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商场，犹如赛场。如何在赛场上战胜对手？南通东邦纺织品有限公司董事长葛龙德的奥秘是：“努力+机遇”。 他勤奋、刻苦、独具慧眼、独具匠心，把一个个竞争对手甩到了身后；他寻找机会、抓住机遇，一次次跳过了升高的横杆，创造了一个个奇迹。 十年，仅仅只有十年的执着奋斗，葛龙德从一名普通的农家汉一跃成为观音山有名的“跳高健将”，他的企业也跻身到崇川区规模企业和纳税大户行列。 艰难的起步 20世纪90年代，在国有、乡镇企业运行不尽人意的时候，民间庭院工业以锐不可挡的姿态登上了经济舞台。刚过而立之年的葛龙德和成美兰夫妇，不满足于乡镇企业每月几百元的工资收入，想通过自己的双手和才智踏踏实实干一番事业。 织布是祖传的手艺。夫妻俩一合计买了两台织机加工围巾。 买织机缺资金，葛龙德拿出积蓄，又向父亲借了1200元，凑了2400元钱，在一家织布厂买了两台破旧的44英寸单顶梁普通织布机。葛龙德是保全工出身，装机、修机、织布是他的拿手戏。他将买回的两张织机进行改造、安装，变成了56英寸的织布机。 有了织机，就开始代经营户加工围巾。葛龙德在一家乡镇企业上的是白天班，下班回到家，就织前半夜。成美兰在国有企业工作，碰到厂里上夜班，回来休息几个小时，就起床织围巾，如果厂里上中班，回家后就上早班。已是六十多岁的父亲也有时半夜起来替换织布。就这样，一家三口人日复一日，月复一月，吃辛受苦，少眠多劳，5个月为经营户加工围巾，竟然赚了9000多元。 1996年4月，葛龙德看到一个人管两台机，浪费劳动力。凭借3个人的技能，完全能挡4台织机。他利用获取的9000元利润，又向丈母娘借了3000元钱，扩大了厂房，买了两台旧织机进行改造，扩大了生产规摸。 1997年4月，围巾市场萧条，没有加工任务。葛龙德看好棉布市场，当机立断，改织加工布。织了一年，有了一定的原始积累，他又买了4台44寸旧织机，回来进行改造，并聚集了几名原乡镇企业停产在家的同事，用8台布机，开始织加工布。8台织布机犹如8台印钞机，财源滚滚而来。加之自己接订单，减少了中间环节，获利的空间变大了。仅仅两年时间，赚了100万元。8台普通织机赚了100万元，平均每台机赚12.5万元，真是不可思议！ 快速的奔跑 庭院式经营，制约性很强，，葛龙德要跨越新的高度，必须产生爆发力，作为跨越前的准备——快速奔跑。他四处搜寻，终于找到了一家破败工厂，租用厂房办实业。1999年4月，投入50万元，添置了24台56英寸织机，吸收了二十多个当地农村劳动力。同时扩大了生产规模。一改以往的劳动致富变为科技致富，投入100万元从中纺机购买了24台当时国内比较先进的剑杆织机，再度扩大生产规模。由于客户信任，不断地接到一手订单，工人也由初期的一家三口发展到50多人。同时，名正言顺地挂起了“通州市德成纺织厂”的招牌，跳出了庭院经济的作坊模式。不久，为了适应对外贸易的需要，弃用老名称，改用“南通东帝色织有限公司”。 经过一段时间的整合、发展，葛龙德采用“狮子滚雪球”的办法，用赚取的利润又添置了16台剑杆织机和12台普通织机。至此，他的企业拥有40台剑杆织机、36台普通织机，吸纳了当地100多名农村劳动力，不亚于一个中型织布厂。 2003年7月，为了扩大对外贸易和经营范围，葛龙德又成立了“南通东邦纺织品有限公司”，自主经营，自购、自产、自销并取得自营进出口权。同时，加大了技术改造、技术创新力度，通过“鸟枪换大炮”，淘汰了普通织机，添置了32台剑杆织机，企业共拥有剑杆织机72台，销售额达到2800多万元。到2004年，年销售额超过了5000万元大关，充分显示了他的爆发力、冲击力和创造力。 成功的跳跃 就在他不断扩大生产规模，不断增加原始积累的同时，葛龙德作好了跳跃的准备。他瞅准东区开发的时机，提出土地申请，在各级政府的大力支持下，得到人民东路与太平路交汇处一幅54.5亩土地的使用权。投入2000多万元进行新厂区建设。