[0009]山村放牛娃 由500元打造出3800万元的创富神话

谁能相信，一个农村放牛娃用500元打造出3800万元，这岂不是一个“天方夜谭”的创富神话。这确是一个真实的创业故事。 阳春三月，一个艳阳高照，风和日丽的日子，几辆高级轿车，鱼贯驶人青山环抱、鸟语花香的湖南省运发包装实业有限公司的厂区。从车上下来的是湖南省委书记张春贤和市、县主要领导。他们在该公司董事长徐运湘的陪同下，视察了车间，听取了情况介绍。张书记拍着徐运湘的肩膀，对随行的市、县领导说：“在隆回这样一个国定贫困县，短短几年的时间就建出这样一个年税收上百万的私营企业，真是不简单！好样的，徐运湘！” 面对领导的夸奖，徐运湘几分兴奋，几分激动，回首自己的创业之路，的确不是一条坦途。

牛背立志 放牛娃用瘦弱的肩桃起家庭重担

1963年7月，徐运湘出生在隆回县荷香桥镇毛铺的一个偏僻、落后的小山村里。幼小的他，因家庭困难，从小就养成了自信、自强、倔强的性格。那时候，生活的艰难，在徐运湘幼小的心灵中，留下了许许多多难以抹去的记忆。

六岁之时，正是小运湘多梦的年龄。一天，天色刚打亮，正在床上做着好梦的小运湘，只觉得屁股上一阵疼痛。他迷迷糊糊地睁开眼睛，只见妈妈站在床前，说：“运湘，快起来看牛。”小运湘噘起小嘴，嘟囔着恳求道：“妈，让我再睡一会吧！”便又眯上了眼睛。

妈妈的心里有几分愧疚，孩子才六岁呀！正是贪玩、好睡的时候，可是，却要他看两头牛。自己和丈夫都是一字不识的农民，靠挖锄头挣工分，哪养得活这一群孩子！儿子看牛也能挣点工分，虽微乎其微，可多挣一口是一口呀！她狠心地把小运湘从床上拉了起来。小运湘不情愿地揩着眼睛，踉跄着走往牛栏边。 两头牛见了朝夕相处的小主人，争着伸过头来，深情地舔他稚嫩的小手。 小运湘把牛牵到草多的山坡上，又把两根牛绳拴在一起，这样它们就不能单独跑动，去偷吃庄稼，去闯祸了，他可以放心的玩小石子。玩了一会，觉得没兴趣了，他爬上了牛背，由着牛晃晃悠悠地走动。看着牛有滋有味地嚼着青草，他的肚子咕咕地叫起来。昨天晚上，吃的是红薯饭，薯多米少的红薯饭也没吃饱，现在是肚皮贴背心，一点力气也没有了。如果昨晚上吃的是白米饭，此刻不会这么饥饿。如果一天能吃上三餐饱饭，隔三间五能吃顿肉该多好！ 家里实在太穷了。我长大后，不能再像父母这么穷，不能再像父母这么活，一定要过上好日子。他看着天上的白云，在心里暗暗发誓。身下的牛跨了一大步，他从牛背上滑下来。跌在一丛棘蓬里，小腿肚子上刀划般的一阵疼痛，鲜红的血沽沽地沁了出来。他咬紧牙关，忍着痛，瘸着腿把牛赶回了家。他默默地忍受着这一切。要摆脱贫困的立志，却深深地刻在了运湘幼小的心田。

1980年7月，高考制度刚恢复不久，大学的招生名额十分有限，考取的只有百分之几。他最终以几分之差名落孙山， 与大学擦肩而过 。徐运湘心想，如果复读一年，那几分之差是补得上来的，说不定能考取重点大学。但他看两鬓如霜的父母，心里动摇了。兄妹七人，自己在家排行老二，是男孩子中最大的一个，如果自己再读一年，父母会更劳累；再说，就是考上大学，那沉重的经济负担，又是父母承受得起么？为了父母，为了弟妹们，自己必须放弃上大学的机会。徐运湘咬咬牙，毅然回到广阔的农村，用自已瘦弱的肩膀，帮助父母挑起家庭生活的重担。

