【英才网联800HR.COM 编者按】如何才能在职场上一

【800HR.COM 编者按】如何才能在职场上一帆风顺？如何才能聪明伶俐又不曲意逢迎？如何才能保住自己的饭碗又得到事业的进步？能在人际之间找准自己的位置，是一门既容易又困难的学问。许多人往往忽略一个对自己的前程至关重要的问题―――怎样找准自己的位置。


　　会上自己掏钱拿下礼物送客户

　　那年春节前十几天，我的老板带着我到南方几个城市去拜访客户。一路走来，我们一边与客户沟通一边游玩，很是尽兴。因为是公差，所以一应费用可走公款。但我知道，公司是老板的，所谓“公款”，实际上就是老板的“私款”。我深谙此理，所以有些用于休闲性质的费用，我就主动分担一些。老板给我的薪水不少，这时候我不能往后退，不能一切“秉公”办事。

　　这一天，我们在西南某市和一个初次相识的大客户一起吃饭。我们去的是一家带有演艺舞台的大型餐厅，座位在二楼中央，正好看节目。那位客户很有实力。我的老板非常重视这次见面，之前特意对我叮嘱一番，要我注意“火候”。

　　席间，节目组织者安排一场拍卖活动，拍卖的物品有字画、古瓶和工艺品。我看老板情绪盎然的样子，就低声问：“怎么样？”

　　“上！”他兴致勃勃地说。

　　我是个好凑热闹的人，有了老板这句话，就开始估算自己身上的“银子”，估算能拍到什么物件。想想出门时带的，算算一路上花的，估计还有两千多块。“行！又不是专业拍卖，一个瓶，一幅画，能拍几个钱？又不是在京城！”我想，这第一件的拍卖我是志在必得了，就凭着老板那个“上”字，我也不能有二话―――虽然我并没有得着老板的准话儿，这拍款是走“公款”，还是归私钱。

　　第一件拍品是一个古瓷瓶，瓷瓶的起价是六百元，我首先举起了手。余光中，我感到我们的这位大客户好像有点儿意外，而且好像刚刚发现餐桌上还有我这么个人。

　　楼下有个大圆桌旁的人叫到八百元，他们好像是在给谁做寿，大概为讨个吉利吧。我叫到九百元，下边叫到一千元。我一下长了二百，叫成一千二。楼下的看我执著，便笑了笑，不再攀升。

　　一会儿，服务小姐用托盘把拍品和证书送了过来。我看到老板一动没动，没有要自己付款的意思，就毫不犹豫地跟小姐结了账。

　　瓷瓶和证书已经放在餐桌上，我知道面前这个“文物”的去向应该是哪儿，因为我知道我们这餐饭是干什么的。我用征询的目光看了老板一眼，他只把赏识的目光往下一顺，我就将拍品推到我们的客户面前，说：“拿回家随便摆摆吧。”

　　客户忙说：“这怎么行？”

　　老板接过来说：“反正也是玩儿！”客户便不再推辞。

　　这时，只见这位客户冲我客气地笑笑，又低声问老板我是干什么的。我的老板便饶有兴趣地向他介绍，说我是业内专家，同时还是作家，是长篇小说《书惑》的作者。客户连忙站起来和我握手，又掏出名片递给我。能在重要客户面前烘托出我们老板的公司兵强马壮，让我好一番高兴―――尽管此前这位客户一直把我当成马仔。

　　通常一般人、一般的打工者，若是遇到这种场面，做得好的也就是为客户和老板斟酒布菜，小心到位地把客户和老板“伺候”好，至于拍卖之类动用钱财之事，悉听老板旨意；即便有些理解力和行动力的，也会很清楚地认为这是公司在“公关”，理所当然该用公司的钱，所以会百分之百地按兵不动。这些打工者不善于或没有魄力抓住展示自己能力的机会，也就创造不出全新的局面。如果说这也是“伺候”老板的话，那能不能“伺候”好，可就全看你的了。

　　回到北京后，公司给了我一大包钱。

　　和老板顶牛热爱工作的年轻人丢了饭碗

　　前些时候，一个在深圳发展的朋友，托我照顾一下他在北京工作的儿子，我约了这个年轻人在三元东桥的渝乡人家吃饭。

　　他从美术学院毕业，一直在搞美术设计，去年应聘到一家电视台做后期制作，这是一个极具挑战性的工作，有时为了赶时间，竟然连续一百多个小时不睡觉，玩儿命干，他喜欢这种状态，喜欢这种快节奏、高收入、高消费的生活。但是就在三个月前，他突然被老板炒掉。

　　原因他很明白，但他怎么也想不明白的是，自己只是当着大伙儿的面跟老板坚持了一下自己的意见，怎么就会遭此厄运？他现在心灰意懒，什么也不想做。

　　“我快不行了，再不出现转机，我……”他说不下去了。

　　他遇到的这种状况其实普遍存在，没什么想不开的。说实在的，在我看来，这原因也多半来自他自身。按照他的说法，他那么喜爱并忘情于这项工作，应该能干好，也就是说，他不会是因为工作不称职而被解雇，他是因为不知道自己的“位置”而不招老板待见的。你就不会换一种方式表达自己的意见吗？我们在一起吃饭的时候，就见他两次从兜里摸出香烟，自己点上，竟全然不知道让我一让。

　　我喜欢他这种单纯的本色，但老板不。

　　最近，有人用嘲弄的语调给我说了几句打油诗：

　　老板夹菜他转桌，老板劝酒他不喝，老板讲话他唠嗑，老板私事他乱说。

　　说完，他还笑着说：“我就这样儿，就这么傻！不知道转弯儿，要不怎么老不招老板待见呢……”

