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拼车公司优步发放高额补贴以抢夺市场份额，此举与阿里巴巴十年前的策略如出一辙。
简单说来，就是大部分中国消费者对价格颇为敏感。虽然其收入相对较低，但希望获得与西方国家相同的服务和产品。去年，中国人均年收入约为1.2万美元，只与秘鲁相当。因此为了赢取市场份额，各大公司竞相削减价格。 优步深知这一点，而且其CEO在公开讲话中祭出了阿里巴巴马云惯用的安抚口吻和双赢态度。 “我们所做的一切是为了让城市变得更美好。如果优步能够与当地政府和领导携手共同实现这一进步，城市将获益匪浅。” 特拉维斯?卡兰尼克上月在中国的一次会议上发表讲话时称，同时不忘提及优步在上个月为中国创造了6万多个就业机会。 相比之下，看看马云在去年阿里巴巴IPO时所写的内容： “自1999年成立以来，我们已经帮助数百万小企业实现了更光明的未来……今后，我们评价成功与否的标准将是为改变世界做了多少。” 优步在中国的成功并非完全靠补贴。公司聘请的管理人员都是本土人才而不是外国人。它还与百度签署了协议，在百度地图中增加了优步叫车功能模块。CEO已多次到访中国与政府会面，缓和与出租车行业的紧张局面。 但司机们表示，补贴是他们使用优步的原因。乘客也是如此。这一策略此前曾在中国取得了成功。但阿里巴巴和其他案例告诉我们，让利可能需要持续很久。 编辑 苗冀川 （责任编辑：职场达人） |
