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在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力，有时还需要一点“运气”才能成功。作者认为，在今天，赌徒心态是互联网创业者最应该具备的心态和原动力，关键是要赌什么呢？赌市尝赌大孝赌差异、赌能力。
第二、赌大小。 对创业者来说，做平台企业是大而全，做管道企业是小而美。创业者常犯的错误是喜欢大小同吃。 一些企业把自己定义为做大平台的企业，寄希望于通过模式的价值链创新成为新平台企业，认为商业模式足够大，才能吸引投资人，这种想法是非常错误的。平台企业的出发点在于抢占较强的大流量入口，如果创业团队没有抢到这一点，本质上还是一种新的管道企业，也就是更好的传递企业的产品价值。这种战略的选择犯了“夹在中间”的错误，既没有规模优势，也没有差异化优势。凡客，这个曾经的互联网电商巨头的消亡之路恰恰反映了这种战略摇摆的问题。客观来说，今天，创业者做大平台的机会不多了，而且失败的概率非常大；在小的价值链里做好服务，把新的产业链路和管道搭建好，把终端、用户服务好，才是创业的机会。而创业团队往往却犯模式管道化，但战术平台化的错误。创业者要彻彻底底地想清楚如何把管道本身的价值发挥到极致，而不要整天想着去做大平台。 第三、赌差异。 对创业者来说，大客户是差异化，而小客户是规模化。创业者常犯的错误是差异与规模的矛盾。 大客户和小客户在中国市场里能够给予创业企业的业务是很不同的。一般来说，服务大企业是做行业，服务小企业是做产品。大企业的需求是客制化的，其要求企业的解决方案需要有极强的一体化要求，否则服务企业很容易被更换掉，创业团队要选择大企业必然走向了建立一体化服务的选择上，而这要求前期投入较高的固定成本去建立服务体系，这又决定了企业在项目前期非常难以盈利。而服务小企业则是挖掘的市场普遍的痛点需求，通过归纳逻辑找到服务的创新点，比如，软件的SAAS服务企业们，他们通过一个新市场的新的系统痛点，产品化，以较低的客户实施成本获得较多的客户市场占有率，从而获得了客户和数据的海量规模。这种长尾模式，对于创业团队的产品生命周期管理要求极高，一个产品可能只有1-2年的生命周期，所以，持续的产品创新能力是考验创业团队持续发展的核心。创业团队选择不同的客户也反向决定了创业团队要构建的不同服务模式和资源能力，一般来说，两种客户很难同时兼顾。 第四、赌能力。 对创业者来说，要根据产业痛点去构建创业团队的能力。创业者常犯的错误是赌错了产业痛点。 在创业过程中，我们最难协同的矛盾是商业模式与创业团队资源的差距，要解决这个问题，我们首先要抓住商业模式中解决的核心产业痛点。我们以电商物流服务市场为例，当时市场需求有三个痛点：多地分仓库存管理、仓储和系统作业、订单物流配送。传统企业都无法解决这三个痛点，选择做多地分仓库存管理和订单物流配送的顺丰和百世物流成为了市场的幸运儿，而很多电商物流服务商把资源都投入到了单仓作业能力的建设上，在市场进入到整合期的时候，他们受到了来自顺丰的低成本建仓和百世物流一体化服务的竞争压力，很多电商物流服务商无奈地退出了市场。这是因为分仓库存管理和订单物流作业是传统企业物流服务最重要的入口，谁把握了订单入口，谁拥有天下。 （责任编辑：职场达人） |