　　他的样子把我也逗笑了。能在人际之间找准自己的位置，确实是一门既容易又困难的学问。工作中，许多人就是因为没有掌握好它，尽管有知识，有能力，工作也努力，但还是吃了不少亏。

　　也许有人会说：“你这是庸俗哲学啊！”可是，让我们扪心自问，让我们满世界找找，从伟人到平头百姓，有几人能绝对免俗啊，只是无论在任何时候，我们都应该遵守一定的游戏规则，讲究一定的职业操守，都要有自己的道德底线。

　　在这里，我要告诉诸位的是，能和老板把关系处好，又能少受剥削，得到丰厚回报的一定是少数人，因为这里面有玄机。

　　副总的司机为领导顶雷当上百万富翁

　　“不会吧，那么吓人？”有人可能会这样质疑。确实也没那么吓人，只要对下面的经验和故事稍加体会，你就会恍然大悟。

　　“一个人，首先应该知道自己是干什么的。”我的一个初中同学谈到职场经验时这样说。

　　这个同学是司机，开了二三十年车，应该说是标准的“蓝领”。我们差不多有六七年没见面了，其间有时打打电话，互相问候一下。

　　今年年初一天，这位老同学忽然打电话来说他失业了。老同学这时候找我，肯定是需要帮助，哪怕是陪他说说话儿也是好的。按理说，为他找一份工作并不太难，只是他总不能一个月一千多块地干一辈子吧。什么时候是个头呢？忙完手里的事，我就让司机拉着我往他家赶。

　　诸位读者，你们猜，我在他家看到了什么―――哇！一个装饰得像宫殿一般富丽堂皇的大客厅！

　　错愕之中，我试探地提出参观一下他的“豪宅”。他的房子是三室两厅，差不多有二百平方米。他说买房加装修，大约花了七十万。交谈中我还了解到，他和妻子每人拥有一辆汽车，妻子是三厢夏利，他是大众捷达。无论房子还是汽车，都是现付，没向银行贷款一分。仅从浮在面上的这些固定资产来算，就已接近百万，怎么说也是中产阶级了。

当我们再回到客厅时，讨论的已不是我在路上想的怎样帮助他解决就业问题，而是交流怎样赚取财富的经验了。顺便补一句，他当时确实是无事在家，原准备和朋友开个汽修厂，可这段时间那个朋友去了日本，差不多要半年才能回来，他就打电话找我，是想看看眼下有什么赚钱的事好做。

　　“这些年在社会上混，最大体会就是得知道自己是干什么的，然后主动沟通。甭管是什么人，比你高的，比你低的，都要沟通，这样才会有各种意想不到的机会来找你。”老同学感触颇多，给我讲了这样一个故事―――

　　三年前，他给一家国企的副总开车。这位副总是专家型的管理者，硕士毕业没几年就因有突出贡献被破格提拔，论年龄应该是他的子侄辈。但老同学很明白自己的身份，认为无论给谁开车，自己都是开车的，干什么就得吆喝什么。所以，每天他都把车擦得亮亮的，车内打理得干干净净，准时准点接送那位年轻的副总。

　　这天下班，年轻人对老师傅这样为他服务表示不安。老同学就说，您是副总，再年轻也是我的上级，您就踏踏实实地坐您的车，干您的副总，我呢，好好儿地开我的车，挣我这份儿薪水。这样一来二去，两人的关系亲近了，感情也加深了。

　　有一天，刚拿到驾照不久的副总想过过车瘾，就跟他商量。他二话没说，就跟副总换了位置。

　　初次驾车上路的副总坐在驾驶室里，手握方向盘，听着汽车音响里流淌出的音乐，好不惬意。就在这时，却猛地闯了红灯。老同学的提醒没能让他刹住车。红灯亮时，车的大半个身子已过停车线，对面的交警示意他们靠边停车，接受处罚。车一停好，老同学毫不犹豫并且不容置疑地赶紧与副总在车内换了位子，替年轻的副总顶了雷，这令副总好生过意不去。

　　闯红灯不是什么大事，交通处罚不轻也不重。老同学说，若真是人命关天的事他也不能这么做，但他却因此得到了一个命运的转机。不久，这位副总被一家著名的国际公司聘为中方总经理，就把他也带了过去，还是给他开车。为了提高老同学的待遇，还给他任命了一个办公室副主任的虚衔，享受中层干部待遇。买这房子的大部分钱，就是在这家国际公司挣的。

　　他实实在在地说：“这几年有这点儿进步，就是得益于自己的这点忠诚，知道自己是干什么的，把位定好，然后尽职尽责。”

　　“老板就喜欢你这种人！”我说。


　　他说：“只能说比较喜欢吧。我虽说有点儿悟性，也挺忠诚，可绝对不是老板最喜欢的那种人。”

　　我笑着问他：“你说，老板最喜欢什么样儿的人？”

　　“老板最喜欢你这样儿的人。”他双目直视着我，十分诚恳。“因为你既是人才又是奴才！”

　　“你骂我！”我们都大笑起来。笑后我感慨地说，“真是一针见血。”

　　如果一个人能在公司找准自己的位置，那么不仅是老板，就是同事也会喜欢你，接受你，这样你的发展机会就会更大。我曾留意过民营企业人力资源现状，发现既能干又忠诚的打工者实在是比老板的数量还要少。也许，这就是你的机遇！

（责任编辑：职场达人）