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大家好，我是**，天邦咨询和中国网商俱乐部的创始人之一、高级顾问、实战营销管理专家、职业导师！很久之前就想把自己的这段创业经历与更多人分享，虽然公司现在是一个很小的公司，注册资金只有十万、人员不到十个、办公场地也非常的简陋。当说到这里很多人肯定会笑话我，就你这样还跟别人分享经历，就算在大街上随便拿一个人也比你成功，你的脸皮也够厚的！ 哈哈，是的！如果从物质的层面我确实不算成功，因为我一无所有！可从精神的层面我觉得自己是成功的，因为公司经历了六年的风风雨雨到现在起码还活着，起码公司几年来帮助了上万的学员得到了成长，也帮助了上百家企业走出经营困境迈向迅速发展之路。在这个过程中我体验了人生的各种酸甜苦辣，我见证了无数人和企业的成败，我明白了企业成败的关键，我更懂得了人生的成功之源，我也清楚了一个人的快乐之本！我真心的希望这个分享能够帮助更多想成功的人少走弯路，快速实现自己的职业梦想。同时也希望能够让这样一个阐述可以清洗一下自己的头脑和心智，能让自己走得更远！也邀请大家一起见证谢凯瑞和天邦咨询的成长过程，我相信5年内，我和天邦一定能够创造无数的奇迹！ 一个企业创始人的成长历程决定了企业的成长历程！ 在分享公司历程前，我先简单的介绍一下自己，这样大家可以更清楚了解天邦的成长历程和发展之路，我将分成两段和大家分享，第一段主要概述我个人的修身之路，第二段主要概述天邦的成长之路。 1995年6月26日—2004年5月30日：一个无知和弱智的农村男孩的修身之路！ 我79年出生、来自**省**市华容县一个的小小村庄。 从小父母把我当女孩养，从小害怕见到陌生人、更害怕跟人说话，可后来成为了一个产品销售成功率80%以上的营销专家和培训满意度100%的职业培训师； 读书的时候我学的专业是美术、爱好的是艺术、梦想是考入中央美术学院油画系，成为像梵高一样的油画大师，可后来却从事了营销、管理和咨询； 因为家里经济发生变故导致我高中没有毕业，小的时候做梦都想进入大学读书，最终没有实现，可在前面几年我已经在十几所大学跟大学生们分享职业生涯和人生成功之道； 读书的时候我最害怕写作文、作文成绩及格率只有10%（写议论文也许能拿60分），可后来我成为了一个客户满意度和成功率100%的咨询策划师； 在我懂事后虽然每进入一个新的领域都是最差的，可是我能通过自己的“笨鸟先飞”理论在最短的时间内超越其他人成为了最优秀的那个； 15岁前因为家庭条件好我只吃荤、不吃素（我的邻居最多一个星期才吃一次），可是15岁后我曾经体验只能到菜市场捡菜和用清水炒菜过日子接近半年时间，我也体验过一天只有一块钱买三个馒头、早中晚各一个接近2个月，我更体验过实在没有吃的只能让自己睡着（当然我现在都无法记起那时候到底是睡着了，还是饿晕了），这样才可以缓解饥饿的滋味； 15岁前我的家人是我们那一带最受尊重的，可是在95年6月26日的那夜，我家成为了我们那里最穷的家庭，俗话说“贫在闹市无人问，富在深山有远亲”，往日的“最受尊重”也不复存在。这样大的落差让我第一次有了沉重的责任感——我必须让父母亲过上人上人的日子； 不管我做什么父亲是最信任我的人，他一直默默地用行动支持着我（不管他是否清楚我在做什么，他总认为自己的儿子是对的，他相信他的儿子）。可这样崇高的父亲，我这个没用的儿子不能在他病倒的时候拿出钱来给他治病，更不能在他临终的时候为他送终。 我深深的体会到了：“人不仅仅只是为了自己而活、而成功，身边还有很多人期待你的成功！更体会到虽然我们还年轻，可是我们的父母亲他们不年轻了，他们需要我们快速成功，否则有一天我们会遗憾终身！” 在我创业的路上，最开始总是雄心勃勃、可总是以失败告终。那时候总是抱怨老天的不公——“像我满腹才华为什么就没有展示的机会！” 我体验过从自己是人群中的黑点，没有人看得见、看得起，到成为人群中的焦点人见人爱的落差感觉； 我体验过成功的时候身边人潮涌起，可是失败的时候他们却离你而去，那种“人去楼空”的失落、孤独、寂寞和悲伤的滋味，甚至让我无法用语言来表达； 我体验过在24岁前都是单身的生活，放弃了所有的娱乐和游戏，除了每天3—5个小时的休息时间，剩下的全是学习和工作的单调生活。