|
航天英雄聂海胜的家乡**省**杨当镇有个返乡农民工乔成林，他养兔子出了名，人们都叫他“兔子王”，他网络着镇上1200多家兔子养殖户，兔子的年交易量达到60多万只。他下乡收兔子不用秤称，全凭手感。他用手每年拎几十万只兔子，所以能准确称出兔子有多重，不会差出一两，四五年都没错过一次。乔成林也因此成为杨当数一数二的养殖大户。谈起坎坎坷坷的创业致富之路，乔经理会饶有兴趣地扳着手指头告诉你三条“致富经”：“一是党的富民、惠民政策扶持；二是共同富裕、群体联动的成功诀窍；三才是个人创业的能力、实力和努力！……”不一而足，乔老板头头是道的创业致富经让你也不得不伸出大拇指羡慕起来。其实佩服归佩服回顾起来也真是一言难尽，说来话长，取起经来乔成林也会直言不讳地告诉你三条成功话题—— 话题1：受金融危机影响打工返乡，SYB助他创业起步 早在2007年6月，受金融危机影响企业裁员，乔成林从浙江打工回家，正当他在家闲居，生活苦无着落之际，他从电视上了解到，为了实施加大就业的发展战略，促进以创业带动就业政策实施，**市劳动保障部门制定并实施了一系列优惠政策，鼓励全民创业。并由**市委宣传部、统战部、工商联、广电局等4家单位联合在市电视台开办了“创业之星”栏目,“量体裁衣”为返乡民工安家落户全市实施回归创业工程，在市劳动就业管理局设立了创业指导中心，出台《“2+1”创业带动就业工作实施方案》，成立了创业专家咨询团，在内观台建立了创业示范基地,为创业者提供“一个优先、两项优惠、三项补贴、四项减免”①的扶持政策，定期进行免费SYB和SIYB创业培训②，并提供咨询、评估、指导服务等。并听说了**市就业训练中心正在开展政府扶持的免费SYB创业培训的信息。知道他打工返乡有自主创业的想法，杨当镇政府劳动保障事务管理所的邹明林主任就亲自将他领进了**就业局创业指导中心举办的SYB创业培训班。培训班上**创业专家咨询团的几位专家帮他推荐了适合他本人特长又宜于在**当地发展的畜牧养殖和大棚返季节种植互补配合的在**很有发展前景的综合创业项目。创业培训指导师还用一周时间对他们进行了SIYB创业十步③全面培训。接下来创业指导中心聘请的**企业成功人士和营销专家又帮助他们量身定做了从市场调查、原材料、设备入手到生产管理及产品销售、现金流量计划等在内的一揽子创业计划书。……这些让乔老板胸有成竹了！他想要做就做出特色！他又想起在浙江打工时了解的信息，就花30000元托老乡从浙江帮他带回了60只獭兔打算引种繁殖。家里人都说他这30000元钱打水漂扔掉了，因为这里曾经有人养过肉兔，得了兔瘟全都死了。当地人都说这里养不了兔子。但乔成林认为**与浙江的温度相似，又有丰富的玉米秸秆和花生秧做饲料，喂獭兔很合适。凭借在浙江獭兔集团做过技术员的经验，他在四个月的时间里繁育了600多只獭兔。当时正好赶上武汉一家服装厂急需兔皮，第一笔生意他就赚了30000元钱。
（图片1：乔老板在参加**市创业指导中心举办的SIYB创业培训班） 话题2：趁热打铁，政府扶持创业小额贷款让他如虎添翼 初战告捷，他想趁热打铁扩大规模无奈囊中羞涩资金不足。他就先向亲朋好友凑了18万元，买回10万元的獭兔种，建了一个大型养殖场。他盘算着，一年就能还掉借来的债务。可有些亲戚答应借的钱迟迟没到位，他没钱给兔子买饲料；而且兔皮服装厂在外省都有固定的货源，他们趁机压低兔皮价格。卖兔子赔钱，养着兔子也没钱喂，乔成林犯难了。正当为此茫然无措之际，劳管所邹明林主任又一次走进了他的家门，帮他在一周内申办了20万政府扶持创业小额免息贷款，缓解了燃眉之急。 规模扩大后乔成林开始先把獭兔当肉兔卖，卖60块钱到80块钱一只。他每个乡镇都跑过了，人家都不接受。**没有吃兔子的习惯。乔成林才发现这个独门生意实在是太冒险。乔成林突然想起，在浙江打工的时候听说河北有个叫尚村的地方，有中国皮都之称，当时百纳公司的很大一部分兔皮就销往那里。“尚村”成了乔成林最后的一根救命稻草，拿着家里仅剩的200多元钱，背着岳母煮的40个鸡蛋，他带着自己的200张獭兔皮和同伴一起去了河北的皮毛交易市场，终于找到了买家，人家能给到45元，兔皮全部卖出去了。回来后乔成林就夏季晾晒兔皮，等到冬天卖。