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鄂州梁子湖是全国唯一的紧临大中城市群水质为二类的大型湖泊，水面面积是阳澄湖的六倍。一直以来，这里每年螃蟹产量超过1000吨，因为蟹味纯正、品质优良，每年都有近半的产量被外地商人收购再打上别人的商标，以相当于本地三四倍的价格再流入市场。怎样让梁子湖螃蟹脱掉他人的嫁衣，以自己的品牌走向市场，是鄂州人一直苦苦追寻的梦。 2007年，34岁的夏成茂勇敢地跨出了第一步，从北京回家乡创业，从事“梁子湖大河蟹品牌化”经营。目前，他在鄂州、武汉、北京设立了五家专卖店、联营店，销售触角已伸到上海、广州、杭州、兰州、郑州等省会城市。创业初见成效，已带动了50多个农民工、下岗工人（包括残疾人）就业，为梁子湖大河蟹产业的发展做出了突出的贡献。 2008年元月，夏成茂被农业部团中央联合授予“全国农村青年创业致富带头人”；2009年3月被评为“鄂州十大创业明星”；2009年8月，被评为“湖北省青年创业人物奖”；2009年11月，“创业共发展，青春促和谐---儒风泰山杯”青年创业成功案例征集活动结果在北京揭晓，“梁子湖大河蟹品牌化”经营创业案例入选中国青年成功创业案例50佳。夏成茂作为成功案例代表介绍了创业经验；2009年9月高票当选湖北省河蟹产业协会副会长；2010年12月再次被 农业部团中央联合授予“全国农村青年创业致富带头人”。 闯市场积资本 1994年8月，学校毕业的夏成茂分配到湖北多佳集团公司从事营销工作，由于工作积极，业绩突出，1997年通过竞选高票当选集团团委书记。2002年企业改制，他下岗了。 经过短暂的思考，夏成茂决定暂离娇妻幼子单身一人去北京发展创业。他天天进商场，日日跑市场，分析市场，慢慢明晰了代理家乡绿色土特产的创业思路。通过努力，他陆续取得了鄂州武昌鱼、咸宁野桂花蜂蜜，神农架花菇、木耳等湖北特产在北京的总代理权。一步步建立了自己独特的销售渠道和网络，并逐渐赢利。他的夏成茂武昌鱼专营店，将北京的武昌鱼市场做得红红火火，每年向北京市民餐桌提供20万尾鲜嫩味美的武昌鱼。2004年8月，他在北京购置了一套商品房，把家人也接到北京共图发展，结束了长年租住地下室吃方便面的历史。 在创业的同时，他积极联络在北京的鄂州老乡，一有时间，就帮老乡们跑腿，互相联络，赢得了老乡的信任和厚爱。每次老乡的活动都有他忙碌的身影和爽朗的笑声。2006年初，他被大家推选为北京鄂州同乡联谊会副秘书长。 回家乡创大业 虽说在北京已安居乐业，事业上也小有所成，但他对鄂州、对梁子湖的热爱随着离家乡距离越远越浓，无论多忙，每年的春节、清明、端午、中秋，他一定会抽空回家看看。每次回家乡他都要到处去走走看看，鄂州日新月异的变化让他热血沸腾。 他出生在全国唯一一个紧临城市却未受污染的大型淡水湖泊——梁子湖畔。烟波浩淼的梁子湖，很适合河蟹的生长，河蟹学名中华绒鳌蟹，属名贵淡水产品。因味道鲜美，营养丰富，深受人们的喜爱。每年从梁子湖走出的螃蟹被各大公司收购，打上别人的商标，身价翻几番后再流入海内外市场。怎样让梁子湖的河蟹贴上自己的商标走出鄂州，走向全国市场，是多年来许多鄂州的有识之事们一直在沉思和尝试的难题，但是一直找寻不到最佳答案。 在北京的夏成茂也一直在想着家乡的螃蟹。2006年秋风响起的时候，他试着回家乡收集了一些螃蟹到北京试销，没想到京城人对这清香肥美的螃蟹十分喜爱，他决心做强做大家乡螃蟹。 夏成茂已经拥有了北京的销售网络，而要做大螃蟹产业，最关键的一个环节就是养殖和收购环节。回归家乡发展的想法象春草一样疯长。2007年5月，他妥善安排好北京的工作，回到家乡。 回到家乡后，他做的第一件事是走亲访友，请大家出谋划策。