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一 按“驴”友们自封的级别，22岁的青岛女孩孙晓琳属于典型的“驴”腿级。作为这个级别的“驴”友，只要到了节假日或双休日，她就会热心招呼志同相合的驴友步行外出。每次出门都会全副装备，背包，帐篷，睡袋，防潮垫，防雨袋，地席，头灯，手杖，冲锋衣，冲锋裤，速干衣，排汗袜，登山鞋，防紫外太阳镜，腰包，专用炉具，餐具，牙具，刀具，水袋，水壶，酒壶，医药盒，安全套，针线包，相机，DV，随身听……可以说五花八门，应有尽有。 虽说每次旅游都是见证自然放松身心的时尚体验，可每次出行这种“驴”子们都会被沉重的包裹折磨的死去活来。最令人难受的是好不容易来到目的地，却发现附近没水洗澡；想喝点冰镇饮料，附近却没商店。使得希望能够轻装备出行成为孙晓琳探索自然时的梦幻渴望。 一次，孙晓琳去日本出差，借工作之便和日本的几个“驴”友相约搭伴出行。按照在国内的老习惯，她提早几天就准备行装，什么手电筒，矿泉水，备用鞋…….自然是又弄了一个大包裹。等几个“驴”友见了面，孙晓琳大吃一惊，几位日本的“驴”友每人只背着一件很小的行李袋。再看看她们的装束，一色的登山鞋，一色的旅行帽…….难不成大家要坐车去？要是那样，喜欢当“驴”腿的孙晓琳可就没了兴趣。 见孙晓琳困惑的眼神，一位日本“驴”友笑眯眯地拉开脚上鞋子的拉链，原来什么速干衣，排汗袜，牙具，刀具，安全套，针线包等居然就装在这双鞋子里，穿上了鞋就等于带上了这些装备；还有头上戴的那种帽子，原来是一个折叠的“软体冰箱”，里面能放很多软装饮料，随时随地都能在你口渴时喝上一口；最惊奇的是身后的那个小背囊，居然装着永不让你迷路的“智能鞋垫”，只有一本小人书大小的“压缩T恤衫”，火柴盒大小，能迅速给你带来清凉的“瞬间冰爽”…….简直就是一个小型的旅行超市。 听日本友人介绍，这些旅游“轻”产品，正被如今的日本时尚青年大力追捧，销售异常火暴，听说最近已经登陆香港。 日本友人的一席话，引起孙晓琳的极大兴趣。在随后的旅行中，她兴致勃勃地用上了日本友人为她准备的轻旅游装备，亲自体验了一把“轻”旅游的乐趣。 旅行结束回到宾馆，孙晓琳动开了心思。想想自己在国内的每次出行，那些累死人不偿命的旅游物品，自然就少了一份时尚和快乐。“轻”旅游肯定是一个黄金项目，既能吸引眼球，又非常的适用，既然如此，自己干嘛不在国内开办一个让旅游彻底快乐起来的“轻游小屋”，用它挖掘旅游中的“轻”黄金！ 二 回到青岛，孙晓琳就给日本的几位“驴”友去了信。日本的“驴”友很热心，没用一个月的时间就给她联系了一家供应商。看着供应商寄来的那些精美的印刷品，孙晓琳精挑细选和一番讨价还价后，订了第一批货。 谁知等了大半年，她订购的产品却踪迹全无。后来她才晓得在某个环节出了问题，这批货物被错发到了广州。 孙晓琳立即风风火火的赶到广州，又出了意外，因为这批货物一直没找到货主，已经被退回了日本。孙晓琳正在一筹莫展的时候，一位 “驴”友向她建议，深圳将举办一个高科技商品展示会，说不定展销会上能看到自己想要的东西。如果能在展销会上找到自己需要的产品可太好了，既可以和企业固定稳定的货物来源，又不受供应商的盘剥。孙晓琳立即下定了决心，一边和日本的供应商打着交道，一边毫不犹豫地坐上了去深圳的大巴车。 进入展示会现场，孟小晓被眼前所看到的一切惊呆了。除了“软体冰箱”、 “储物运动鞋”，还有她亲自体验过的“智能鞋垫”，火柴盒大小，能迅速给你带来清凉的“瞬间冰爽”外，许多新奇的“旅行无膏牙刷”，“纽扣便携式声音翻译机”等能让旅游“轻”起来的产品让她为之叹服。 在展会上几天的考察，孙晓琳不仅摸清了各个商品的价格层次、进货渠道、厂家地址，而且还在不断的市场调研与分析中更坚定了自己开办轻游小屋的想法。