不管别人怎么诱惑我、怎么说我，我还是继续坚持我的选择。因为我的智商天生不高，我必须比别人付出更多才能成功。因为我的责任更大、我需要快速的成功。因为我胸怀大志，我需要积累更多的知识； 曾经我拥有过让无数人羡慕的工作、职位和收入，可是我为了梦想放弃了所拥有的一切、过上了别人看来没有任何保障的生活，不管身边的那些好心人怎么说我、怎么笑话我、怎么不理解我、甚至还骂我，我还是坚持自己的梦想，我决不会放弃！因为放弃了他们就会永远不理解你、永远觉得你不行，我必须用事实来证明自己（这也许是我天生的好强性格导致的） 我天生自信，总相信自己没有搞不定的事情，所以在读书的时候我转过无数次学、工作的时候我从事过10多种职业，种过地、做过小生意、做过动画原创和编辑、做过保险、做过安利、经营过羊肉和制冷设备生意、也做过羊奶和化妆品的路边推销员、做过文化用品的管理，同时也做过培训行业的助教，在这个过程中有打工、也有创业。成功过、也失败过，开心过、也伤心过，向往过、更失落过，人生的酸甜苦辣也算尝尽了 也许这是老天的安排吧，必须让我不断的磨练自己才能修成正果。到2004年的5月，我才知道自己在前面几年为什么会成功，而为什么又会失败，自己到底要什么。“我是谁”——我不仅仅是我！此时此刻我想把自己的失败经验和成功经验分享给更多人，让那些有志者少走弯路，快速成功！ 以下这些观点是我这十年来汗和泪的凝聚，它们是我思想的航向标、它们是我灵魂的依附、它们是我动力的源泉，是它们让我总是有前进的力量，也是它们陪我度过了无数的失败、孤独、寂寞和悲伤！这些观点拿出来和大家分享，希望能帮到你们！ 欲望是成功之源，没有欲望就不会有成功； 责任也许会让人有压力，可是责任可以让人行动力更强，成功更快、成果更大！ 不要相信智商和所谓的天才，智商和天才是通过比别人更多的行动打造的！ 人需要成功，不仅只是为自己，也为身边的人而成功！ 人需要快速成功，不要让等待你的人等待太久，否则难免不体会“子欲孝而亲不在”的遗憾！ 失败并不可怕，可怕的是对自己没有信心，人需要越挫越勇！ 失败只是暂时的，只要你有正确的方向和好的方法，坚持下来终有一天成功会来临！ 放下梦想并不代表放弃梦想！ 人一生有两件事情要做，一是该做的、一个想做的，只有做好了该做的才能做自己想做的！ 人只有优秀和成功才能得到别人的认可，才会成为人群的焦点； 在你追求梦想的时候，你可以接受身边那些关心你的人对你劝说，可千万不能盲目听从，人需要有自己的思维、观点和信念； 远大的梦想和十足的信心，可以让自己快乐度过人生最痛苦寂寞的时光！ 笨鸟先飞，乌鸡也可以变凤凰！ 人的潜能无限大，只要你够努力，没有什么不可能！ 当别人笑话你、不理解你的时候千万不能放弃，否则他们会笑你一辈子，结果会证明一切！ 性格是双刃剑，控制自己才能发挥得更好； 世界上没有绝对的成功，失败也可以算是成功，因为收获了教训！ 不要光想不做，行动才是检验真理的唯一标准！ 物质的贫穷并不可怕，可怕的是思想贫穷! 学习必须持之以恒，学习一天没有进步、一年还是没有感觉，如果你能坚持三年，你可以超越身边所有的人！ 我不愿意过幸福一阵子、辛苦一辈子的生活，我愿意过辛苦一阵子而幸福一辈子的生活！ 人一生不需要做很多事情才可以成功，其实只需要做好一件事情就可以取得巨大的成功，而且速度更快，成功之路更稳！ 2004年6月1日到2010年4月8日：天邦咨询的成长历程！ 用6年时间知道了“我该做什么？” 第一阶段——闯荡期：04年6月至05年7月; 04年5月30日晚四个人带着1000元和梦想回到了长沙，来到长沙剩下240元。从寄居在朋友家到同住在一个不足10平方的房子。从用马路上的IC卡机作为唯一的办公室设备，到从一次次失败中追求共同的梦想。从开始满怀信心的向别人销售培训课程，到一次又一次的被拒绝； 04年8月到05年2月，被迫到同类公司打工，只为资源积累和学习成长； 05年3月到05年7月，市场自由开拓，半年下来一单都没有接到，团队几乎瓦解。