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我叫邰小龙，请仔细听我说的话，因为我说的话很重要，而且不会再重复，我说出了我的名字，那是我的身份。我做了什么事，那很容易解释，我从18岁时我开始选择了创业，除了明显的财务原因以为，还有一些别的东西，是什么呢？因为我相信我可以，至于我是如何创业的，正如大文豪莎士比亚说的那样“这就耐人寻味了！” 人的构成大体是由两部分组成：思想+行动，而之所以创业艰难是因为创业由三部分构成：思想+行动+运气。 首先我们从思想开始，选择创业的动机有千千万万，但是殊途同归，无异于对财富的渴求和自我价值的实现。相信每一个初到大学的同学都会有一个想法我可以打工赚些零花钱了，大学的第一个十一同学们一起去找发传单或当零时推销员的工作，而我即不屑于每小时只有4元的发传单体力工作，又因为性格内向，应聘不了零时推销员的工作。而又为了证明一个道理“劳心者治人劳力者治于人”，我经过考察选择了大学生短租，第一：不需要太多的投入，找朋友借了几千元，租几间学校周围的民房即可。第二：风险较低，只要一间房子每周能租出去两次就能收回成本。第三不会投入太多时间，只需在学校贴一些广告，有意者会给你打电话，然后带去入住出。经过一个月的营业5间房子，盈利2000元，对于一个大学生来说这无异于一笔巨大的财富，自然做了所有暴发户做的事情，来的快去的也快，三个月后还了所借的钱，已经没有多的钱交纳下一个季度的房租，而更重要的是因为没有行业门槛，投资者越来越多，市场竞争趋于白热化，而全职从业者比我更有优势，否则借钱也会继续下去，而且总结之前的过失。自然到了人多我退的时候。结束了我的第一次创业。大人物之所以为大人物，就因为他们永远不会纵容自己，他们总是不断地反省，永远的自律。而最大的险诈就是纵容，亲爱的朋友，创业法则第一条：“如果你还没有学会自律，那么你离创业失败又更近了一步。” 其次我们说行动，如果你有什么好的想法，那么说做就做，如果你想让别人去踩地雷，那么你永远比别人慢一拍，“有胆有识”胆在前而识在后，于是我做了人生最考验自我的生意：摆地摊！此项目需要能吃苦耐劳，眼观八方，还需要一定的斗争精神。首先我卖的是生肖书，一种通过生肖算命的书，一元钱一本，而成本只要1-2毛钱，基本上算是纯利润，一两百元便可投资。在这里我要说的是有些生意或许听上去不是那么悦耳，但确实是赚钱的，智者务实，愚者争虚。此生意同上，成本低，风险低，时间自由，读者也可根据我的选择方式筛选自己的创业项目。书归正传，首先我的目标客户群争对的是相对迷信的中老年人，所以我把摆摊点设在早上菜市场，晚上公园，且不影响我上课。而一件事当你真正去做的时候你才会发现困难永远比你想象的多，前几次摆摊之前，我都会花半小时的时间给自己做思想工作，让自己放下，而你刚刚放下的时候，命运又会和你开个玩笑，让你会拿起，因为城管驾到。时间长了你就会在一个行业里总结出经验，就像小偷能一眼看警察，摊主也能一眼看出城管，用少先队的一首歌来形容就是《时刻准备着》（逃）。也会总结出一套顺口台词，以便吸引顾客。一般努力一点一天能卖出150-200本，其中利润大可掐指一算。后来因为推行城市文明，严禁小摊小贩，我也就金盆洗手其中不乏被交警认为是法轮功宣传者，和新疆人抢过地盘，被人用过价钱。不过总体还是快乐的（尤其是数钱的时候），哈哈，套用马云的一句话说就是：“当你年老的时候，你不会因为你做过什么事情而后悔，只会因为没有做过而后悔。”所以亲爱的朋友，请记住创业法则第二条：“只有行动才是硬道理。” 最后我们说运气，运气也为时势，古语曰：天时为首，看的出来从古至今，运气都是十分重要的，而智慧的人懂得利用利用时势，顺势而为，运气自然伴随左右。逆风飞扬自然是与众不同，通常也是死的最惨，连地上的小草都知道顺风而倒，创业者为了在竞争丛林中生存就更要懂得顺势，借势，造势。大三的时候突然发现一夜之间成都大街小巷，到处都是九九丫的的身影，且门庭若市。在我听了史玉柱说的：“你永远不要低估二级城市的的消费力。”在考察后我决定去武汉加盟久久鸭脖的技术，因为武汉久久鸭脖有一定知名度，此为借势，在二级城市不用加盟久久丫连锁，会花费很大一笔加盟费。然后在二级城市开设。在学习的时候我知道别人永远不会告诉你真正的配方，尤其是在餐饮业，教会徒弟饿死师傅的道理谁都明白。于是我用了一招偷龙转凤，将原装料包和我按所给配方的料包换了一下，然后回到家中分解了原装料包，果然大相径庭。经过对几个二级城市的考察，最后决定把店开在我的家乡，因为是我最熟悉的地方，且有父母的人际关系网，做什么都会方便一点。也是顺势而为。最后因为目标客户群定位在年轻女性，鉴于年轻人大都会看动漫，于是我把广告做成动漫人物的形式，穿插搞笑的形式，造出一定的势，很快就有了一定知名度。每月也有盈利4000-5000元左右，同时也从学校休学。半年后，我路过书店，看见巴菲特的《滚雪球》，封面语：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”于是我打出了我久久鸭脖店。其中还有一些其他原因，第一我认为如果我不扩展，那么类似久久丫的连锁一定会向二级城市扩展，那是我的竞争力将会降低，市场份额减少。第二我本打算做熟食真空包装，但因资金问题无法短期实现，而市面上已经出现真空包装。而我所说的时势也不过是小打小闹，真正善于借势者善借天地之势，国家之势。亲爱的朋友，现在你们面前有更大的势，国家鼓励支持创业，拉动内需，中国的巨大人口量等等。 纵观我零零碎碎的创业史不算成功也不算失败，而我更需要反思，我认为如果你还没有成功你应该庆幸，因为一旦有大的成功你会忘记自己，而真正的参天大树需要历经沧桑，早起急速的成功如同催化剂般的将你拉长，貌似高大，实则外强中干，一遇风雨，轻则断枝折叶，重则连根拔起，大器晚成，如是焉。所以，如果你失败了，你应该庆幸，因为是命运想让你走的更远。我现在选择了再成都武侯区大学生创业园开展了我的第四次创业，你想知道我的创业项目吗？你想知道我是否成功吗？且听下回分解。（下回在电视上看见我，就说明我成功了，所以请记住我的名字。^_^） （责任编辑：职场达人） |
