【创业视野】“一粒沙”里就有一个世界

　　有时候，轰轰烈烈的“大手笔”创业并没有带来惊人业绩，但在看似无价值事物旁边的“智慧转身”——换个角度，逆向而动，却能带来无穷尽的收获。在创业的路上只要有心，只要坚持，就会发现，原来——

“一粒沙”里就有一个世界

　　■徐曙光　

　　一个窟窿成就“金边凤尾裙”

　　一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其成了废品。这位裁缝为了挽回损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为“金边凤尾裙”。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，生意十分红火。

　　点评：缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但商品本身存在着某些方面的不足，也许是缺陷，但又未尝不是潜在的市场。“运用之妙，存乎一心”。只要善于寻找两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地。有窟窿的裙子，大多数裁缝肯定会削价处理或丢弃，但善于运用逆向思维的经营者却能变废为宝。人们在生产经营过程中碰到困难在所难免，而一旦碰到困难不要死钻牛角尖，不妨换个角度，也许别有洞天。

　　“针头线脑”照做大买卖最

　　近，去纽约旅行的人们惊奇地发现，纽约长途大巴一多半的生意被福建移民占领了。这些福建人的公司虽然起点很低，但凭着低价策略，只用10年时间就改变了纽约长途巴士的市场格局。福建人在纽约的成就，向人们展示了草根经济顽强的生命力。草根经济也就是我们通常所说的小生意。除了福建人，善做小生意的还有浙江人。据了解，在浙商起家的行当中，有牙签，有针线，有圆珠笔，有纽扣，等等。浙商把这些不起眼的“小商品”的生产规模做成了全国最大，还辐射周围区域形成了在全国具有代表性的专业市场。统计显示，浙江省现有各类专业市场4300多个，年交易额达4600多亿元。

　　点评：财富的积累是一个由小到大、由微至著的过程。经营房产、汽车是做生意，经营“针头线脑”同样是做生意，不该厚此薄彼。有眼光的商家，总是瞄准大众的日常需要，不拒小买卖，赢得大商机。企业在选择经营品种或开发新产品过程中，利润大小是相对的，有的产品看似利小，但经营得法，销路畅通，小利也可以赚大钱。小中有大、小能生大，这就是“小”中的大市场。创业者们，万万不可轻视了小产品、小生意，因为“小”亦可为。

　　链接：创意就业成功几例

　　香酥蟋蟀台湾有一位年轻人，记得小时父亲经常给他制作油炸蟋蟀，便把这小食品试着做成商品，结果大受食客欢迎。他便正式经营起来，将其命名为“香酥蟋蟀”。一开始，是由乡下的孩子们专门捉蟋蟀卖给他，但一直供不应求，后来便自己开饲养场养蟋蟀来满足市场需求，几年下来便成了有名的“香酥蟋蟀”大王。

　　卖“生日”报纸法国有一位年轻人，有一次不知为什么突然想知道自己出生那天世界上发生了一些什么事情，于是他想方设法收集自己生日那天的报纸来看。在收集的过程中他灵机一动，心想肯定还有许多和自己想法一样的人，为什么不收集旧日的报纸来卖给他们呢？不出所料，他的创意成功了，一年可以卖掉25万份“生日”报纸，受到了众人的欢迎。

　　月球仪英国的一位七旬老人看到学校在图纸上教月球知识时很麻烦，他想有地球仪为什么不能有月球仪呢？于是他自己动手制作月球仪，在快要成功时，便开始做邮购广告，客户反应热烈，订单不断飞来，有一年其邮购收入额竟高达1400万英磅。

    (责任编辑 孟召臣)

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