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人生，有很多活法，在这个似乎更崇尚现实的时代，很多人都选择安稳舒适地度过自己的一生，正因为如此，进大公司、公考、出国等成为越来越多大学毕业生择业的首选。然而，本文主人公却选择了一条与众不同的生活道路——创业，让有限的生命调高了亮度，增加了分量，变得更加精彩。 “人生能有几回搏，莫让年华付水流” 大学毕业后的葛晓萍，本有一份人人称羡的工作，在镇江电视台负责广告策划。工作体面而清闲，过着“上班等下班”的日子，不甘平庸的葛晓萍却觉得有点浪费青春、消耗生命，与理想中的“自我实现”相差甚远。年纪轻轻的总不能现在就开始“养老”吧？思考再三，她毅然辞职，决定自主创业。他认准了无论成功还是失败，尝试过，拼搏过，不枉青春年华。 2006年8月，年轻的葛晓萍拿出自己微薄的积蓄，又向亲戚朋友们东挪西借，终于筹到一笔资金，便开始了艰辛的创业之路。选择项目时，通过周密细致的考察，葛晓萍决定从人的生活需要出发，每个人的一生都离不开“衣食住行”，尤其是“食”更成为最主要的生活消费。随着生活质量的提高，人们对食品的要求越来越高标准、多样化，相应地，对厨房用品的要求也提高了，更有所谓“穷看客堂富看厨房”之说，葛晓萍由此瞄准了厨房用具这一居家必备的产品项目上。正好当时苏泊尔在招镇江的经销商，葛晓萍当即决定选择家电、炊具行业，从代销苏泊尔产品开始自己的创业之路。 由于创业初期资金不充足，对这一行业又比较陌生，葛晓萍只能选择和几个朋友一起合伙运作苏泊尔产品在镇江苏宁电器、五星电器等3C店的销售，同时在黄山南路开了自己独立经营的门店——苏泊尔生活馆，主要销售苏泊尔全系列的炊具、小家电、大厨电。就这样，葛晓萍的创业之路终于迈出了第一步。 “创业就是满怀斗志，绝不向困难妥协” 创业难，女性创业更难，而对刚参加工作没有几年的葛晓萍来说，更是难上加难!但不经历风雨怎会见彩虹？既然认定了自主创业，就得努力去做，就得干出一些样子来，就是靠着这样的信念，不服输的葛晓萍迈过了创业路上的一个又一个坎，一步步靠近胜利的彼岸。 “苏泊尔生活馆”成立初期，由于公司人手少，葛晓萍既要做管理员，又要兼做导购员、送货员，常常累得腰都直不起来。有一年冬天，天下着大雪，当日她们要送6家单位的礼品，客户都要求在上午必须送到位，时间很紧，而且还有一车货须在凌晨4点去高速口接车。顾客就是上帝，没有其他办法，葛晓萍只好和几个员工兵分3路，冒着雨雪，顶着寒风，接车、装车、送货，从凌晨一两点一直忙到下午一点多钟，这时大家才发现头发、衣服都已湿了。庆幸的是，葛晓萍有一个理解她、支持她的团队，员工没有抱怨自己有多辛苦，反而调侃说这是和自己的产品的一场浪漫恋爱。下属的支持让葛晓萍感到莫大的欣慰，也给了她办好企业的动力。 有一次，客户要求晚上8点必须送货到指定地点。由于天黑，客户所在的楼道光线很暗，葛晓萍下楼时一不小心，一脚踏空，从楼梯上摔了下来，把脚葳了。第二天一早，脚肿得像馒头一样，所有的鞋子都穿不下，一沾地就钻心般地疼痛。可当天已约好了要到两家单位去送样品谈业务。怎么办？同事们劝她缓一缓，等脚好一点再去，可经营讲的就是“诚信”两字，说到就一定要做到。于是葛晓萍咬咬牙，穿上临时买来的大头棉鞋，在同事们的搀扶下，坚持如约上门。被葛晓萍的诚心和毅力所打动的两家单位，当场下了订单，并从此成为了他们的长期客户。 还有一次，一家客户要货很急，要求三天后送货，而公司账上却没有太多的流动资金，银行贷款最快也要一个星期时间。为抓住机遇，争取更多的客户，无奈之下，葛晓萍只得找到一家民间融资机构，将公司的汽车作为抵押，把贷到的款加上身上的现金，当天就给厂家汇了过去。汇完款后，翻遍全身，发现口袋里只剩47元钱，还有大半个月的日子要熬，当时的葛晓萍有种想哭的冲动。 