张宇新：用平常心成就创业梦_弘毅学院一恒君科技

　　现在有许多年轻人都对创业充满了成功的梦想，但是理想与现实是有很大差距的，因为成功不仅青睐有准备的人，更眷顾善于抓住机遇的人。张宇新就是这样一个在创业中善于抓住机遇，敢于面对挑战，最后取得成功的人。

　　从打工中积累经验

　　1993年，张宇新从北京联合大学毕业，分配到北京市医药局下属的一个研究所。国企中有较好的学习氛围，工作也很稳定，但他对当时国营单位的“大锅饭”、效率低下的工作环境并不满意，这使他“在国企中好好干”的想法，慢慢地被“出去独自闯一闯”的激情所代替。第二年，张宇新辞去了公职，进入私企打工，为创业初步积累了经验和资金。

　　后来，在朋友的邀请下，张宇新加入了一家刚成立的小公司，主要业务是在石化行业做软件及自动化系统集成。当时公司只有四五个人，因为公司小，所以他有机会接触到从技术开发、生产、销售、管理等各方面的工作。随着公司的壮大，张宇新从一个普通的技术人员，成为部门的主管。在此过程中，他感到了自己各方面知识和能力的不足，从那时开始，他一边打工，一边在北京化工大学进修研究生，为自己“充电”。

　　这段就业经历使得张宇新明白了许多道理。他说：“虽然大学生有理想有抱负，但‘眼高手低’，在创业过程中除了能‘纸上谈兵’外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识。我建议大学生在创业之初，可以先找一份工作，在工作中学习创业知识，总结创业经验，积累原始资金，等一切都有了基础，再稳步发展，实现自己的创业梦想。”

　　在创业中挖到“第一桶金”

　　1999年，一次偶然的机会，张宇新认识了几个志同道合的朋友，感到时机成熟的他毅然放弃了高薪及老板的一再挽留，和朋友一起成立了北京恒泰新科科技有限公司。

　　从“零”开始创立公司，不是一件容易的事情。最初，客户对他们这样一个只有几个人的小公司能否胜任大型项目很是怀疑。最后在朋友的帮助下，他们把公司挂靠在一家大型国企下面，才拿到了一些业务合同。

　　合同是拿到了，可能否按时保质完成项目又成了主要问题，他们虽有技术，但还要克服流动资金不足、技术人员短缺等各种困难。凭着一股创业的热情和吃苦精神，他们发挥自己在工业自动化领域的经验和技术优势，抓住了2000年前后大型工业企业生产设备更新、技术力量不足的机会，帮助客户完成了一批控制系统的设计、安装、调试工作，为公司树立了业绩，也为自己挖到了“第一桶金”。

　　“在公司运营中应制度化，关注细节，做好每一件小事。”张宇新说，解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，不会有什么窍门，每天的工作都是一些琐碎的、繁杂的的事务，这些事今天做好了，可能看不到什么巨大成效，可一旦做不好或做坏了，就会使以后的工作受连累，甚至会把一件大事搞砸。

　　抓住机遇转移业务

　　2003年，正当张宇新和朋友热火朝天地为抱负拼搏时，市场环境却发生了变化：随着国内计算机行业的发展，工业自动化水平也不断提高，进入这一行业的企业大量增加，技术门槛越来越低，行业利润在不断下降。这使他感到了企业未来生存的危机，他开始寻找新的突破点。这时国内互联网的发展引起了他的注意。于是，张宇新有了转移经营方向的想法。

　　有一次，张宇新碰到了一位曾在一家电信公司工作过的同事，谈起了手机无线增值方面的市场情况，善于抓住机会的张宇新毫不犹豫地邀请这位同事加盟自己的公司，并迅速向有关手机无线增值方面的业务转移，创建了泰迪网。

　　在确立了初步发展战略后，他们就找准了互联网的热点——聊天软件，发挥公司在软件方面多年积累的技术优势，集中技术力量搞通了微软的MSN通信协议，借助微软MSN平台推出掌上MSN，将聊天平台移植到手机上，第一个让微软的MSN工具具备了无线移动聊天的新功能。

　　很快，这款产品就卖给北京当地一家SP运营商，成为联通手机上的主打产品。产品成功地推向了全国，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的手机增值业务：WAP手机上网、手机铃声下载和IVR手机语音增值服务。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。

　　这次公司的业务成功转移也使张宇新总结出了几条经验：要有科学的市场分析，要有差异化的产品，要靠创新取胜。

　　张宇新说：“市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需在广泛收集信息的基础上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。”

　　其次，在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。张宇新成功的关键正在于此。经营者在微利中取胜，重要的是打造产品或服务的个性差异，以差异性占领市场。只有“风景这边独好”，才能吸引消费者，激发他们的消费欲望。

　　张宇新说，市场上有两种人，一种是领先别人的人，另一种是被别人领先的人。“领先别人的人永远让别人跟着他走，被别人领先的人永远跟着别人走。要成为一个领导品牌、领导潮流的人，你就必须成为一个创新者，只有创新才能让你有机会超越常人。”

　　创业需要机遇，更需要努力

　　张宇新总结自己这些年的创业经验，认为自己的成功主要依赖了三个因素：第一是诚信。在大的商业环境还不是很完善的时候，应尽量来维护良好的小环境，使公司在业内有良好的信誉。第二，有个性的同时还要具备亲和力。作为公司的领导，有人格魅力才可以服众，才能留住人才，带好自己的团队。第三，要能敏锐把握好市场未来的走势，未雨绸缪，及时调整前进方向。

　　对于未来的创业者们，张宇新坦诚地告诫他们：创业需要20%的运气加上80%的努力。另外，一个人要想成功，一定要找到自己最想做的事，这样才能够每天很有干劲地去工作。

　　张宇新说：“创业并不难，难的是我们应有一颗平常心，无论怎样都要坚持，踏踏实实地做好你想做的事。能把每一件平凡的事做好就是不平凡，你就会成功。”

　　《中国教育报》2006年3月6日第12版

（责任编辑：职场达人）

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