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永利五金企业创建于1995年，位于中国建筑装饰五金精品生产(采购)名镇——**省**市金利镇，水陆交通便利，距离省城广州市仅50公里，与广肇高速公路一脉相连。 作为全国最具规模的铰链专业生产企业之一，做一流产品，办一流企业，创强势品牌成为永利五金企业的持续发展方向。2000年，永利五金企业通过ISO9001国际质量管理体系认证，全面执行国际质量管理标准，追求产品的百分百高品质；2005年，永利企业荣获“全国建筑装饰五金名优生产(采购)定点企业”殊荣；2004年—2006年，永利企业连续三年荣获“**市守合同重信用企业”称号；2007年，永利五金又荣获“广州市家具协会会员”、“顾客满意企业”、“全国建筑装饰五金名优品牌”等荣誉称号。 不问可知，“永利”的幕后必有操盘高手。这位操盘高手是谁呢？他就是唐桂祥——一个勇往直前、敢立潮头唱大风的创新者。 艰辛创业，建立永利企业 河流水道纵横交错的岭南水乡，赋予了水乡人民搏击风浪、勇闯急流险滩的精神。水乡人民常常讲着这样一句话：“出门不问风浪事，怎能打得大鱼归。”从小就搏风击浪的生活，为唐桂祥聪慧的头脑注入了精明的智慧，给他纯朴的性格铸就了过人的胆识，改革开放更是为他施展智慧和胆识提供了广阔的空间。 1995年，唐桂祥瞄准市场，在家乡江边村开始了家庭作坊式的小五金加工生产。平时的一点积蓄加上银行贷款，总共也才3万多元，但唐桂祥倾其所有，在村里闲置的土地上建起了100多平方米的青砖瓦房，购置简单设备，开始艰辛创业。 万事开头难。只有六七台小冲床，八九个生产员工的作坊式小加工厂，面临着人员少、技术差、资金缺乏等一系列问题，但唐桂祥没有退缩。人手不够，他就既当老板，又当工人，每天起早摸黑干活：晚上生产加班到次日凌晨两三点，白天八点多又赶着往广州送货。为了节约资金，提高企业的技术水平，请不起技术专家坐厂指导，他就买书学、上网查，同时还经常跑珠三角，向有关专家讨教。精明加苦干，流泪又流汗，经过艰苦创业，他的产品终于打开了市场。 在“实力造就领先品质”的企业理念指引下，“永利”迅速发展壮大：拥有占地面积35000多平方米的标准厂房，员工300多人，各种先进设备300多台，年产值1000多万元，同时下设永利五金厂、永利电镀厂、同路工程装饰五金厂等几家专业生产厂，分别专业从事橱柜铰链、楼梯扶手与拉手、表面电镀等各个领域，集开发设计、模具制造、生产销售为一体。 做精产品，打响永利品牌 “永利”从老厂到新厂扩大规模后，围绕“实现年销售额超亿元、月生产能力超1500万只铰链”的战略目标开展工作：在技术上，制定了“练好内功，坚持自主创新，搞好技术研发”的工作目标；在销售上，制定了“拓展市场、品牌服务”的战略；在生产上，制定了“产品就是人品”的质量目标；在管理上，按照公司、员工、供应商、客户共赢的原则进行管理，制定了“齐心协力共发展，众志成城展宏图”的奋斗目标。 产品打开市场，唐桂祥心中明白，这仅仅是万里长征迈开了第一步，要把业务拓展到全国甚至国外，完成生产型企业向市场型企业的过渡，更多的要靠品牌经营。 品牌经营的两个主要内容就是产品质量和品牌营销。 为此，唐桂祥对生产有着近乎固执的规则和标准，他经常挂在嘴边的一句话就是：“什么都可以降，就是不能降质量。”一进“永利”大门，就可以看到一块巨大的石碑，上面刻着“产品就是人品”六个遒劲有力的大字。为了达到“产品就是人品”的质量目标，企业先后招聘了3名工程师和30多名技术员，组建了五金技术创新小组、模具研发车间、维修车间，企业机构中专门设立技术开发部和质检部，同时制定五金产品特别是配件的标准，保证产品质量达标。在这一系列措施中，我们或许会发现，“永利”对质量的事前控制比事后监督更重视。