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如果你恰巧也在创建物联网公司，或是开发物联网产品，希望这篇文章能帮助你，避免重蹈我们的覆辙。
现在，你对我的故事背景已经有了个大概了解了，那么下面我就来说说自己创业失败所总结的五个经验，我们又是如何从中吸取教训的。 错误一：对于自己构建的产品，我们既不是专家，也不是目标用户 我们从来没有在自己家里使用过我们开发的物联网产品。我们也不是物联网行业里的专家。当你进入到某一新领域的时候，那么在做决策的时候一定要克服达克效应。（注：达克效应（D-K effect），全称为邓宁-克鲁格效应（Dunning-Kruger effect）。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。） 事实上，我们确实想到过达克效应。假如我们把自己考虑成为智能开关的用户，那么就会很快发现，我们产品所提供的增量价值其实并不高；假如我们是物联网行业内的专家，那么也会知道硬件产品的定价和产品本身的开发成本其实完全是两码事儿！ 教训：如果你要进军某一领域，自己要么是这一领域的专家，要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是，那么变成他们。举个例子，Homejoy创始人Adora Cheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。 错误二：在我们开始开发产品之前，没有对创意进行尽职调查 我们不了解市场，不了解竞争对手。我们也不清楚客户的性格特征，甚至不知道自己所提供的产品价值该为哪些客户服务。 我们不清楚自己的产品是否能够为客户带来价值，实际上，在构建一款成熟的产品之前，从产品、市场、以及竞争对手的角度来看，很多创意想法都是需要进行验证的。有一个方法就是，如果你已经有了某个产品，不妨可以先销售给潜在客户，并以此了解下他们的反应。 教训：我在创业加速器里学到了一个非常有用的方法。你可以针对市场、产品、以及竞争对手做一个完整的链式断裂假设清单。事实上，所谓链式断裂假设，就是那些可以让你公司成功或失败的假设条件。你可以根据假设发生的概率把这个清单进行排序，这样就会更好地规避风险了。你可以自上而下进行假设验证，然后一点一点实现目标。 错误三: 我们让沉没成本谬论影响了公司的转型决策 当然，这并不是说我们对自己的产品问题真的一无所知。我们知道自己心中的疑惑，毕竟在任何一家初创公司里，总是会有疑问出现。但是我们的产品开发进度已经完成了大部分，我们太爱自己的产品了，以至于并没有准备好应对那些困难的问题。 （责任编辑：职场达人） |