军旅回乡 500元复员费失而复得赢来笫一桶金

徐运湘回到了希望的田野，理想仍没有动摇。1982年10月，命运又向他敞开了一扇大门。 19岁的徐运湘走进了绿色军营。在军营这所大学校里，他凭着农村孩子特有的吃苦精神，经常流别人不常流的汗，吃别人不想吃的苦。当过兵的人都知道，野战军是要全训的，摸爬滚打，所有的军事项目都要训练达标，比其他军训部队要辛苦得多。他吃得苦，耐得劳，有一股不达目的不罢休的蛮劲。入伍第二年，他光荣地入了党；不久后，又让他代理排长。又一条锦绣道路铺到了他面前。只要好好干，是可以去掉那个“代”字，升为正式军官的，这是多少当兵的梦寐以求的啊！但是，徐运湘又有了另一想法。当军官，自己是跳出了“农门”，拿工资，过舒心日子，但只能改变自己一人的命运。父母弟妹们仍告别不了贫困……最终，在领导找他谈话选择人生的“十字路”时，他说：“我的打算，还是服役期满后复员回乡。”组织尊重他的选择。1985年12月，他背着绿色的背包，回到了生他养他的徐家坳。

面对那祖祖辈辈奋斗了多少辈子，却怎么也摆脱不了贫困的尴尬，徐运湘暗下决心，一定要用在部队学到的技术带领群众脱贫致富。贫穷给予徐运湘摆脱贫困的动力，更积蓄了创业的激情。徐运湘说干就干，回到家乡不到一个月，他利用走亲访友的机会，到处打探市场行情。当他了解到养鸡有利润时，他拿出了自己退伍费和平时积攒的500元钱，在村里的一块空地里建起了一个养鸡场，买回两百只鸡AA鸡，当起了“鸡司令”。

在养鸡那些日子里，他把所有的精力倾注到了鸡场上，自己吃住在鸡场，给鸡打针，帮鸡喂药，并自己配置了上等的鸡饲料。他知道，在科学的道路上是没有平坦的道路可走的。这创业的路，同样没有坦途。他买了一些养鸡的书籍，根据书本上的指点，打疫苗，喂饲料。小鸡一天天大了，茸毛换成了羽毛，好逗人爱哟！再过一个把两个月，就会有5斤多一只，就可以换回一叠叠钞票。有了钱，给年迈的父母买点滋补品，给弟妹们买身新衣。他在鸡栏边喜滋滋地想着、看着……

气温一天天下降，必须给鸡保温。他在鸡栏里装着电灯。灯放射出来的热量既能提高温度，又不影响空气。像往常一样，他爬起床就往鸡栏边走。未近鸡栏边，就闻到一股焦味，他心里叫声“不好！”赶紧奔过去，只见鸡栏已被烧塌，仍在冒着缕缕余烟。昨夜里还活蹦乱跳的100只鸡，已成了一砣砣焦炭。父亲也过来了，见状哭了起来，整整哭了半天。 全家人两个月的辛苦劳累，希望和憧憬，全化成了灰烬。

还有百只鸡，这就是希望。徐运湘没有流泪，没有自怨自叹。有俗语言：“从那里跌倒就在那里爬起来”。可是，复员费已经用完了，家里也没有积蓄，以养鸡场的名义是贷不到款了。然而，残酷的现实却将一无资金，二无技术的徐运湘抛到了社会的最低层。无奈之下，父亲以买牛的名义，硬是在信用社贷了2000元，又买回了500只鸡苗。他吸取前次的教训，精心护养，终于获得了成功。付出就有收获，年底结帐时，除去一切开支，他净赚了1.5万元，看着自己辛辛苦苦赚来的钱，他笑了，笑得很开心，激动得流下了兴奋的泪水…… 本来，他可以沿着这条成功的路走下去，扩大规模，把养鸡场办得像模像样，但是，不安分的徐运湘，又在寻觅着新的发展之路。

