[0034]小学文化农村女，6000元创业拼得一千万&nb

【十佳网商竞选】阿里史上最土女网商从6000元起家创业到年销振动棒一千万

工厂名称：**永康东城申鑫振动棒加工厂

年销业绩：05年80万，06年120万，07年200万，08年600万，09年1000万

生意来源：09年90%的生意来自于阿里巴巴

2010目标：突破1500万销售额

参选宣言：用质量说话，做一名诚信商人

中国五金行业十大评选申鑫企业获得：十大卓越网商 最佳魅力女网商 十大人气浙商三个奖项

我的简介：

我叫***（笔名：***），**省**人，小学文化，14岁我出来打工 ，干过工地活， 做过保姆，开过理发店，打工路上屡遭不顺。2005年我用6000元起家，在**省**市创办了申鑫振动棒加工厂。创业初期，生产和销售我一个人抓，创业路上历尽了磨难，但我没有气馁，咬着牙坚持下来了。一年多时间，通过阿里巴巴平台，我把生意做到了全国各地，销售业绩由第一年的80万元提高到2009年的1000多万元，我的创业经历在互联网传开后，感动了很多人，许多人主动找上门来要做我的产品代理。2008年第五届全球网商大会我获得了30强，并且上了阿里视频直播和**省电视访谈，回顾自己所走过的路，我想说“以前经历的苦难是我这辈子最大的财富”。

苦命女孩，苦命童年

1975年我出生在一个贫苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁。那时家里很穷，每天为了吃饭的问题而发愁，那样的日子真的很难熬。

有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭喊着硬是被舅舅抱走了，就在我被抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转身掉头进了房间。 可三个月后，父亲来接我了，看到我后抱着我痛哭的诉说起来：自从你走后，我天天做梦都梦见你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的那门子孽呢，就这样，我被接回家了，那一年我5岁。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈和忧郁，那时，真想替他分担所有的一切，我5岁时跟着父亲一起上山下田。到我11岁时，我就会收割打稻谷了，家里有4亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩着打谷机，我爸在旁边帮我递稻禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也争气，高中两年就考上了师范大学。为了供大姐上学，我把大人们干的活也揽了下来，父亲很心疼，但我还是看得出来，他为自己有这么一个懂事的女儿感到很欣慰，他常说我很聪明很能干，可就是不喜欢读书，其实我并不是不喜欢读书，而是看到家里那样苦的条件，我不想给家里增添负担，只想早点帮父亲分担一点，小学毕业后我就放弃了学业。父亲的双手不方便，我也就成了父亲的左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意作弄人，就在我家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，医生说是精神上有问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力过大，他无处发泄，憋在心里闹出精神问题来了。

有一天，我上山砍柴回来，发现父亲不见了。两天后在河下游的一只船底下找到了父亲的尸体，当时那惨景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回了家中。 此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已经够惨的了，我不想让他走后还还尸骨无存，于是亲戚们你一点我一滴的凑了1000块钱，帮我把父亲安葬在自家屋背后的小山坡上，那年父亲55岁，我才13岁。

少而离家，打工生涯

14岁那年，亲戚带我出去外面打工，在工地上挑灰浆，那种活对于我一个小女孩来说，实在是太苦太累了，一天下来，肩膀肿的很高，一个月才挣几十块钱。3个月后，我实在撑不住了，直身一人去了桂林，先是做保姆，后来又学理发，我知道自己书念的少，没有一门手艺根本无法在社会上立足，所以我逼着自己跟师傅努力学习手艺。

16岁时，我成了当地那条街上手艺最好的理发师。几年后我自己开了一家小理发店。温饱是没有问题了，可我不想在这一行里浪费太多时间。20岁时，我跟同乡一起去广州打工，但生活过得并不如意。 几年后，我又辗转来到温州，并在那里认识了一个男人。

认识他之后，我全心投入，不但帮他做家务事，还帮他做生意。很快我们就找到了一个项目--振动棒。振动棒主要应用于建筑业，作用是振捣混凝土，所以产品需要坚固耐用。当时市场上这个产品基本都是小作坊生产，真正结实耐用的振动棒产品并不多，所以市场前景很看好。我心想，只要自己做出货真价实的好产品来，就不愁没有销路。于是我们一起购买加工机械，一起钻研生产工艺，产品出来后，客户反馈不错。

几年下来，我们就赚到了十多万元。可令我没想到的是，就在这个时候，这个男人找出种种借口提出要和我分手，而丢在桌上的6000千块钱就是我这几年来辛苦付出的全部“回报”。依靠家庭，依靠男人，就是把自己的命运交给了别人，想想这几年的感情生活，男人还能依靠吗?!

