企业的存亡，刑事案件可能涉及一个人的生死，大项目中一个失误可能就会涉及巨额索赔……律师不光要在心理、素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面比委托人强，而且还得尽心尽力地为委托人工作，要有责任心。
  

　　其次，要严格按行业规范、执业操守办事，要顶得住诱惑。千万不要抱有侥幸心理，认为工作过程中拿一点钱只是违规，不是犯罪，就伸手去拿。
  

　　第三，10年前，律师考虑的问题是能否接到案子。现在，律师得从专业程度考虑是否能接。法律服务成熟了，竞争也更激烈，这些都逼着从业律师专业要细分，“万金油”式的律师一定没有生命力。
  

　　律师职业对人的综合素质要求高，高素质的人才容易让人产生信任感。律师事务所在招聘律师时主要从硬件考量，现在很多事务所都只要硕士研究生以上学历的人员。另外，是否有丰富的工作经验、人际关系网也十分被看重，拥有这些资源能从一定程度上反映个人能力。
  

　　业内收入差距大
  

　　许多人对律师有误解，认为律师是高收入人群，实际上律师的收入呈金字塔状分布，收入高的律师占的比例很小。比如，一个年收入为10万元的律师，其实扣除税费、办公、业务开拓和交通等成本后，要比公务员、教师的收入还低。

  
　　年收入在300万以下的律师事务所占目前北京律师事务所的55%。其中，合伙人个人平均收入在50万以下的占2/5，律师个人平均收入在10万以下的占2/3，其中一半人员在5万以下。
  

　　高收入律师的榜样力量是很大的，所以很多人对行业期望值很高。希望同学们在选择律师行业时要有充分的认识和准备。职场调查A赵兰兰年龄：28岁专业：法律学历：本科 入行时间：3年现在职务：奥东律师事务所律师。

  
　　工作经历2000年大学毕业做锅炉销售公司的法律顾问，每月只有800元的收入，但管吃管住，后来又找了份兼职，每月也是800元的收入。2002年考了律师资格证。2003年底到中兆律师事务所实习，得到了很多锻炼。这之后到现在的奥东律师事务所做律师助理，从2004年底开始到现在一直独立办案，成为一名真正的诉讼律师。

  
　　目前收入平均每个月有两个案子，民事经济纠纷的案件居多，代理费先扣除12.5%的税，再二八分成，平均每月有5000元到6000元的收入。我还做两个单位的法律顾问，总体算下来一年能有10多万元的收入。

  
　　同行收入 薪金制律师的收入一般比较低，但相对稳定。有的职业律师拿固定月薪，每月3000元，也不高。

  
　　工作压力 做律师特别累，棘手的不好办的事才找律师，所以事情都挺急的。经常加班，每次忙起来都是身不由己。

  
　　从业感受 律师这个职业特别对女性来说特别辛苦，但打赢了一个官司特别有成就感，这种感觉什么也比不了。
  

　　我记忆特别深的一次是为一位农民工打官司，他在工作中把肾摔没了，通过打官司，最后争取到了6万多元的赔偿，他爸爸拉着我的手说：我一辈子也没见过这么多钱。当时心里特别高兴，觉得再苦再累也值得。

  
　　职业前景我想我会继续做诉讼律师的，不管别人怎么说，可能有人认为女生应该做非诉讼事务，这样可能轻松一些，但我觉得律师如果没做过诉讼律师就不完整。过2年左右，等工作稳定之后准备考研，一是为了丰富知识，往更高的层次发展，二是对自己今后办更大的案子做准备。B雷海军年龄：28岁专业：法律学历：本科 入行时间：1年现在职务：北京国闻律师事务所实习律师
  

　　职业经历大学毕业后我在湖北省十堰市政府从事行政复议工作，公务员的生活稳定，月收入在1200元，但我向往独立自由的生活，于是辞掉干了4年的工作，只身一人闯北京，成为北漂一族。
  

　　刚到北京时朋友介绍我到从事高端诉讼业务的天同律师事务所做薪酬制律师助理，月薪为2500元。由于一些人事原因，我只待了1个多月，但收获很大，让我对律师业有耳目一新的感觉，积累了很多业务和水平发展的经验。后来，我到目前所在的事务所做实习律师，2006年3月由薪酬制律师转为提成制律师，但案件不多。
  

