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热钱涌动的时代，所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中，作为一线投资人，真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维，从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界，你有必要想清楚，公司是否真的需要融资?如果需要，如何提高约谈成功率，估值怎么定，哪种类型机构的投资更适合你?
热钱涌动的时代，所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中，作为一线投资人，真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维，从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界，你有必要想清楚，公司是否真的需要融资?如果需要，如何提高约谈成功率，估值怎么定，哪种类型机构的投资更适合你? 1、融资不是公司成功的唯一标准 现在大家都陷入了一个误区，觉得一定要融钱才能证明成功。在现在的网络媒体上，经常看到某家公司今天融了一个多亿人民币，明天融了一亿美金，被认为是评判阶段性成功的标准。 但是一家公司到底需不需要融资? 未必。 如果做一个生意，好而美，有很好的现金流，就不一定要引一个投资人来帮助你。或者，对于已经知道要做什么的公司，也未必需要融资。 但是，有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。 2、投资人怎么找? 如何找到一个投资人，能够让他坐下来跟你面对面，好好听一下你说的是什么呢? 首先，建议大家写一份好BP; 我看到这样的邮件，说只需要十分钟时间就能把这个事讲清楚，一定要见面聊。而且，他们通常会说，如果一定让我写BP的话，我写不好，我也怕你觉得我这个BP不靠谱。 首先要承认一点，确实见面聊是最高效的。但是彼此时间也非常宝贵。如果你有一份BP写的非常清楚，能够大大增加你被约谈的概率。 一份好BP有三个要点： 第一，你是谁，优势在哪里，为什么这么有激情，为什么想做这件事。 第二，你们想做什么，最好讲得简洁有力。如果你要花两页三页的PPT才能讲清楚，可能还要理一理是不是想做的事情太多了。 第三，需要什么，你需要钱，大概多少钱呢?你为了这个钱大概出让多少股份，钱之外还有资源很重要，你到底需要什么资源呢? 但是，建议不要做一个只拿着BP去融资的人。 3、除了BP，创业者还需准备啥? 举两个典型的例子，格灵深瞳和大姨吗。 格灵深瞳创始人赵勇在创业之前，放弃了美国几十万美金的年薪。我们认为，这样一个人他自己过往的经历背景以及他放弃的机会成本，足够支撑他把自己创业的这个项目想得非常清楚，所以我们当时就投了。 （责任编辑：职场达人） |