在绝望中改变与企业合作的方式，这也是后来操作很成功的“企业生命再造”的雏形。因为改变，在半年之后终于签了一笔单，我终于明白了坚持能给自己带来的成果！ 插曲：在签这单之前，我的团队全部走完了，只剩下我一个人，孤孤单单！这一单虽然只有1200元，但是他是我命运的转折点，这一单让我有信心继续走自己的路，这一单也认识了我身边的贵人（现在天邦咨询创始人之一宁远先生，他陪伴我走到了现在，是他让我多了一份责任、一份信心），这一单更证实了我的选择（我继续了我的事业，我没有离开、我没有放弃），我也第一次掉下了开心的眼泪。几年过去了，早几天和当初与我一起创业但后来离开的朋友通过电话，我问起了那几个朋友的情况，5年过去了他们还是和以前一样！: 第二阶段——流浪期：05年8月至06年7月 05年8月接了几笔小单，租了一个“空中楼阁”作为办公和生活的场地（一个公共厕所上搭建的20个平方的二室一厅，我们戏称为“空中楼阁”），装了一台电话机、组建了一个小团队。同时引进了学习光碟和团队再造，完善了顾问式培训和企业生命再造项目； 在北京挂靠了一家咨询公司（北京**研究院长沙分院），我们可以名正言顺的开展工作；" 感恩：在此感谢曾经引荐我的杨帆小姐，更感谢六君桥的总裁兼首席培训师贾长松先生，因为有了它们才有了后来的发展。 好的资源可以让一个人成功来得更快！ 06年4月与朋友共用一间办公室，我们可以独立运营，组建了一个8人的团队。可3个多月的时间，因没有做出业绩我们被迫离开，团队再次分裂； 后来分析：其实并不是市场不认可、不接受你，而是你缺少实力！/ 第三阶段——入门期：06年8月至07年2月 虽然我租不起漂亮的办公场地，虽然我没有庞大的团队，可是我的梦想还在，我不能停止梦想的追求，我必须不断付出行动，比以前要更努力！ 06年8月，因以前一个员工的引荐，我无意间进入了装饰建材业签下了**省知名企业美迪装饰的10场内训和沛沛英语全国市场营销策划，接着又签下了几家大型装饰公司咨询培训和欧莱雅、中国电子集团四十八所和奥特朗热水器等国内国际有名的企业的内训，我们又踏上了新的征程； 07年年前签下了维多利亚装饰整体咨询单，正式全方位进入装饰建材业内部整体运营； 我们建设了完善的装饰建材业咨询、培训系统，树立了装饰建材业行业咨询口碑； 形成了完整的团队再造、企业生命再造和顾问式培训项目； 插曲：虽然我们此时此刻没有办公场地，虽然团队只有4个人，可业务因为我们的努力、因为我们为客户带来的成果终于开展起来了。在此感谢那个一直在帮助和关心我和天邦的项晓春，虽然你现在没有在我们团队，可大家铭记你！因为有你公司才能聚焦行业，我采用用有限的时间和资源创造最好的成绩，因为有你才有今天的天邦，谢 第四阶段——生存期：07年3月至07年12月 07年3月我们终于有了自己的办公室场地； 07年7月天邦咨询正式在工商局注册并形成稳定性项目（包括企业生命再造、团队再造、顾问式培训、猎鹰计划）和自己的咨询、管理、策划系统； 推出了“室内设计师实训基地”，正式进入高校成人教育，并且成功的开了2期班。形成了独特的成人教育模式“实战训练”，和形成了一套高效的招生、运营系统和成熟的招生团队； 形成了标准的咨询、培训、策划、运营和项目操作系统； 形成了**省装饰建材业咨询培训第一品牌； 成为了**省“实战培训第一”“战略和管理体系建设最强”； 第五阶段——转型消沉期：08年1月到08年7月 成败在于一念之差！成功与失败其实是并存的，成功可以让人忘记自我，人在成功的时候需要保持更清醒的头脑，需要懂得取舍，否则失败马上会来临，而且失败得很惨！ 过完年后公司搬到了市区最繁华的地段，拥有了接近200㎡的办公场地，拥有自己的培训室，团队扩展到20人以上； 全面推广“室内设计师实训基地”，开办了3期，并成为了长沙室内设计师实战培训第一品牌； 组建了电子商务团队全面进军电子商务领域，并用两个月时间开发了自己的网络平台“同构网”； 因电子商务商务的投入，我的精力分散分散了，资金严重周转问题。