这就是唐桂祥对产品质量理解的深刻之处：“产品是做出来的，而不是检测出来的。” 对质量的严格要求，使我们相信“AAA级中国质量信用企业”、“中国名优产品”、“质量信得过产品”、“国际名牌产品”等一系列荣誉不是吹出来的，而是实实在在做出来的。 酒香也怕巷子深，对企业而言，市场是非常重要的。如何将产品变成商品，将商品变成货币，这就要靠营销了，尤其是品牌营销。 传统交易模式“信息不对称透明，程序不简便快捷”的交易缺陷，使唐桂祥萌生了“用信息化开创企业经营管理新模式”的念头。于是，2005年，企业引入信息化手段，在电子网络开设了永利五金企业网、五金交易网，为五金产业发展提供了全方位服务，现货预约合同交易、电子合同交易、现货交易三大交易模式都可以在网上快捷地进行，这样，网上交易和实物交割相结合，降低了交易成本，减少了流通环节，提高了管理水平，客户可以在网络上轻松处理各种相关信息和交易。另外，仓储、加工、运输等设施配套也一应俱全。有形市场和无形市场相结合，使永利的营销网遍布全球。 通过艰辛努力，“永利”顺利实现了生产型企业向市场性企业的转变，在肇庆、广州、北京、香港等地均设有专业批发市场，小五金产品全部销售外地，并打开了美国、日本、意大利、加拿大、埃及、智利等国外市场。 增强使命感，迎接新挑战 2008年，国际经济风雨动荡之年。大洋彼岸的次贷危机演变成席卷全球的“金融海啸”，并迅速从虚拟经济蔓延到实体经济。企业普遍反映，订单减少，生意难做。 但是，诚如中共中央政治局委员、**省委书记汪洋所说，“发展如同赛车，在直道上大家开同样的速度，谁也超越不了谁。而在弯道上的竞争才是决定胜败的关键，因为这时大家都在减速，谁的技术好，把握好方向，谁就能超越别人。” 尽管危机也对永利产生了一些影响，但这些影响还不足以动摇永利多年苦练内功构建起来的稳固根基。这些根基包括永利一直坚持自主创新、技术领先、管理领先的经营理念。 弄潮儿常向潮头立，寒冬正是强身健体时。 金融海啸扑面而来，面对波澜壮阔、千帆竞发的商海，唐桂祥以卓识的眼光，富于创意的决策，本着科学发展的原则，确定了企业2009年的努力方向：一是稳定市场，二是调整服务。 “什么都可以失，就是不能失市场。”唐桂祥对市场和质量一样重视。众多企业都在去年的金融危机中受到重创，为了挽回损失，不少企业都十分重视今年的广交会，积极筹备以争取尽可能多的订单。 当被问起今年广交会会上永利有什么活动时，唐桂祥的回答出人意料：“我们不打算投入太多的精力到广交会……” 广交会可是一个打开市场的好机会，为什么重视市场的唐桂祥会作出如此的决定呢？我们疑惑了。 “我们去年年底就开始筹划开发新项目了，今年上半年已经开发出来了，下半年准备推向市场……” 原来如此！自主创新，加大技术改造，增强企业发展潜力，依靠自身力量直接参与市场竞争，分享市场这块蛋糕，而不是长期依赖其他企业下的订单生产，降低风险，变被动为主动。 “应对金融危机，除了开发新项目之外，你们还有没有其他的新举措？” “说实话，我们在服务这一块上做得还比较差，顾客满意度不是很高，主要体现在供货慢和顾客反映的问题没能及时得到解决。所以，今年我们决定在服务这一块上进行重点调整……” “过去我们犯了错误，将太多的精力花费在品牌经营上了，以至于我们的服务比较粗糙。今年我们准备细分市场，划分四个区域，缩短供货时间，将服务做细，对顾客反映的问题，派专人跟踪负责，及时解决。” “永利”创业至今已整整14年了，我们看到，经过艰苦创业和经历风风雨雨的唐桂祥，成功之后继续秉承“低调做人、高调做事”和“以德管治、诚信经营”的理念，和永利的兄弟们和衷共济，辛苦工作。 我们相信，沐浴着深入学习实践科学发展观的春风，高扬科学发展之帆，牢固树立“以质量求生存、以管理求效率、以创新求发展”的思想，唐桂祥将为“永利”设计更新更美的宏伟蓝图！ （责任编辑：职场达人） |