合伙创业，失败告终

振动棒属于建筑机械易耗产品，这个行业市场很大，我深深的认定了这个行业，而我现在差的就是启动资金，那怕是几万块钱。 于是我有了自己开厂的念头，希望能得到家里人的支持，没想到换来的却是极力的反对，没有办法，我看着手里的6000块钱，沮丧到极点，我拿什么来开厂？难道就这样放弃吗?我不甘心啊，我真的不想一生就这样过下去。

我一个躲在房间里哭了一天一夜，第二天早上起来，擦干眼泪，我痛下决心，我要靠自己绝处逢生。我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户，我说我想找人合作一起生产振动棒，但我没有多少资金，如果可以，条件是你出资金，我出技术，利润你分6成，我分4成，可问了好几家，只有一家勉强接受了我的条件，也许是对方知道我的技术过硬，这个行业又能挣钱，所以就答应了。

一个女人，在外无依无靠，就算有委屈也得往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，五金行业干的都是体力活，一条振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它又脏又累，每天干完活，一双手洗半天也洗不干净，穿在身上的工作服，甚至一年也难得换上几次。

那时候的我

那段日子，我每天都有干不完的活，经常晚上一个人加班到10点。每天工作14个小时，回到住处，腰痛的直不起来。合作了不到一年，因为意见分歧发生矛盾，最后闹得不欢而散。这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训却让我终生难忘。

历经艰辛，工厂成立

我清楚的记得，2005年8月1号，永康申鑫振动棒加工厂成立的日子，我把自己积累的所有资金全部投入第二次创业，无论成功与否，我打算拼它一把。

我对振动棒定位为中高端产品，所以我对振动棒的组装技术要求很高，我深知产品质量才是企业的生存之本。如果质量不好，是很难得到客户认可的。因为我自己懂技术，请了一个人帮我，抽空时就自己带着价格表和名片去周边城市的五金城跑市场，对于一个新厂来说，没有任何的知名度，也没有多少资金来给店主铺货，可想而之当时的处境是多么的艰难，我唯一能做的就是一家一家往五金店去跑，客户不放心我的产品，我就放一条振动棒给他们试用，感觉好了再付钱。很多店主开始都会持怀疑态度，心想，你一个女人做的产品能好到哪里去。但在我的说服下，他们还是愿意试一试。不久，工地客户反馈信息给五金店老板们，说申鑫振动棒和原来用过的振动棒确实不一样，力气大，耐磨时间长。建立了良好的口碑后，客户们更相信我的产品了，于是大批量的从我这里进货，就这样我用质量敲开了市场，产品得到了客户的认可。

就在这个时候，问题又出现了，隔壁五金店主看到申鑫牌振动棒好销，就直接打电话到我厂里要订货，我如果看着眼前利益是会卖给他们的，可是从长远利益来看，我不能这么做，因为我要保证老客户的利益不受侵犯，毕竟是他们帮我打开了市场，于是我就给我的代理商制定了一条规则，一个市场我只放一家五金店，除非等你放弃代理我的产品后，我才会选择放第二家店，这条规则制定后，消除了客户的后顾之忧，大大的促进了客户的积极性，在他们极力推广下，我的销售量越来越大，慕名而来的代理商也越来越多，工厂销售额在第一年突破了80万元。

在我拥有自己工厂的同时，我还拥有一批对我忠心耿耿的员工，平时他们看到车间什么货不多，就知道每天应该做些什么产品补充，需要赶货的时候，不用我通知他们，他们自觉的组织加班，直到把活儿干完。在申鑫，我们不搞计件制，为的是把好质量这一关，当然工资也会比一般的工厂要高很多。平时我会关心他们生活上的事情，我用自己以前打工的心态去对待他们，他们也都把我当成好朋友一样看待，我们都在为同一个目标而奋斗，那就是快乐的赚钱，快乐的生活。

电子商务，成就自己

2006年对我来说是个良好的开端，到2007年的时候工厂开始平稳的发展。

2008年，我加入了阿里巴巴，并且成为阿里巴巴的诚信通会员，于是申鑫企业开始走上了飞速发展的道路。利用阿里巴巴诚信通平台，我们广发产品信息，利用阿里博客营销，阿里论坛推广，黄金展位展示，一举把生意做到了全国各地。申鑫的销售业绩也从05年的80多万元突破到2009年的1000万元。而就在此时，我的创业故事也在互联网传开，引起了很多网商的关注，感动的同时，他们主动联系要做我的产品代理。申鑫坚持一个地区或一个市场只放一家代理的原则，保护代理商利益的同时，和他们建立良好的合作关系，有的代理商甚至自己出去给我跑市场。2008年第五届全球网商大会申鑫获得30强，并且上了阿里视频直播访谈和**省卫视访谈！

利用电子商务做生意，已成为众多中小企业热衷的新武器。电子商务成本低廉，推广效果又不像产品广告那样目的直接，能让客户更好地接受自己。在我的阿里巴巴博客和诚信通发布信息当中，很少提及产品方面的专业知识，更多的是一些与客户打交道的经历，如果把博客和诚信通看作是一份自办媒体的话，我就是在这个媒体上发布了最能打动客户人心的内容，从而让客户愿意与我做生意，“人情味儿”是我电子商务成功的根本。从刚开始阿里巴巴诚信通的利用结合博客营销，我已成功的利用电子商务打出了自己的一片天下。