张亮：乳业新贵的财富神话

    中国[cnduty.com]报道：较之牛根生、潘刚这些乳业巨头，张亮这个名字似乎有点陌生。而这位尚未被大众熟识的北京商人上个月将自己一手创办的企业圣元国际成功送上了纳斯达克，使其成为第一家在美国纳斯达克上市的中国食品企业。因其夫妻合计持有公司80%股份，张亮约60亿元人民币的身家无疑又造就了资本市场的一个财富神话。北京的一个早晨，张亮一改往日的低调，在其私宅中接受了《第一财经日报》的专访，讲述其财富故事。

    钟情高端婴幼儿奶粉

    做奶粉，张亮并非科班出身，甚至有些偶然，但是当其选择这个行业后，便再也没有放弃。

    张亮学法语出身。大学毕业后，不喜受拘束的张亮选择了外企，去了一家法国贸易公司的中国办事处。办事处仅三人，法国老板和两个中国人。不久，法国老板突然回国，另一个同事也去了法国圆留学梦，就剩下张亮。临危受命的张亮，一下子成了公司的中国首代。年轻但不辱使命，生意做得有声有色，在上世纪80年代便拿了50万元的年薪。有了一定基础的张亮开始单飞，自己做中法贸易。不料，第一年利润就上千万元，这令张亮喜出望外。

    有了第一桶金后，张亮决定自己做实业。在做贸易时，张亮接触了婴幼儿配方奶粉这一领域。当时，配方奶粉这个概念在国内尚属于新鲜事物。看准时机的张亮创办了圣元，当时为中法合资。

    圣元起步很快。然而不幸的是，法国疯牛病暴发，圣元奶粉因是法国进口产品，被勒令全国召回。这对刚刚成长起来的圣元无疑是灭顶之灾。雪上加霜的是，张亮当时的合作伙伴看到这一局面带着公司旗下80%的销售人员“叛逃”，去黑龙江自建奶粉企业。受此重创的张亮并没有放弃，重整队伍从零做起。圣元依旧是圣元，只是这次张亮选择了国产。

    重新起航的张亮生意依旧艰难。2003年，圣元销售额仅3亿元左右。这一年，张亮做了一个重大决定，重金聘请优识营销公司打理公司营销业务。宝洁出身的穆兆曦带领优识的营销团队空降圣元，张亮给了他们销售部和市场部为期三年的“生杀大权”，优识则承诺三年后圣元销售额突破10亿元。

    当年，在“阜阳奶粉事件”中圣元一下捐出100万元，成为最早捐赠以及捐款额最大的奶粉公司。借此，圣元一下子名声大噪，随后营销迅速跟上，一举拿下了南方数个重要省份。

    三年中，圣元完成了一个营销神话。2004年，销售额5亿元；2005年，8.5亿元；2006年，完成15亿元的目标。完成承诺的优识成功退出圣元。

    作为一个技术准入门槛并不高的行业，张亮认为奶粉企业拼的主要是品牌和。“配方奶粉中原料牛奶所占的比重只有35%，其余65%都是各种营养添加剂。”据张亮介绍，添加成分主要靠进口，且这些原料的生产已经被全球几家大企业所垄断。“大家都是从这几家大企业买的，原料上差别不大。”张亮指出，各家奶粉的卖点不同，添加的营养元素就不同，造成成本上的差异，最终反映在奶粉的终端价格上。和国内一些乳品大腕先做低端再转向高端的策略不同，圣元一开始就定位在高端。因为张亮认为：“老百姓对每个品牌都有心理定价，你添加了贵的原料，你这个牌子能不能卖出去？”

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（责任编辑：职场达人）