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题记：有这样一个人，他28岁当选市级劳模，并成长为一家大型国企中层干部骨干，是主管局重点培养的副厂长人选。事业如日中天之时，他没有躺在“功劳簿”上按部就班地等待职位升迁，而是直面挑战，锐意创新，艰苦创业，将一家九死一生的老企业——原淮阴市添加剂厂，发展为年营业额超过2亿元的市级农业产业化龙头企业，并先后安置下岗失业人员近300人，带动500多户农民走上致富路。 王宽华，男，1967年10月生人，江苏大地动物保健品有限公司总经理。曾获得国家级淮安经济技术开发区“优秀共产党员”、江苏省淮安市“劳动模范”、江苏省农垦系统“最佳主人翁”等光荣称号。他因创业成功而加冕道道光环，也因创业艰辛而面对重重困难。他的创业体会是：当社会给你机遇时，要义无反顾，百折不回，永不言败；当你获得成功时，要学会感激和感恩：反哺社会，回报人民！ 科技引路 浴火重生 江苏大地动物保健品有限公司，前身系原淮阴市添加剂厂，是清江制药厂的三产，主要生产补充动物饲料的维生素和微量元素。随着市场竞争的日益激烈，该厂濒临倒闭，无人愿意接手这个“烂摊子”。 市级劳模、时任清江制药厂生产科长、正值事业发展黄金期的王宽华，主动提出到添加剂厂任职，这在当时无疑是一颗重磅炸弹。大家都认为他很傻，亲戚朋友也一再劝他不要拿自己的前途开玩笑。但王宽华认为，敢于挑战，才是生活和事业的勇者，才能真正实现自己的人生价值。 2000年，王宽华正式接手该厂。面对市场上成百上千生产动物维生素的企业，他想：必须把研制新型产品作为企业发展的突破口！但是，这对于一直搞传统产品、已气若游丝的添加剂厂来说，无疑是一步险棋。 经过周密的市场调研，王宽华认为，当下单一元素的饲料添加剂已经失去市场竞争力，应尽快开发符合市场需求的预混合饲料。但是，面对“烂摊子”留下的“残兵败将”，到哪里去找科研人员？过了许多个不眠之夜，王宽华决定背水一战，拓宽思路，借鸡下蛋：籍科研实力强大的著名院校实现企业产品的升级换代。他多次赴南京农业大学邀请教授，不惧吃“闭门羹”，不怕跑断腿、磨破嘴。功夫不负有心人，南农的教授们终于同意合作，担任企业技术顾问。 2001年初，新一代预混合饲料配方终于研制成功，它涵盖了传统饲料添加维生素和多种微量元素的功能，既可以满足动物饲养的多种需求，又有效降低了养殖成本。席不暇暖，王宽华又带着新聘用的十几个销售员远赴安徽、山东、河南等地，摸爬滚打在一线，终于打开了市场销路，当年就创造了销售预混合饲料8000吨、销售额3000多万元、纯利润200多万元的奇迹，一举使濒临倒闭的老企业起死回生，在业内轰动一时。要知道，母公司清江制药厂当时还处于亏损状态。 王宽华以科技创新一战扭乾坤，使企业浴火重生。 横向开拓 老树新枝 2003年底，淮安市国有企业改制步伐加快，剥离“三产”，建立符合市场经济要求的现代企业制度，已成为当务之急。王宽华没有多想，赶紧筹资、贷款。加上家里“砸锅卖铁”，终于凑齐资金，买下了添加剂厂55%的股权，组建了民营性质的“大地”公司。 一谈到改制，王宽华总是充满感慨。当时他的年收入已达20多万元，当个“维持会长”坐享其成也过得去。但是，面对自己一手发展起来的企业，想到一起摸爬滚打的员工，他就充满了感情，像是要离开骨肉手足，始终不放心。当时，筹措改制资金的压力几乎把他击垮，但终以置之死地而后生的勇气，顶住了压力。 经过几年的发展，改制后的企业已经没有了当年“一招鲜，吃遍天”的市场。王宽华敏锐地意识到，企业的发展已经进入平台期，如果不及时进行产品创新，企业发展将面临“瓶颈”。经过周密调研和思考，他确立了“横向开拓、增加种类、多元发展”的经营策略。 多元化经营，绝不是简单的、毫无关联的产品种类拼凑，而必须充分发挥现有产品在生产资源、营销渠道、零售网点、品牌形象、顾客群体等方面的优势，以动物保健品为产品多元化的范畴，不越界但也不拘泥。 公司在他这一策略的引导下，打破预混合饲料单一产品的局限，拓宽领域，先后研发投产了各类水生动物配合饲料、畜禽配合饲料。同时，企业为满足市场需求还研制出了多种兽药。