同时因我父亲重病，导致后三个月整个企业运作慢慢的走下坡路，只到7月公司暂停营业，清理完所有债务后解散团队； 插曲：失败了！大家都在思考接下来的路我们到底该怎么走，经过接近6天的探讨我最后决定暂时解散团队、保留公司，二年后大家重逢！虽然所有人员都恋恋不舍，甚至有很多人哭了，那又怎样，这就是失败的结果，我们必须要勇敢的面对，我们需要分析自己失败的原因，我们更需要向成功者学习成功的经验，解散后公司所有骨干去别的公司都成了高层管理人员，我也一样在其他公司做了两年的高管！) 后来分析为什么会失败？因为我做了一个当时自己并不擅长，同时耗时、耗钱的事情。更重要的是我把所有精力放到了电子商务项目上，我没有经营好公司的核心项目。那当时为什么会做电子商务？我想和大家分享，主要有两个原因：第一是我在几年前接触过，知道电子商务的发展前景和能为企业带来什么。第二是我偶遇了一个人，他就是目前天邦的创始人之一潘立，是做电子商务运营出身。我欣赏他的思维、他的能力、他的性格和他做事风格，我们有很多方面很相似，谈到电子商务自然就一拍即合。其实开公司以来我一直在留意电子商务方面的人才，直到遇到他从而激发了潜藏内心多年的梦想，让我忘记了自己现在的实力，没想到现金流断了，同时精力分散后老客户没有服务好、新客户没有开发好，导致最后的失败！ 第六阶段——积累期：08年7月到10年4月 虽然失败了，但是我们并没有放弃梦想、放弃约定！我还是相信只是暂时停止成功，我还是相信有志者事竟成，我还依然的相信自己能梦想成真！ 在这两年时间里我们不仅把自己的本职工作做到了最好，大家都为所服务的公司作出了杰出贡献，同时大家也在积累未来的知识、能力和人脉，为两年后的今天打下坚实的基础！ 积累了网络营销实战经验，并整理成完整的操作方案； 开发了下一步操作的整体电子商务项目计划，并且分小项目成功运作； 天邦团队在各公司高层职位得到了充分锻炼； 结识了电子商务各领域的人才； 成功辅助了很多企业完成网络营销系统建设，并取得了显著成绩；帮助无数个人通过网络营销体现了自己的价值，达到收入倍增； 第七阶段——生存发展期：2010年4月9日后的三年时间…… （希望大家一起见证成功、一起分享收获！） 十多年下来我明白了一个简单的事理：“我们不能只为自己而活、也不能为只为家庭而活，我们需要挑起更大的责任，去帮助那些需要帮助的人，同时也能为社会和国家做出贡献！所以今天我们只想做好一件事情——就是：“在最短时间内帮助更多的人实现商业梦想！” 天邦团队用了2年的研发和实践，融合了上百人的智慧和无数专家的成果，用5个月时间开发出【中国网商俱乐部】——中国第一个网商创富平台、中国第一个网商自助成长平台、中国第一个大学生网络成长平台、中国第一个电子商务交互平台！天邦团队和中国网商俱乐部将与大家共成长，共同创造网商时代的商业奇迹，帮助更多人实现商业创富梦想！ 在未来三年我将带领天邦团队打造中国最顶尖的网商交互平台和网商自助成长平台，大家拭目以待！ 写到此吧！再写可真写不完了，现在已经是凌晨5点过10分了，最后再次感谢大家! 感谢我的父母，是你们给我生命和顽强的性格，明白了世间道理！ 感谢我的朋友，是你们无数次提醒我、帮助我，是你们让我不断强大！ 感谢我的客户，因为你们的挑剔和认可，才让我有了今天的成长！ 感谢我的兄弟和创业伙伴，是你们让我在绝望中有信心走下去！ 感谢曾经帮助过、贡献过天邦咨询的人，是你们让公司不断壮大！ 特别感谢在【中国网商俱乐部】研发阶段献计献策的大家及付出了辛勤劳动的天邦兄弟姐妹们，是你们才会有天邦未来的腾飞！ 我最需要感谢一个人，这个人为了我放弃了所有、这个人为了我受尽了苦难、这个人为了我付出了一切，因为有了她才有了我的今天！她是一个普普通通的女人，她一直在我背后默默的支持着，她只有一个要求“就是有一个温馨的家！”为了更大的梦想我现在无法做到！我对不起她！我曾经无数次告诉过自己，一定要让她过上幸福快乐的生活！！她就是我的老婆！老婆老公爱你！我一直在努力！! 最后感谢大家和我一起分享成长历程，是你们让我更有动力前进！也希望大家关注谢凯瑞、天邦和中国网商俱乐部！ （责任编辑：职场达人） |