这样，一年能挣上二三十万元，慢慢地，他终于还清了债务和贷款并逐渐开始盈利了。 话题3：靠网络营销，创团队意识，成规模发展 因为吃了很多苦才发现养兔赚钱的窍门，乔成林很怕让人抢了生意。他就跟岳父母和两个饲养员约法三章，不向外人泄漏养兔子的技术；即使是对家里人，乔成林也从不告诉他们獭兔的饲料配方。可经不住别人的打听，岳母终于还是说漏了嘴。一听说养兔子可以挣钱，有个叫肖有安的人动了心。肖有安告诉乔成林的岳母，他女儿上大学一直欠着学费，学校已经催了好几次，请她帮忙让自己养兔子。看见肖有安家里这么困难，岳母拉下老脸亲自跟乔成林谈判。由于平时全靠岳父母帮忙，乔成林对他们很敬重。于是乔成林同意让肖有安引30只兔种，但让肖有安必须将数量控制在1000只以内，保证兔种不外传。
2008年10月的一天，乔成林给河北的一个客户发货，对方的开价是：凑齐3万张獭兔皮，每张给45元；每少1000张，一张皮子的价钱少卖5块钱。而乔成林把自家兔场和往年存货进行大盘点，离总数还差1000多张。少了5块钱的价格，3万张就少了15万块钱。肖有安听说这件事后，杀了留做种兔的獭兔，凑够1000多张兔皮，帮乔成林解决了燃眉之急。从此，乔成林对肖有安在技术上再也没有保留，成为很好的合作伙伴；乔成林的媳妇也建议多发展像肖有安这样的养殖户。这次经历让乔老板有了合作发展、共同致富的念头，这时乔成林在**SYB创业培训班的枣南同学张发国也主动找上门来和他签订了联合创业集约化发展的合作协议。2009年春季，为方便群众、服务群众，进一步提高政府职能部门办事效率和为民服务意识，杨广镇结合镇情，以服务群众为出发点、解决群众迫切需要解决的问题为切入点，成立全市第一家乡镇网络信息为民服务平台，得知这一信息，乔成林一马当先率先成为网上创业大户，全面推广他的养兔致富经验。 以前乔成林关起门来偷偷摸摸养獭兔的时候，村民们都感到他挣了大钱；现在他又敞开大门鼓励大家养獭兔，村民怀疑他养獭兔要赔钱了，想做甩手生意。乔成林想到在镇上做摩托车生意的胡小坤一直想养獭兔，都被自己拒绝了，就主动送上门；可他却碰了一鼻子灰。后来，胡小坤看见乔成林有10000多只兔子的养殖量还不愁销路，想肯定比自己卖摩托车赚钱，也和妻子养起了兔子。 看见手艺人改行养起了兔子，很多人也料定养兔有钱赚，来乔成林的兔场参观学习的养殖户越来越多。为了防止市场风险，乔成林增加了长毛兔、肉兔，宠物兔等10多个品种。他还根据养殖户不同的场地和农作物，建议他们养不同的兔种。懒散点的人，建议他养菜兔；有时间有场地的人，推荐他养獭兔。现在乔成林每次下乡去收獭兔，都要带上3个手机、3个充电器、6块电池。他手机上存有1200多个号，QQ上也有1500多个养兔好友，全是养殖户和皮毛供货商。靠着他们，乔成林建起了自己的兔子王国，一年能赚几十万元。为了应对市场变化，在**杨当镇政府的支持下，乔成林联合其他几个养殖大户，以他的兔业公司为龙头，组建了金玉兔业专业合作社，把分散的养兔户组织起来，形成利益共同体。三四年前，杨当镇还只有乔成林一家养兔子，而现在全**发展到1200多家。如今，全国30多个省(市)区3600多家养殖户与乔成林签订了兔源供应合同。乔成林获**市十佳创业先进个人、**市养殖大户等荣誉称号，央视7套《致富经》栏目专题报道了他的创业故事，在全国引起强烈反响。谈起创业，乔成林除了感慨，他挂在嘴边的更多是信心十足的憧憬：“现在国富民安，国家有政策，人们有思想和胆识，大家通力合作，何愁不能共同富裕早奔小康？！”乔老板还告诉笔者：下一步他还打算创建包括饲料种殖和产品加工一条龙的规模集约兔业大公司。听着乔成林的豪言壮语，我们仿佛看到：在城乡一体化的进程中，排排高楼林立，处处欣欣向荣的社会主义新杨当正展现在我们眼前！ 注： ①：“一个优先、两项优惠、三项补贴、四项减免”：“一个优先”是：凡是在**市创业示范基地开办企业或从事个体经营的持《再就业优惠证》人员、城镇复员转业退役军人、其他城镇登记失业人员、返乡民工以及高校毕业生，自筹资金不足的，可优先到劳动就业管理局申请小额担保贷款。小额贷款额度一般掌握在2万元左右，贷款期限最长可达2年。