这些新产品的上市，使公司实现了市场开拓最优化、成本支出最小化、营业收入最大化的预期目标。 当今社会，食品安全是“高压线”；食用动物的养殖过程也必将越来越严格、规范。在此背景下，王宽华果断地提出：尽快实施兽药生产GMP管理！通过紧锣密鼓的组织和规划，时间不长，公司就率先成为苏北首家通过兽药GMP认证的企业，使“大地”公司在兽药研发和生产方面又走在了同行业的前头。 通过改制，通过横向开拓、多元化发展，添加剂厂这棵老树终于长出了新枝嫩芽，并像王宽华希望的那样茁壮成长。到2006年底，企业销售额已经过亿。 纵向发展 延长链条 随着动物保健品种类和产量的继续扩充，市场上产品同质化现象日益严重。这引起了王宽华的高度关注和忧虑：横向发展，增加产品种类，导致产品同质化；产品同质化导致过度竞争，也必然导致整个行业盈利水平下降，最终将走上成本竞争、价格竞争的不归路。况且，与正大、通威、新希望等动物保健品行业的“龙头老大”相比，像“大地”公司这样的中小企业无疑处于弱势••••••他不敢再往下想，但警钟已在脑中鸣起。 “必须纵向发展，尽快跳出成本和价格竞争的怪圈！”于是，他带着一班人深入各地市场、城镇农村、田间地头转了一大圈，终于决定，从2008年起，尝试着面向农村纵向延长公司的产业链，充分发挥淮安这一农业大市的优势，放大“大地”公司的品牌效应，将产业链向下游延伸，在广大农村开展动物规模养殖。说干就干，不到半年就陆续建成了两个动物种苗养殖基地、六个肉鸡养殖基地，自产自销配合饲料和兽药，当年新增营业额3000万元，收到了立竿见影的效果。 第一炮打响后，一发而不可收，又相继在淮阴区、涟水县等地成立了养殖子公司。这样一来，各项经营指标扶摇直上，盈利能力显著增强。尝到了产业链延伸的甜头后，王宽华的视野更广了，正打算继续向下游延伸。目前，一个日加工10万只肉鸡，集屠宰、冷冻、仓储、分销于一体的工厂正在建设中。 纵向发展、不断延长产业链条，有效地提升了公司的抗风险和盈利能力。王宽华说，他将在这方面投注更多的资金和精力。 饮水思源 反哺社会 王宽华常说，花美要借绿叶衬，龙翔全靠平地风。他永远也忘不了，在经营最困难时，是员工们不离不弃，团结一心，鼎力相助；在资金最紧张时，是政府先后两次送来300万元政策性创业贴息贷款，解决了燃眉之急。“饮水不忘思源，富了反哺社会！”他是这样说的，也是这样做的：2000年刚接手时，留下了濒临下岗的原厂职工123名，没有向社会排放一人；经营稍有起色，又吸纳下岗失业人员66人；2009年，在遭受世界金融危机冲击的严峻形势下，响应政府号召，一次性接纳233名下岗失业人员。 为了带动农民共同致富，在原来采用的产销策略已非常成功的情况下，王宽华还是义无反顾地选择了“公司+农户”的发展模式。这虽然要冒一定风险，但他认为，若“公司+农户”模式运作得好，将会进一步延长和优化产业链，关键是能够带动农民致富。 他帮农民算了一笔账：一个农户投入8万元建一个500平米的鸡舍，可养殖5000只肉鸡。由公司提供鸡苗、饲料、兽药，并按合同保护价回收肉鸡；加上公司的“五统一管理”全程服务，一年可养殖五批次，可获利5万元，投资回报率高达62.5%。 “一石激起千层浪”。一听到“公司+农户”消息，一下子几百户农民涌向“大地”公司，争先恐后要加入。两三年下来，致富的农民笑得合不拢嘴！在农户忙不迭声的感谢中，王宽华又在思考：“第一批这么踊跃，我们做的可能是‘锦上添花’，这没什么不好，但关键是要‘雪中送炭’ 。”于是，他多次深入农村了解情况、寻求对策：对想加入但手头没钱的农户，他积极协调信用社，并为其贷款提供担保；对极个别太贫穷的农户，他就直接借钱帮助。管理上也充分考虑农民养殖过程中遇到的病害等问题，并及时、按实给予补助，宁可公司亏本也要保护农民的利益。 在“大地”公司人性化合作模式推动下，目前已有500多户农民加入“公司+农户”的队伍，并逐步走上了致富之路。同时，“大地“公司也建成了江苏省最大的肉鸡产业化基地，企业年营业额也从王宽华接手前的不足50万元，扩大到2009年末超过2亿元，10年时间成长了400倍！ 这就是王宽华演绎的人生强音——激情创业四部曲！ （责任编辑：职场达人） |