脚踏实地 肩扛重担一步步喜圆创业梦

徐运湘凭着执著的精神，继续着他的艰苦创业之梦。这时，乡党委发现了他，这个吃过苦，受过累，经过部队锻炼的年轻共产党员。他有文化，有知识，敢想敢干，具有开拓精神，是个好管理人才。乡飞龙鞭炮厂濒临倒闭，调他去任厂长。徐运湘二话没说，进了鞭炮厂。他知道，要办好一个企业，一靠管理，二靠科技。他引进一套机械卷筒设备，既提高了生产效率，又减轻了工人的劳动强度。当时的鞭炮厂多如牛毛，要占领市场，关键靠质量。为了确保鞭炮的响度和响率，他和工人师傅一起日夜研究，调整了火药配方，并改进了十余道工序。功夫不负苦心人，产品质量和生产能力都上了一个大台阶。凭借薄利多销，货真价实的热情服务的经营理念，他们厂的鞭炮深受城乡用户的欢迎。销售的旺盛，又促进了生产，企业进入良性循环，产、销两旺，不到一年，濒临倒闭的鞭炮厂起死回生，扭亏增盈。两年后，鞭炮厂不仅有了存款，还盖了三层四百平方米的办公楼。这一次，徐运湘旗开得胜，一“炮”走红，让上层领导感叹、惊讶、刮目相看。

1990年，乡党委破格任命他为乡企业站站长，同时，又把一个烂摊子交给了他。这个于1993年兴建的隆回塑胶带厂，由于管理不善，技术力量严重不足等原因，投产半年就停了产。乡党委经过反复研究，认为只有他这个能人，才能使塑胶带厂起死回生。由乡企业站到这个濒临倒闭的厂子，徐运湘可是从米箩跳到糠箩呀！徐运湘没留恋舒适的机关工作，挑起了这副重担。上任的第一天， 他打开关了好久的塑胶带厂的门，几只老鼠从他脚边窜过。看到布满灰尘的机械设备，几分酸楚，几分沉重。他认真分析了塑胶带厂办不下去的原因，仍是管理不善和科技含量不足。他一方面减员增效，一方面充实技术力量，对工人进行技术掊训，加大科技投入力度。仅一年时间，这个即将倒闭的企业重焕生机，当年完成产值80万元，上交国家税收4.5万元。

智慧和汗水，终于换来了成功。勇于创业让他成就了自已的梦想，也完成了资产的原始积累。但他没躺在成绩上睡觉，而是继续拓展着事业。用他那双睿智的眼睛，寻找着新商机的突破口。 市场指引徐运湘创业的航标。他说：“成功之路没有捷径，思想加干劲才是成功之母，能付出多少辛苦，就能得到多少回报。”1995年3月，徐运湘瞄准了纸箱包装行业广阔的市场前景，投资20万元，新上了纸箱单机设备，购置了印刷机，填补了隆回这一行业的空白。

徐运湘经营几个企业后，越来越成熟，胆子也更大了，已不满足于小打小唱，他要大干一场了。在巩固胶带、纸箱生产的同时，根据市场发展的需要，投资300万元，先后新上纸箱单面机、烟膜分切机和七色塑料彩印复合制袋生产线，成立了银河绿化开发公司，承接各种园林绿化的设计施工。到现在，公司园林苗圃总面积80余亩，绿化面积110亩。通过调查，他又投资150万元买下了国内先进制罐生产线，为食品“美容”打下了良好的基础。

勇于开拓 审时度势广开“才”路大发展

一个有经济头脑的人，他的思路永远是开阔的。但徐运湘从创业开始，就把诚信放在首信，注重企业在运转过程中，狠抓安全、服务、质量、数量“四关”，不断增强企业信誉，全面提升知名度而首战告捷。