机遇总是垂青有准备的头脑，正是靠着随时关注商机、处处挖掘商机、决不放弃一个商机的精神和商业头脑，葛晓萍慢慢积累了一定的客户群，有些客户甚至成为长期合作伙伴。2006年的一天，听说市交通局工会需要采购一批奖品，葛晓萍很想试一试。但是听说已有公司送样报价了，她又怀疑自己报名是否太晚了，产品能否被选中。要不要参与竞争呢？几经思虑，葛晓萍还是决定搏一搏，希望能够参与公平竞争，以货真价实的产品和细心周到的服务去争取这笔业务。先是主动上门了解奖品的用途和发放对象，再根据采购要求有针对性地选择了样品。2天后产品被正式选中的电话就打来了，葛晓萍报选的产品因其样式新颖、质量上乘被选中！那一刻葛晓萍兴奋的心情无以言表。 通过这件事，葛晓萍认识到，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返，再好的产品，也需要广告宣传，只有主动去吆喝、去推荐，才能让自己的产品在琳琅满目的市场上脱颖而出，被消费者选中。从那以后，她开始注意信息的收集和反馈，采取“走出去”战略，主动拜访每一家客户，推销公司的和产品，团购业务不断扩大。在葛晓萍的创业过程中，市人社局、市总工会、市交通运输局、市教育局、省交通工程集团等单位都给了她很多关心和指导，也见证了其公司的每一步成长，让她不断鼓起创业的风帆。 “只要不轻言放弃，就一定能取得成功” 随着销量业绩的不断提升，需要学习和提升的地方越来越多，产品专业知识、广告的投放、市场推广活动的开展、渠道的开拓和维护、大客户的公关和积累等等……葛晓萍越来越觉得“充电”的必要。这时候，市人社局向她伸出了援助之手，葛晓萍被推荐参加了市人社局开设的SYB创业培训。经过系统的学习，不仅更深入的掌握了创业阶段的程序方法、了解了政府扶持创业的有关政策信息，还确立了全新的创业理念，对提高公司的生命力和盈利能力也更有信心了。 有了全新创业理念的支撑，创业开拓的勇气更足了。2008年，葛晓萍又注册了“镇江正天礼品公司”，把苏泊尔的全线产品纳入礼品经营品项之列，又把黄山南路的“苏泊尔生活馆”门店的二楼改造成礼品专厅，增添了品牌家纺、家居用品、水晶制品、工艺品等各类礼品，让很多单位团购的客户看完一楼苏泊尔系列产品后，还有更多的产品选择空间，大大提高了客户的订单率。 商场如战场，产品是人品。细心的葛晓萍还对黄山南路的苏泊尔门店建立了客户档案、健全的VIP会员积分体系，通过定期发放优惠促销简讯和电器、炊具方面的生活小常识等方式加大产品宣传力度，同时在店庆和客户生日给予客户多重优惠享受。“诚信经营，合理利润，先做人后做事”的营销策略，让葛晓萍的“镇江正天礼品公司”和“苏泊尔生活馆”赢得了老客户的关照和新客户的青睐。 要做就要做大，要做就要做强，要做就要做优。从2006年开始创业至今已四年，葛晓萍的公司规模和销售业绩逐年提升，2009年苏泊尔产品的销售额已达到六百万元，礼品业务也在逐年增加，团购额已从2008年的不到50万元提升到2009年的一百多万元。公司的管理人员已发展到10人，同时还吸纳了8名下岗职工担任驻场导购。2010年，正当公司蓬勃发展之际，镇江自3月份开始了国家级创业型城市建设，全民创业热潮的涌现让葛晓萍对镇江的投资环境充满信心。不仅如此，她还密切关注市创建办组织的各项活动，充分利用各种资源充实自己、推广公司产品，报名参加了首届镇江市电子商务创业技能大赛并成功杀进复赛，成为实体店和网店同时经营的老板，将创业事业又向前推进了一大步。 对于创业才四年的葛晓萍来说，创业历程虽然短暂，却交织着汗水和泪水，回想起来，苦乐并存，然而更多的是历练、是收获。年轻的葛晓萍已经认准了创业这个理想，创业，也必将使她的人生更精彩。
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