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23年前，一个初出茅庐的年轻人满怀豪情与理想走进了**真空设备厂。工作环境好，工资待遇优厚，在一般人眼中，这无疑是一条通向成功的阳光大道，大家都以为他会一直这样走下去。但是，经过多年的磨练与积累，他决定放弃这份当时人人向往的稳定工作，自主创业。 1992年，他创建了**市振华真空机械有限公司，经过多年的摸爬滚打，凭着对技术研究的专注与不断学习，坚持“技术创新、质量第一、客户至上”的宗旨，不断求新求变，使企业逐步发展壮大，位居全国行业前列，特别是能应客户需求提供一对一个性化产品和服务，填补了国内该领域空白。 他就是端州区民营科技企业家、现任**市振华真空机械有限公司总经理——潘振强。 艰苦创业 勇闯新天地 1987年，刚踏出校门的潘振强来到了**真空设备厂。在专业对口的技术岗位上工作一年后，为了能更好的了解市场需求和明确技术改进的方向，他主动申请换到业务销售岗，以便能够直接面对客户，从而更好地促进产品性能的提升，占领市场，提高销量。随着业务的逐渐精进和销售经验的积累，潘振强敏锐觉察到真空设备市场蕴藏着巨大潜力，于是在心里暗自产生了创业的念头。 五年后，乘着改革开放的春风，在家人和朋友的鼓励与支持下，潘振强定下决心，毅然离开原单位，开始了一条追求自身理想的道路。在新的起点上，他创立了**市振华真空机械厂。 创业意味着风险，所有创业的人都会承受一定的风险，关键是谁能通过风险。在穿越风险的过程中，积累了知识、积累了经验，也积累了心理的素质。 回忆起当年刚创业的那段艰难岁月，潘振强可谓深有感触。他说，刚开始创业的时候，并不是每一个问题都能得到顺利解决，在“摸着石头过河”的过程中，潘振强表示他也吃过不少亏，业务上就有过一次被骗的经历。 据潘振强介绍，有一次，一位在推销时认识的客商连续跟他们厂要了好几台机器，每次都按时付款，可到最后一台机时，客商却以急用的理由要求他们早点发货，潘振强想之前他们都挺诚信的，及时付款，于是二话不说就马上把货给发过去了。但货发出后，那商户却不知所踪，价值20多万元的货石沉大海。为追回货款，潘振强多方咨询，几经波折，最后才通过法律途径解决了事情，维护了自身合法权益。 事后，潘振强深有感触：“通过这一次，我也买了教训。创业一定要增强法律意识，要懂得依法办事和依法保护自己的合法权益。以后我们订货、发货都严格依照法律程序签订合同，不再轻信口头诺言，法律才是权威。” 创新求变 立于“不败之地” 创新是一个民族不断发展的灵魂。对**市振华真空机械有限公司而言，因为创新，才使其从一个只有几人、只能生产蒸发式真空镀镜设备的名不见经传的小厂，发展成为今日**民营企业高新技术的一面旗帜，我国真空设备行业一颗璀璨的新星。 翻开该公司建立以来新产品研发生产情况就可窥一斑而见全貌： 1992年成立**市振华真空机械厂，主要生产蒸发式真空镀镜设备；1994年生产可以镀制任意底色塑料件的真空镀塑设备和多弧离子真空镀制膜机；1996年开发生产立式真空镀塑设备，成为国内首批生产该类设备厂家，同年开始生产光学镀膜设备和磁控溅射镀膜设备；1998年开发电子枪系统，并在国内首创开发出用于玻璃镜保护膜的环保型设备——平面淋漆机；2000年开发中频磁控溅射系统；2001年开发全自动镀膜设备；2002年开发玻璃镀硬膜设备，硬度达到可抵抗用玻璃尖角划伤破坏，并申请三项国家专利；2003年开发离子源、RF源，并成功推出全自动光学镀膜设备；2005年通过ISO9001：2000国际质量认证体系，走上专业化科学管理轨道；2006年被**市科技局认定为市级高新技术企业······ 经过多年的奋斗，依靠科技创新，潘振强把振华真空从最初的“小打小闹”，发展为具有雄厚的产品研发以及强大的成果转化批量生产能力的知名企业。其生产技术和产品质量处于国内行业中领先水平，产品畅销国内外。特别是在工艺上不断研究更新，把生产与技术研发相结合，为客户量身定做设计产品，提供一对一的个性化服务和整体解决方案，使生产工艺与设备达到最完美结合、最优选的配置、最高的性价比及最出色的性能，赢得了全国各地客户的信任和青睐，填补了国内该领域的空白。 “只有创新，才能引领市场。”潘振强表示，“创新”应该被视为企业发展的原动力：“做生意与办企业一样，如果长期固定生产模式与产品模式，就很难适应市场需求，同行竞争越来越激烈，要依靠技术创新才能有优势、有特色、有竞争力，做到‘人无我有’，才能在行业中立于不败之地。” 即便是行业的领头羊，面对金融危机的时候也难以独善其身。受全球金融危机影响，国内真空机械行业在出口方面虽然保持小幅度增长，但同比增速仍大幅回落，很多企业被迫限产自救。振华真空也同样面临产品销量下滑，内外销市场需求不振的情况。2008年10月，振华真空的订单一度下跌40%至50%。 为了应对不利影响，潘振强采取了一系列措施：对外积极开拓新兴市场，对内大力推进技术创新，管理创新，调整生产，创新求变，推出技术含量高、性价比大的产品，大受市场欢迎。通过加大研发投入，加强创新与效率管理工作，成功抵制了金融危机，将危机对企业的影响降到最低程度。2009年，企业销量同比增长15%。 目前，**市振华真空机械有限公司主要为客户提供精密光学镀膜设备、高档塑料装饰膜蒸镀设备及多弧磁控镀膜生产线等三大系列真空产品。公司已通过ISO:9001-2000质量管理体系认证，并先后被授予**省民营科技企业、中国质量信用企业 AAA﹢级、消费者最依赖真空设备行业十大质量品牌、中国名优品牌产品质量领先企业。 展望未来发展，潘振强说，真空设备应用到航天、军事、集成电路及日常生活等方方面面，属于一种与高科技发展同步的技术，前景广阔，所以振华真空的发展规模也会不断扩大，预计未来3到5年内，企业生产将比现在翻一番。 （责任编辑：职场达人） |
