|
我叫***，1968年出生。在我童年的记忆中虽不乏家庭所给予的“小幸福”，但在拮据的生活环境里，很早我便有种想撑起一个家的梦想。 记得那是在1984年的冬天，那时我刚刚初中毕业，当时母亲没有工作，父亲在单位，每个月才60多元，除了家里的必要的开销外，还要供我的2个弟弟读书。一次表姐和她的朋友来我家做客，几经闲聊中，表姐劝我说：金平，你这么年轻，冲劲儿足，应该趁早自己做点什么。 听到这时我心里一动，就像很久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨打了，但很快实现的问题就摆在了眼前。妈妈虽擅于持家，但因收入有限，多年生吃俭用的也只积攒了680元钱，于是我的第一次想创业的念头，被这个“数字”制约了。 第一桶“袜”金，使我真正品到了甜头。 后来几经周折，我找到了表姐，让她带着我干，表姐可是“久经沙场“的精明人，她知道我家底子薄于是便和朋友商量，决定带我卖袜子。那时买东西都是打地摊，去农村赶集，机动车很少，公汽也很少，要起早骑自行车跑到几十里以外的周边农村，3个月下来，卖的还算可以，一天能净挣10元钱。后来舅舅在他的单位给我找了份还算安稳的公作，父母便说什么不让我干了，自己把剩下的袜子都是本钱合给表姐，最后算计一下，整理160元就是我人生淘的第一桶金。尽管挣了点钱，但自主创业这几个字的概念却在我心底留下了不可磨灭的痕迹。 再次“下海”让我懂得质量就是生命 上班那时我3班倒，很是辛苦，而忙碌了一个月下来，才开47.元钱。在上班第六个月的时候，我合计啊，说什么也不干了，我这么年轻便成了上班一族，辛辛苦苦一个月下来还挣不了多少钱，自己还得做买卖，但不卖袜子了。当时我家的邻居是做小米生意的，接触日子长了我就和他们学，也去农村收小米，他们给我用马车送到家，我把小米装进麻袋，每袋200斤，然后去沈阳发给卖粮食的商贩，这样一来，农村的粮食也能销出去了，我也获利了。那时的农民都很欢迎我，因为我从来不压他们的价，也不欠他们的钱，生意做的“有质有量、童叟无欺”，这买卖自己做了3年多，便明显感觉到家里的生活水平有了很大的提高，同时也让我知道了，下海经商，质量就是生命。 困难时步步为营 让坚持成就梦想 由于种种原因我又开始了上班生涯，根据政策在2000年我下岗了，2001年，经四处打听，一番周折以后，我在百货租了服装精品间，干起了服装生意。虽然有以前的做生意的经验基础，但进第一批货时，我是下了一番功夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿。经过这样的选货，每款数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。精品店开张那天，的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系，陈列的彩衣夺人眼目。 两年后，我有了去外面租店面的想法，于是到了晚上吃完晚饭，我们夫妻俩就天天到别人的店里去观察，看行情。我想，人家都敢在外面租房开店，我有什么不行啊！在加上这几年自己的经济基础也强了，经营的经验也丰富了，于是就在2003年6月份在外面租个门市，着手操办起来。小店刚刚成立，最关键的环节便是选品牌，我深深的知道，在这个环节上一定要慎重。所以我带着妻子去了沈阳待了5天，我们考察市场，还有就是和代理商商讨条件。在选定品牌后，经过一番思想斗争之后，我和妻子决定就把价格定到市场最底价，形成专卖店式管理，规定价格，而且在全县范围率先施行了“不还价”机制！就这样我的新店铺在2003年7月份就试营业了，在这试营业期间一直到正式开业的那段时间，3天都卖不了一条裤子，光顾的人很多，但因“一口价”这一店规，客人们就是不买账。那段时间可真是把我急坏了，有几次自己差点也挺不住了，准备改回从前，给客人一个还价的余地，但我又冷静一想，不行还要挺，俗话说“不撞南墙不回头”，我这是遇到点坎坷，可是不是“南墙”谁也不知道啊！说不定“路暗花明”的事正在这些小坎坷的后面等着我呢。于是2003年9月6号阜蒙县大红门服装店就正式在我县落户了，开业以后，比以前大有进展，每天都卖的很好，后来我总结了，开始的时候是顾客了解你的商品，同时看你的价格是否真的是不讲价，是不是货真价实，那几个月顾客就是认识和了解我店的一个过程，古语“有事无事长在行，要想挣钱开久铺”说的还真是这个理儿！第二年到年底的时候一算账，去掉房租和各种税费等，这大红门服装店还真盈利了，后来距离小店隔壁有个网点要出兑，我和妻子商量，便把这个店兑了过来，准备再扩大经营，增加品种，丰富货源。 现在我自己有两个店铺，在商场还有一个精品间，服务员由原来的一名增加到现在的5名了，而且还主动的帮助政府分担社会责任，所聘请的都是“40”人员，而在每日每夜的忙碌中，财富也在滚雪球般不断膨胀着。财富本身虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸显了自己的价值。 现在自己很想做的事情，就是希望在不断发展自己事业的同时，能够有机会多迎合国家政策，多为社会做出自己的贡献，多带动那些想做生意却找不到门路的年轻人，帮助他们在人生海洋扬起自己的风帆，一路远航。 （责任编辑：职场达人） |