1997年2月，徐运湘了解到省卷烟厂的烟膜，全部由广东等地购进。由于路远，交货时间，品种更换，售后服务都很难及时到位，使生产受到影响。他立即进行调查论证，发现这种产品由于科技含量高，利润空间大，针对性强，市场竞争相对较弱。如果引进一套半自动的分切机，只需要几万元，而引进一条电脑自控的全自动分切机，需要30万元。但两种生产线的产品质量，生产效率不可同日而语。他反复权衡比较，觉得投资应该遵循“高起点，高科技，高质量，高效率，高回报”的“五高”方针。如果引进一条半自动生产线，虽能节约20多万元资金，但产品质量不高，生产效率低下，就得不到好的回报，说不定几年后就会淘汰。他毅然决定，在农行贷款30万元，引进电脑烟膜分切生产线，当年新增产值200万元，两年就收回了全部投资。1997年10月，南山牧场牛奶包装塑料袋对外公开招标。这种产品技术含量高，材质要求严，防伪标志极为先进。徐运湘组织专家进行考察论证，参与竞标。赁着他们严密的科技论证，和公司平日树立起的良好信誉，一举中标。投资300万元新建七色彩塑电脑自控生产线。三个月后，生产出第一批合格产品。年增产值400万元。1998年3月，他又投资150万元，新建一条当时还算先进的高档丝印生产线，运作良好，经济效益也不错。但是，市场变化日新月异科学技术突飞猛进，到1999年底，这种设备已不能满足高档产品的质量要求。这年12月，他果断地淘汰了这套设备。抱残守缺，不是现代企业家所为。2001年底，亚华南山，宾佳乐乳业的高档牛奶，由袋装改为罐装。于是，他又投资800万元，新建国内领先水平的电脑自控电阻焊设备，最终以科技取胜，以质量取胜，年生产能力新增2000万元。

在公司的创建和发展中，徐运湘深刻地认识到，现代企业的竞争，是科技的竞争，更是人才的竞争。现代企业既要高素质的管理人才，更要高科技人才。1996年以来，徐运湘先后从北京、广东、深圳等地招聘，引进高科技人才、管理人才18名。1997年-2001年，他从广东、深圳等地聘请了刘广、王军志等三名工程技术人员，确保了公司投资最大，科技含量最高，发展前景最好的电阻焊自动化制罐生产线的正常运转。在人才战略上，他一方面“请进来”，另一方面“走出去”。六年来，他先后派出50余人分赴香港、澳门、广州、深圳、北京等地进修学习。1998年到1999年，派出20余人到香港金利来公司、深圳科之艺公司，广东华润公司培训学习。2000到2001年，又派出10余人到深圳九州公司，深圳金罐印刷公司培训学习，大大提高了员工的管理技术水平。为了留住人才，采用以事留人，给人一个展示才华，实现价值的舞台。工程师刘广，是从广东汕头高薪聘请来的，因为家在外地，徐运湘就特意给他一些细微的关照，让他在公司感到亲人般的温暖，给他办理养老保险和给家人生活上的照顾。其实，这种待遇不只是给干部，凡是农村来的，工龄年满3年以上的员工都能享受。同时，采取工资与岗位、效益挂勾，使责、权、利有效地统一起来，如销售人员，实行底薪加提成的方式，业绩好的，月薪可达上万元。其实，徐运湘的经营之道，就是用人之道，而他的用人之道却是来自他的人格，来自他骨子里真诚、朴实、善良的品德。因为，有了这一优化运行机制和特殊的企业内核与文化，用真心实意地关心员工的方法去经营公司，大大调动了全体员工的积极性，徐运湘成为了吸引人才的磁场，公司则成为驰骋商海的战场，使大批精英投奔到徐运湘的麾下……