新厂区于2004年9月破土动工，仅用了5个月的时间，就建造成了一座具有现代气派、国际潮流的花园式工厂。厂内建造的广场、花园、厂房、综合楼、生活楼、俱乐部、宿舍楼，错落有致，浑然一体，赛如人间乐园。此间，他边建设，边投产，边受益。2005年5月，所有的生产设备、办公用具和员工举“家”搬迁，迁入花园式工厂，企业形成了由准备→织造→检整的生产流水线，结合实际情况，设立了部室和车间，单独设立了新产品开发中心，通过明确各自的职能，激活了公司的管理机制，使公司开始步入正规化管理的轨道。既提高了产品质量，又节约了生产成本，还获取了更多效益。 常人奔跑是轻装上阵，葛龙德奔跑是负重奋进。就在他一边正常生产，一边进行厂区建设的同时，他谋划着更大的发展。2004年11月，他投入100万元，在华力工业园区内租赁厂房，创办染色车间。这样，有了自己的染色车间，就牢牢掌握了生产主动权，大大缩短了产品的生产周期，为经营业务提供了有力的保证，从而赢得了更多的客户。 有力度才有高度。2006年，他投入1200多万元，从国外引进了20台喷气织机和配套设施，开始进行高档纺织品生产线技术改造；随后又分别于2007年和2009年，陆续引进了60台喷气织机与配套设施，从而建成了由80台进口喷气织机组成的高档纺织品生产线和由44台剑杆织机组成的新产品试织生产线。吸纳农民工300多名。2006年，他的企业年产值首破亿元大关；2007年，再创新高，跨越1.48亿元栏杆；2008年产值达到1.74亿元。 为了提高跳跃的水准和质量，葛龙德建立了独特的客户服务体系，拥有客户100多家。无论行情怎么变化，接单不断，放单不断，厂内织机响，厂外加工忙，形成淡季不淡，旺季更旺的火爆态势。他经常参加国内、外的纺织品、服装面料展览会，不断把产品推向市场。 他建立了科学的质量管理体系，人人执行岗位责任制度，个个遵守操作规程，每一件产品出门，必须由质检部签字。2003年就顺利通过了ISO9001：2000标准的质量体系认证，2009年又提升通过ISO9001：2008标准质量体系认证。主动融入国际市场，不断提高自身品位。 他建立了观音山地区最大的样品陈列室和样品超市，面积达600多平方米，拥有样品1万多个，实行电脑化管理。只要客户看到样品，就能找到产品生产的原料、组织规格等生产工艺，也能找到库存样布，就能配套加工服装，并能立等可取。 他建立了南通地区少有的样纱库，面积达1300 多平方米, 拥有纱样3万多只，每年直接产生经济效益近50万元。同时还为兄弟厂家、打小样的经营户提供了样纱服务。 他实行“以人为本”的人性化管理。生产车间配置了中央空调，职工食堂和宿舍都配备了空调，极大地改善了员工工作环境和生活环境；建造了40套员工住房，住宿分开，宿卫分开，起居舒适，卫生间洁白清净，由专人管理。建造了职工俱乐部、活动室，宿舍配备了有线电视，职工的物质生活、精神生活相当丰富。为全厂263名企业员全部交纳了养老、医疗等五项社会保险，让员工们有“家”的感觉、“家”的享受，无后顾之忧。同时在区匹劳动保障部门的指导下，在全区率先推行工资协商制度，员工工资也逐年递增。 通过他的努力和拼博，2006年被中国诚信企业家大会组委会援予“中国诚信企业家”称号；2007年他被评为江苏省“创业之星”。他所带领的企业2006年评为“崇川区劳动关系和谐企业”；2007年被南通市人民政府授予“工业集约发展先进企业”；2007—2008年连续两年被祟川区委、区政府评为“文明单位”； 2008年被崇川区委、区政府授予“自主创新十佳企业”；连续两年被观音山镇委、政府授予“纳税大户”光荣称号；2009年6月被中共观音山街道工作委员会授予“精神文明建设先进单位”；同时在他的关心和支持下，企业工会成为观音山镇第一家“江苏省示范工会”，成为“争创省工会工作模范市”先进集体。2006年，葛龙德还被评为“江苏省非公经济依靠职工办企业优秀经营者”。 商场，胜似战场。面对没有硝烟的战场，面对强手如林的竞争对手，面对国际市场翻滚激荡的风云，“跳高健将”葛龙德的回答仍然是：“努力+机遇”！ （责任编辑：职场达人） |
