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杨永文和王丽琴是一对夫妻，生活在珏山脚下的泽州县金村镇寺南庄村。 结婚前，杨永文是村上的电工，王丽琴在市区一家国有招待所当服务员。 王丽琴是家中的老大，在铺头中学初中毕业，她还有两个弟弟、一个妹妹。人口多，家里也不殷实，父母在她刚毕业就找关系，把她安排在了市区一家国有招待所当服务员。她嫌没有技术含量，不久就跳槽到一家小饭店干。小饭店也让她干服务员，可她请求到后面厨房刷锅洗碗。这虽是重活儿，王丽琴却认为能学到炒菜技术。农村成家早，干了几年，其他同学伙伴都相继结婚成家，有的嫁到了城里，有的找上了好工作。1992年冬，她也成了家。她心里是想的是，以后过日子不要输给了姐妹们。 守着珏山旅游区，不愁没钱赚。孩子出生刚过百天，王丽琴就提着马头篮上山卖鞭炮、香烛、饮料。撇下孩子上山挣钱，风里来雨里去，村里人的眼中，她是个要强的好媳妇。王丽琴喜欢动脑筋，天天卖的东西和别人一样，挣到的钱却多出了一大截。她还经常琢磨些新花样，进别人没有的商品。她在电视上看到大地方的旅游纪念品花花绿绿，品种繁多，就和丈夫一商量，到郑州的批发市场进货。他们俩都没去过大城市，一个人去不放心，两个人就一块儿去，身上揣了500元钱，下了郑州。夜光观音、钥匙链、以及各种小挂件买了一堆，除去回家路费两个人把钱全进了货。回来后，找了根竹竿，挑着马头篮上了山。她把篮子里放的“宝贝”，一件一件挂在竹竿上，在珏山南顶奶奶庙前叮当飘摇，成了一道独有的风景，心里十分得意。如她所愿，纪念品三五天功夫就卖得精光。生意红火，就连在城里做电工的长辈，也被动员回来帮忙。更让她没想到的是，一个月下来，竟赚了1.3万元。杨永文和王丽琴体会到了挣钱的快乐。 从村里走到珏山顶上，一般要花一个半小时，走惯了，也不觉得累，就是熬人。开张大吉的王丽琴花8000元给老公买了新摩托车，每天，杨永文就拿当时农村并不多见的摩托车，载着王丽琴上到半山腰，王丽琴只要再花半个小时就行了。这一路，带去了许多乡亲羡慕的眼光。 郑州离**近，王丽琴卖的纪念品，乡亲们慢慢都知道了下货地方，生意又回到了同一起跑线。吃过第一次螃蟹的王丽琴就往远处跑，石家庄、武汉、西安，进回来佛珠、手链、木鱼、铜像，什么没有进什么，货品总要比其他的卖家多，新奇，生意自然也就比其他请卖家要好。时间长了，有游客就反应，怎么没有你们**珏山当地产的纪念品。王丽琴一想也是，咱们珏山、青莲寺也是很有名气的景点，应该上。她从青莲寺管理人员那里了解到，常有浙江等地发来的旅游纪念品制作广告，她就联系浙江，人家一次要定就得定很大量，王丽琴没那资金实力，只有放弃。 “你能走到的地方，别人也会走到。卖别人没有的东西，沾了好多光，但不能一直这样下去，中国就这么大，做旅游纪念品的买卖最终还是跟大家走到一起，生意不好做了。”王丽琴就开始看书，学习导游知识，把学到的连同纪念品卖到外地游客那里。这一步也没走远，国家不允许，导游得有证。“好在在外边跑多了，眼界开阔了，看见批发旅游纪念品能挣钱，我们就在村里搞起了批发，青莲寺和珏山香火旺，我们就专批发敬香用品，这个生意一直干到2008年转手。” 2003年，**开始着手创建中国优秀旅游城市。2006年，在泽州县实施的“一矿带一企、一矿带一业”“地下转地上、黑色转绿色”的煤炭产业转型发展的战略中，三八煤矿投资1.8亿元开发珏山，珏山迎来了旅游发展的春天。 一直围绕珏山做生意的王丽琴也面临着转机。2006年，三八煤矿组织寺南庄村民去长治市老顶山学习考察农家乐，王丽琴就去了。矿上组织矿上掏钱，别人去也就是借机旅游一趟，王丽琴可是上了心。 车还没回到家，心急的王丽琴就在**市区下了车，跟在市区跑出租的杨永文商量，要干农家乐。“开门容易关门难，山里环境不好，交通不便，开农家乐不容易。”杨永文回忆起当时，他不同意。但王丽琴看着进进出出的开发车辆，自己做了一块“农家乐”的牌子，2006年9月8日，开业了。“当时没经验，就是凭着一股劲！” 第一天来了4个客人，吃拉面，熬玉米，农村饭，很简单。第二天，一个人也没来。第三天，中午晚上客人络绎不绝，照这样，还是那几样饭菜就不行了。王丽琴是经过阵势的人，鼓动杨永文学。“没地方学，只有跟客人学，有的客人来了喜欢自己做，我就看；还有的客人对做菜很有研究，吃完饭后就告诉我怎么怎么做，我都记下，基本上是边学边做。” 不仅这样，王丽琴还到周围焦作等地景区去学习经营。夫妻俩一起用心，生意慢慢就火了起来，来的客人不仅仅是来旅游的，还有专门从市区来，专为吃一口农家饭的。杨永文的炒菜手艺不仅精进，还自己琢磨，从农家野菜上做起了文章，备受客人欢迎，他从不会炒菜到现在已经能为客人提供60多种菜式。“以前我们这儿的土鸡蛋也就是3元钱，现在客人多了，带旺了农村经济，农家养的土鸡、土鸡蛋价格涨了3倍。”为了方便客人，夫妻俩把家里的五间二层楼开辟了休息室，夏天为客人提供淋浴。刚开始夫妻俩就能完全招待客人，到现在客人多的旺季，他们一家就得雇上14、15个人来帮忙。“就是县里、市里的领导也到过我们家。” 寺南庄村的村民看见王丽琴做得有声有色，纷纷也干了起来，村里为方便村民农家乐营业，还专门开出停车场。2009年，生意节节攀升的杨永文王丽琴夫妻俩，在院子前又盖起了四间屋面大的三层楼，继续把生意做大。 “我们发展到今天，靠的是党的富民政策和市、县、镇、村各级的扶持和帮助，今后要做得更好，还得依靠各方的支持。”王丽琴说。 （责任编辑：职场达人） |