他还参加了鄂州市劳动就业局的创业培训，进一步充实完善自己的创业理论知识，寻求科学可行的决策依据；然后进行全面的市场调查、论证，最后终于确定了“梁子湖大河蟹品牌化经营”项目。 调查显示，梁子湖大河蟹具有金爪黄毛、青背白肚的上佳外形，而且天然红膏蟹比例高，可以达到66%。再加上自然生态放养，安全无公害。当阳澄湖的水质越来越让人担忧时，梁子湖一直以大城市近郊第一生态湖的美誉受到越来越多人的关注，梁子湖蟹自然而然是一个绝佳的品牌。 有资料显示，阳澄湖水面只有梁子湖的六分之一，水质基本上是四类水质，梁子湖为二类水质，而阳澄湖水域所产的螃蟹是梁子湖水域螃蟹的二到三倍。全国阳澄湖大闸蟹专卖店接近二千家，从螃蟹孵化、成蟹养殖、饲料供应、特色餐饮、专卖营销，整个产业链的产值已超过200亿元，共有从业人员20万人。而梁子湖大河蟹每年产量有1000吨，产量和品质都居全国前列，但品牌营销能力的滞后、巨大的产品附加值都被外地客商赚走，而梁子湖畔的养殖户只挣到一些苦力钱，极大的阻碍当地水产业的发展，挫伤养殖户依托养殖致富的激情。 这一切让夏成茂坚定了铸梁子湖品牌，创下自己大业的思路。 铸品牌立产业 回到家乡，夏成茂首先投资100万元，创办了鄂州市梁子湖大河蟹水产有限公司，以养殖户——养殖基地——公司形式，用现代营销理念，以专卖店、联营店、加盟店为载体销售梁子湖大河蟹，全面提升了梁子湖大河蟹的品牌形象，极大地促进了梁子湖大河蟹的规范经营，开创了梁子湖大河蟹事业的新篇章。更为梁子湖大河蟹养殖户、经营户、农民带来了实惠。 他为梁子湖大河蟹注册“楚渔香”“梁子湖人家”等商标，品牌的提升，使他经营的公司螃蟹收购价格平均比市场价高10%，为近百家养殖户增收近百万元，促进了养殖户的养殖积极性，为梁子湖大河蟹产业的发展打下了坚实的基础。 他带动所有经营户合法、守法经营，勤劳致富，原来缺斤短两、以次充好的现象大大减少。促使大家用科学的营销理念、长远的经营思想谋划发展。规范了梁子湖大河蟹和其他水产品的经营，为繁荣城乡市场，农产品的流通，积极建设社会主义新农村起到了很好的示范带头作用。 走品牌化、规范化道路。促进产业提档升级。“我家螃蟹论只卖，最低每只38元。” 梁子湖大河蟹水产有限公司是鄂州市第一家按只卖螃蟹，跟阳澄湖螃蟹叫板的公司，4两左右的精品螃蟹每只卖到188元。 夏成茂的创业为当地富余农民带来了新的就业途径，增加了收入。原来梁子湖大河蟹是散装销售，但梁子湖大河蟹水产有限公司全部精装，把螃蟹用梁子湖的“水蜡烛”草捆绑再系上品牌标志销售。采割原来无人问津的“水蜡烛”草和捆绑螃蟹成了周边农民增加收入的门路之一，安置了40多位农民短期就业（包括残疾人），仅此两项就为当地农民带来了10万元的收入。如其他经营户按照这个模式销售螃蟹，可带来200人的短期就业和近百万元的收入。 夏成茂还创建了梁子湖大河蟹网站，通过网上营销，该公司经营的“梁子湖人家”牌大河蟹已销往武汉、北京。上海、广州、深圳等地，预计今年公司销售收入可达500万元。 “没有自己的品牌，不管是十几年还是几十年，都只能是为他人作嫁衣。”夏成茂坦言。他计划3年内再投入500万元，引进外资1000万元，以更稳建的步伐全面实施梁子湖大河蟹品牌化经营项目，从蟹苗的孵化、养殖基地的建设到螃蟹产品的深加工，带动千家万户养螃蟹，千家万户卖螃蟹，千家万户同富裕。让“梁子湖大河蟹专卖店”在全国各大中城市开花。 誓让“梁子湖大河蟹专卖店”开遍全国各大中城市，誓让梁子湖大河蟹“横行天下”，这是夏成茂为企业绘制的宏伟蓝图，相信在不久的将来，在他的带领下这一目标必会实现！
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