对获取《企业认定证》的劳动密集型小企业和经政府认定的再就业基地新增加的岗位，新录用持《再就业优惠证》人员达到企业或再就业基地现有在职职工或从业人员总数30%以上，并与其签定1年以上期限劳动合同的，根据实际录用人数及生产需要经营需求，合理确定贷款额度，最高可达20万元。贷款全部由市财政审核贴息发放。 “两项免费”即：凡是**市创业示范基地开办企业或从事个体经营的有创业意愿的上述人员，均可优先到**市就业训练中心免费参加政府补贴的“SYB”和“SIYB”创业培训。二是凡在示范基地开办企业或从事个体经营需要招聘员工的，**市人力资源市场一律免费为其提供职业介绍服务。 “三项补贴”为：凡在**市创业示范基地开办企业或从事个体经营，其新招用持《再就业优惠证》人员与之签1年以上期限劳动合同并为其交纳社会保险费的，按照先交后补的办法，经劳动部门审核，财政部门复核后，按企业为所录用人员实际缴纳的社会保险的标准衽养老、医疗和失业保险费三项补贴，期限最长可达三年，个人应缴纳部分仍由本人负担。 “四税减免”是：凡在**市创业示范基地开办的商贸企业、服务型企业（国家限制的行业除外）、加工型企业和小型企业实体，招用持《再就业优惠证》人员的，经劳动部门审核认定后，发放《**省企业实体吸纳下岗失业人员认定证》，凭此证到税务部门申报，可按实际录用人数，在相应期限内，按每人每年4000元为标准定额依次减免营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。凡在示范基地从事个体经营的持有《再就业优惠证》人员，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外，按每户每年8000元为限额按月依次减免营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。 ②SYB和SIYB创业培训：SIYB（Start and Improve your business，创办和改善你的企业）项目，包括SYB（创办你的企业）创业培训课程。SIYB中国项目由劳动保障部推动，国际劳工组织提供技术支持，英国国际发展部和日本劳动厚生省提供资助的国际合作项目。 ③SIYB创业十步：第一步：什么是企业？创办企业所需的基本素质和要求是什么？衡量自己是否适合创办企业。 第二步：如果你适合创业，那么你想创办什么企业？你有没有具体的构思？如没有，你怎样去开发你的企业构思？ 第三步：评估你的企业构思有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。 第四步：怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排你企业的人员。 第五步：办企业须合法，要选择一种法律形态。介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你去选出适合自己企业的一种法律形态。 第六步：告诉你企业要承担相关的法律责任。你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。 第七步：预测启动资金。办企业需启动资金，包括投资（固定资产）和流动资金。应根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。 第八步：是制定利润计划，办企业必须盈利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能盈利，现金流量对维持企业正常运转与盈利的重要性，要能够制定自己企业的盈利计划与现金流量计划。 第九步：制定企业计划。通过前八步，模拟练习你可以把在各步中对自己企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够办下去。同时，根据自己的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。 第十步是开办企业。了解当企业办起来之后，还有很多管理工作要做。
（责任编辑：职场达人） |