接着，她又2上北京、上海，3下浙江、深圳，4次去台湾，香港，凡是有商品展览会，不管多远她都会跑去看，而且还随身准备了一个小本，专门搜集、记录那些新奇、独特的旅游“轻”装备，一旦有了发现，就赶紧打听是否有同类产品的生产者，不停地联系各个厂家和经销商，大着胆子和他们谈论各种可能的合作方式…… 3个月下来，收获颇丰的孙晓琳不但掌握了许多轻旅游产品最新消息，而且还联系上不少时尚又神奇的旅游“轻”装备。因此，当日本经销商向她道歉并提出重新合作时，孙晓琳狠狠地压了一把价，并减掉了不少商品。就这样，孙晓琳带着一点点冲动、一点点执着，还有一直都有的创业激情，在青岛开办了第一家富有特色的“轻游小屋”。 轻游小屋开张的第五天，孙晓琳接到了一个电话，“下午，我在你这里买了一个‘软体冰箱’，回来打开包装一看，发现表面有几道很深的刮痕……”对方欲言又止的挂断了电话。 绝不能让产品在顾客心中留下阴影。略一思索，孙晓琳立即带上一件新的“软体冰箱”出了门。出现在那位顾客面前时，孙晓琳就笑容满面地道喜：“恭喜你中奖了！”顾客大惑不解，孙晓琳急忙解释说：“我店特地准备了一件外观有瑕疵的‘软体冰箱’，是专为顾客中奖准备的。祝贺你成了幸运的中奖者，我给你另外送来了一件‘软体冰箱’，并将你的购货款全额退给你！”顾客一听，大喜过望，本以为自己买了一件让自己不满意的产品，没想到竟是商家的中奖的标志，看来明天的旅游一定一帆风顺！ 这件事情的结局让孙晓琳也没想到，第二天，那位顾客就将喜讯和自己一同旅游的同伴说了，而且还四处张扬，现身说法地为孙晓琳宣传，给才开业的“轻游小屋”带来了一大帮顾客。 三 一天傍晚，孙晓琳正在店里值班，呼啦一下涌进来一批顾客。看完，留下一句话：东西是不错，可就是价格……一句话提醒了孙晓琳，不少“驴腿”和自己原来的境况差不多，收入不是太高。有没有办法，让这些人在旅游中能感受到时尚的魅力？重新审视完自己的轻游小屋后，她突然有了新的发现，日本的产品质量好，做工精致，但价格较贵；广州、香港的产品能经常做到更新，它们除了可以混装批发外能以更低廉的价格快捷地抓住商机。 于是，孙晓琳大胆革新，突破传统店铺的摆设，将店内商品采用超市货架的开放形式，按照产地原则分成了不同的几个层次，看人下菜碟的让顾客和不同产地的商品零接触，先体验后买单。尤其是一些创意独特，“轻”的匪夷所思，又价廉物美的时尚产品，都成了她照单下菜的宝贝。 比如： “储物运动鞋”、 “夜光水瓶”、“压缩T恤”、 “旅行煮饭伞”等。这些产品专门围绕着“轻”旅游设计，又时尚又独特，价格选择范围也很大，有几十元的小玩意儿，也有上千元的高科技，应有尽有。这些产品就象被赋予了生命一样，不仅能让旅游的人轻松上路，还能在紧急关头救急解困，让大家真正地轻松旅游，享受旅游地快乐和时尚。 为了做好宣传，“轻游小屋”开业第20天，孙晓琳又在“轻游小屋”的店门前上演了一出“先摔后买”的热闹好戏。请来几位美女笑吟吟地对“轻游小屋”店内那些新到的“轻”旅游产品进行最残忍的蹂躏，从2米的高空处垂直落体、上抛、横抛、撞墙后落地等一系列物理碰撞，甚至包括工作时带电摔落的各种残酷考验。 自虐式的表演，彻底征服了消费者的心。尤其是通过 “驴”友们的亲身见证，大家对这些“轻薄”的旅游装备信心更足了。热心的“驴”友甚至把“轻游小屋”的产品拍成照片或是做成视频，发到了网上，使得“轻游小屋”有了更大的知名度，被数十家“驴子”俱乐部确定为定点旅游装备购买处。 之后，孙晓琳又想出了一个新招，将销售最火的“软体冰箱”、“储物运动鞋”、“瞬间冰爽”综合成了旅游吉祥三宝，在网上开设了有奖征文，让网友们亲身讲述自己带着三宝上路旅游的故事。热心参与的网友，都可以得到“轻游小屋”提供的纪念品。 让顾客现身说法，将小店的生存与顾客的心紧密联系到了一起。孙晓琳不断翻新的推销点子和不断更新的新产品，让她的“轻游小屋”名声大噪。 经过一年多的打拼， “轻游小屋”成了孙晓琳的聚宝盆，滚滚的财源让她继续不断翻新着点子！而她相信，继续努力下去，不断想出新的创意点子，一定会有更多的财富涌来。 （责任编辑：职场达人） |