　　目前收入2006年3月以后还没有收入。不过手头有一个公司纠纷的案子，为风险代理，如果胜诉我个人可以分到4万－6万的代理费。另外还和河北一家公司谈好了做公司法律顾问，每年顾问费为1.8万，正式合同要在7月才能签订。
  

　　同行收入律师行业收入落差很大，在北京虽然已经有年收入过亿的，但多数律师的年收入在10万以下。北京律师比较流行的分法是诉讼律师和非诉讼律师。诉讼律师中，年轻律师以办理小案件为主，收入较少，一般来说40岁左右的诉讼律师，因为有一些非诉讼业务，积累的顾问单位比较多，收入相对较高，能达到20万至30万元以上。年轻的非诉讼律师收入也相对较少，比如房产按揭律师，一般为工资制，收入多在2000元以下。

  
　　工作压力3月以后，可以自由安排自己的时间，可以不用朝九晚五上下班，所以现在做了一名网络自由撰稿人，在《中国法院网》上的个人博客以及一些论坛上展望和交流律师从业心得和职业规划。律师业有一个行规：“小单做人情，大单做买卖”，我目前的实际情况也是如此，业务不多，但多为熟人介绍，所以不分大小，一律力求高水平办理，办案压力比较大。
  

　　从业感受我从公务员转为一名北京律师的过程中，感觉到律师行业竞争激烈，新手需要迅速适应客户和律师业的挑选，不比机关那样有充足的自由宽松的成长时间。其次，律师需要潜心积累才能达到心态成熟、业务游刃有余的程度，从而独立提供高水平的律师服务，这种激烈对抗和竞争能够成就一名优秀诉讼律师，但也让很多律师饮恨离去。最后，律师行业是独立和自由，需要独立进行职业规划和人生规划，这些都是意想不到的挑战。把收入作为唯一目标的律师，会因为这些挑战而承受巨大压力。
  

　　职业前景我是一个书生风格的文人形象，但骨子里富有攻击性，喜欢有挑战性的工作。我到北京做律师的初衷是换一个职业的方式掩盖换一个自我的实质。不过，现在喜欢上了律师职业，会成为一个具有进攻性风格的诉讼律师。我想做一个独立自由的律师，放逐自我个性，收获一个自我。至于金钱，不想成为职业目标。收入上，今年7月我马上就拿到律师执业证了，可以独立办理案件，收入会有一些变化。C陈凯年龄：29岁专业：法律学历：本科 入行时间：3年现在职务：北京中凯律师事务所律师
  

　　工作经历大学毕业我应聘到一家制造业公司做法务人员，2002年转向律师行业，第一年在研究部门做一些案件评析、文字方面的工作，第二年去一个新成立的小事务所做诉讼律师。2004年我自己创业，合伙加入了中凯律师事务所。
  

　　目前收入目前收入主要由两部分组成，一部分是案件代理费，能占到70%；还有一部分是法律顾问服务的薪酬，大概占30%。每年能有20万元到30万元的收入。合伙人在年终的时候会有二次分配，但数目不大。

  
　　同行收入律师的收入是成金字塔状分布的，挣几千万元的律师是很凤毛麟角，屈指可数。虽然律师的整体收入很高，但很多律师都达不到平均水平。
  

　　工作压力我现在的生活特别紧张，每天晚上12：00左右才睡觉，为客户写报告、查资料等准备工作。律师这个行业最重要的就是口碑，必须为客户想得细致周到，才得到客户认可，但这需要做大量的工作，已经习惯加班，基本没有休息日。

  
　　从业感受首先我觉得律师这个行业是有美好前景的，但目前大家对律师有很多误解：1.认为很多律师不诚信，虚伪，有欺骗的行为；2.认为律师就是为了赚钱，其实律师中也有很多可歌可泣的事，经常参加公益活动，比如为中日民间战争索赔。3.把谁都叫律师，“黑律师”和法律服务所的所谓律师会和低层次的律师抢饭碗，形成不正当竞争。
  

　　做律师就是做人，只有赢得客户信任，才会把你作为可以信任的人介绍给他的朋友，信任是律师的立生之本。

  
　　职业前景我认为做律师职业首先要解决生存问题，然后找到一个具体的方向成为这方面的专家。我现在的业务范围主要是经济纠纷，希望往媒体方向发展，成为这方面的法律专家。另外我还有一个想法，就是写一个法律题材电视剧的剧本，希望能真实反映法律圈里的状态，现在国内播放的有些连续剧太失真了，简直是对法律的污蔑。

（：董益强）

（责任编辑：职场达人）