运发包装实业有限公司，自1996年7月创建至今，已拥有总资产3800万元，流动资产5200万元，年产值3000万元，年上交税金110万元。员工由起初的十几个人到150人，其中科技人员28人。拥有处于国内领先水平，全电脑自控的电阻焊制罐、四色胶印、七色彩印、烟膜分切、铝箔铝膜等五条全自动生产线，和一条全机械化、半自动的纸箱生产线。能为奶业、食品、制药、卷烟、日化、电子、农药、化工等行业配套生产各种型号的铁罐、塑料膜袋、铝膜袋、铝箔纸、烟膜、商标、胶印彩盒、镀膜纸箱、普通纸箱等各种包装材料。是目前全省品种最全，全市生产规模最大的专业包装材料生产企业。连年被评为：省、市明星企业。徐运湘被授予省乡镇企业家，市劳动模范，市优秀青年企业家，市私营企业经济能人、市党代表等荣誉称号。2007年9月，当选为省人大代表。

经过10多年艰苦拼搏的风雨历程，徐运湘的企业在市场经济的汹涌浪潮中站稳了脚根，生意直线上升，企业越办越大。从小山村到大城市，从小放牛娃到大董事长，从“鸡司令”到“包装大王”，徐运湘在创业的路上，一步一个脚印前行……

回报社会 奉献爱心努力实现贡献最大化

富裕后的徐运湘没有忘记家乡人民。这些年来，他不断地探索追求，刻苦的创业，不断地回报社会。在企业不断发展的同时，他积极参与社会公益事业，扶贫济困，奉献爱心,努力实现对社会贡献的最大化。

说起徐运湘，隆回县荷香桥镇树竹村47岁的残疾人刘必成一脸地感激。刘必成因为身体意外受伤，全家5口人过着吃了上餐没下餐的贫困生活。徐运湘把刘必成夫妇接到公司，并为其安排了一份合适的工作。刘必成逢人便说：“没有徐总，就没有我们全家今天幸福的生活。”像这样帮贫济困的事情，在徐运湘身上数不胜数。

近年来，徐运湘共帮助特困农民20多户，资助失学儿童8名，安排隆回县65名下岗人员到公司就业。此外，他还先后捐款14万元帮助荷香桥镇修建学校、村道和敬老院，捐款20万元支持花六公路建设，捐款6万元帮助灾民重建家园，捐款60万元修建了花门至隆回制药厂的水泥公路，捐款修岩口乡、修建隆回司门前公路，2005年“希望工程”捐赠10万元，2006年 隆回发生百年不遇的特大洪水，爱心捐赠5万元，2007年 全县“生育关怀行动”捐赠5万元 ，同年8月，在隆回县委倡导的“爱心改变命运”助学捐款10万元 ，并承诺继续捐助4年，把爱心传递下去。2008年2月，隆回县遭遇了50年一遇的特大冰雪灾害，他公司厂房严重受损的情况下，毅然拿出5万元抗冰救灾，救助比他更需要的灾民。2008年5月，汶川大地震，他又捐款10万元……多年来，先后为各种公益事业、特困户、贫困学生捐款150万元。

在财富路上，徐运湘没有重复自已，他总是在做得红火的时候“激流勇退”，然后冒险进入一个新的领域。他说：“这实际上逻符合商业规律的。如果自始至终，一直做到它崩溃，那不赔死了。”徐运湘认为，财富和创业的道路上，充满了变数，如果不善于变化，就不能很好地适应它。他深有感触地说：“李嘉诚开始创业时，是一个卖塑料花的，如果他不知变化，现在最多只是香港九龙一个花店的小老板而己。”创业路上，有很多的人问过徐运湘，自已没有学历，没有资金，又没有经商的经历，可以成功吗？徐运湘却觉得：成功不完全取决于年龄、学历和经济实力、社会背景，世界上80％的成功者，都出身于贫寒的家庭。论学历我高中毕业，论资金我500元创业，论家庭背景，我家祖祖辈辈都是贫困的种田人，但是，我经过不懈努力，成功了。

“谁言寸草心，报得三春晖”。徐运湘用他的实际行动，谱写了爱心篇章，也展现了新时代民营企业家的风采。从放牛娃成长起来的大老板用自已的实际行动证明，要想成功，只要敢闯，肯吃苦、善动脑，就能拔掉穷根，改变人生命运，常人同样有着光明灿烂的前途。