特别是中小型的创业企业，在公司资金遇到困难的时候，为了急于拿到一些资金，就放下身段，或者以比较低的估值给投资机构，这种情况也是比较忌讳的，因为你的技术很好，或者你的营销渠道很多，短期内你缺少了一定的现金流，在这个阶段，不能因为这些困难而影响自己对公司估值的判断。你可以通过其他的渠道融资解决当时的发展困难，因为，如果一旦股权出让，或者被稀释掉，想要再补下来是很难的。
因为如果业绩相差很大，你有可能因为这一次对赌，让整个公司的控制权垮掉。 提问：我们是南京“321”创投企业，是基于互联网领域的云服务公司，我们知道to B业务的留存率非常高，但进入的时候其实会遇到很多的问题，企业的决策周期比较长，利益的诉求也比较多，这方面该如何应对？ 张凌：这个问题确实是我们创业初期碰到最多的问题，首先，我们从创业的领域给客户解读，客户的一些非理的要求和承诺我们都会去接受。从安全性来讲，首先我们内部对于数据管理要求是很严的。其次，我们也不知道客户的信息，更不会把客户的信息公开。 初期压力太大了，说你是骗子的都有，前期我们的销售伙伴做了大量的工作，客户都是一个一个打出来的。金柚网现在整个部门结构里面，最有名的部门就是我们CEO带的小组，我叫他“销售铁军”。我们的销售是一家一家去啃的，我们现在已经有15000家客户，服务的网点覆盖400多个区域，还在不停地扑。 为了解决服务的问题，最早我们是依托合作商，也就是传统的人力资源公司，但是每个公司的规则不一样，个性化的需求也不一样，这就倒逼着我们自己建，目前共建了75家。 提问：我们有也是“321”的企业，2014年成立，我想咨询一下胡总，你们去投资一个公司，关注的点是什么？融资的时间点怎么把握？ 胡昊：首先，作为投资人，希望是所投的是一个赚钱的公司，如果你是一个赚钱的公司，价格合适的话我们肯定愿意投，因此，你的盈利模式、团队、市场规模，你得说服我。 关于时间点方面。对于企业来说，首先要有一个企业发展规划，以及相匹配的资金的使用规划，比如，规划未来一年时间，要达到什么样的目标，有多少付费用户，再去计算要花多少的钱，匹配多少团队，要建多少分公司等等。 （责任编辑：晨鸿） |
