|
几年前，张艺谋的电影《满城尽带黄金甲》赚取了几亿元的票房收入。而在安徽马鞍山，也有一位姓张的下岗失业人员用6年时间为自己打造“黄金甲”，实现了从2000元到700万的创业传奇，他就是马鞍山市创业纸箱包装公司创办人张钊。 在马鞍山花山工业园一间800平方米的厂房里，工人们正在机器前井然有序地忙活着。难道他们生产的就是“黄金甲”？“纸板通常为黄色，经过我们再加工，就成了保护食品、家电、机器零件的纸箱，这好比给产品穿上了一件‘盔甲’。”张钊风趣地说。 这再普通不过的一层“盔甲”并不是什么稀罕物，却能创造700万的产值。张老板的“黄金甲”究竟是什么？难道他真有什么秘密武器吗？让我们将记忆拉回到20多年前。 卸了“旧甲”，好男儿走向人生新舞台 1981年，十八岁的张钊带着对生活的美好憧憬踏入社会。安徽和县造纸厂成为他的“处女地”。在这家国有制浆造纸企业，他从一名机械操作手做起，脏活苦活抢着干，虚心学习机械设备原理、纸制加工技术。几年后，他逐渐成为厂里的技术管理骨干，先后担任厂设备科科长、车间主任等职，管理着150人的职工队伍。1991年，由于家庭原因，张钊调到马鞍山市白帆冷饮厂,仍然从事机械管理工作。2001年，38岁的张钊迎来了人生中最大的一个转折点，白帆冷饮厂因效益下滑进行全员改制，他也不得不“买断”工龄下岗。曾经稳定的工作，坚实的生活“盔甲”就这样被卸了下来。手里拿着仅有1万多元经济补偿金，将来该怎么办？张钊一时有些手足无措。为了生活，他开始在马鞍山市大大小小的私营企业打工。2003年初，妹妹、妹夫、姐姐相继下岗。每月几百元生活费，让三个家庭过着入不敷出的日子。看到这一切，张钊心里很不是滋味。自己当初“买断”的钱也来资助他们了，现在的收入也难以维持三个家庭的开销啊！怎样才能让大家都富起来呢？张钊开始寻求出路。 也就在那一年，马鞍山市掀起了一股鼓励下岗失业人员自主创业的热潮，这股热潮也影响着张钊这位壮志满怀的青年，张钊再也坐不住了。“不创业，我们这三个家庭只能选择一辈子过苦日子。”这位年近四十的男人勇敢地挑起了家庭重担，开始了一段不平凡的创业之路。 换上“新衣”，却在夹缝中求生存 2004年夏天，没有了工厂干部身份的张钊，换上了自主创业、自谋职业的“新衣”。怀揣着仅有的2000元启动资金，他却信心百倍。做什么项目呢？思来想去，他把眼光盯在了自己再熟悉不过的纸制品加工上。通过调查，他发现纸箱生产在马鞍山有利可图。纸箱的需要量大、用途广泛、加工工艺相对简单、投入成本较小，利于像他这样起步低、资金少的下岗失业人员创业。而且，国内知名的纸板生产企业就在附近，物流和进货成本有较大优势。综合这些因素，张钊果断地向纸箱行业进军。 随后的几个月，张钊骑着自己花30元买来的自行车，跑遍了马鞍山各个园区、废旧厂房。最终，他租下了原马鞍山市金笔厂一间不足40平方米的废旧房。没有专业裁纸板设备，他就拿办公裁纸刀代替；没有专业装订设备，他就用胶水代替；没有印刷机器，他就用老式油印机来印……只花了500元，一套再简易不过的纸箱加工设备就凑齐了，仅剩下1500元作为流动资金。就是在这样艰苦的条件下，同年9月，在张钊带领下，由4名下岗职工组成的非正规就业组织—马鞍山市雨润纸箱厂艰难地成立了。 为了开拓业务，张钊每天骑着那辆二手自行车顶照日、冒风雨，穿梭于马鞍山各个食品厂、机械公司。凭借踏实肯干的作风、诚信为本的经营理念，很快就有了第一笔生意。虽然只是1300多元的业务，却让张钊看到了希望。但是，由于设备落后、产能低下，至2004年末，纸箱厂产值还不到1万元，仅能维持基本的生产。面对这样的局面，张钊又是怎样在夹缝中寻找突破口，如何在竞争激烈的商战中找到“黄金甲”的呢？ 历经风雨，锻造人生的“黄金甲” 资金的缺乏无疑成了最大的障碍，没有资金，就不能引进专业设备，就没法提高生产力，即使订单来了也只能眼睁睁地看它飞走。张钊想到了市人力资源和社会保障部门。2005年初，在人社部门2万元小额担保贷款的帮助下，纸箱厂有了第一台专业加工设备，生产能力随之提高,张钊的厂子也渐渐走向了正轨。 然而，“盔甲易得、金甲难求”，等待张钊的却是他人生中最大的一次锻造。2005年末，由于先前贷款的钱全部投入到设备中，此时，他已是弹尽粮绝。订单来了，却要面临停产的窘境。能不能先进货，再结账呢？他抱着试试看的态度，再一次跑到纸板厂。对于这家客户遍及全国各地的大型纸板厂来说，像张钊这样的小客户他们是看不上眼的。纸板厂业务员平时看张钊是个老实人，就多次在货款结算上照顾他。而这次，这位业务员并没有给他方便，当着20多人的面，直接把张钊轰出来。“你搞什么，一次次让我帮你，总是这样。没有钱，你做什么生意，你给我出去……”听到这些，张钊的自尊心在瞬间遇到了打击，那份刚刚建立的自信心也荡然无存。任凭他如何哀求、游说，业务员就是不同意。那个晚上，张钊约了几个最要好的朋友，“奢侈”地下了回馆子。这位40多岁的汉子痛苦地倾诉着，“放弃”的念头第一次闪现在他脑海里。在朋友耐心地劝说和开导下，他想到了当初三个家庭的重托；想到家里年迈的老人；想到一手创办的纸箱厂……过了几天，带着东挪西凑的货款，张钊大步迈进厂业务员的办公室，他也越过了创业路上最难的那道槛，他也渐渐意识到创业路上抵御市场风险、克服困难的“黄金甲”究竟是什么。 随后的几年，由于讲信用、重质量、善管理，订单源源不断地向张钊涌来。2006年末，雨润纸箱厂年产值首次跨入百万大关，达到200万元。2007年，纸箱厂也从当初的小作坊“孵化”为专业纸箱生产企业，并更名为“马鞍山市创业纸箱包装有限责任公司”，生产面积扩大到240平方米。在市人社部门小额担保贷款再次扶持下，张钊又添置了多台（套）专业生产设备，厂里职工也增加到7人。到2009年，该厂再次取得突破，实现了450万元的产值，产品在马鞍山纸箱包装领域占得一席之地。张钊本人也被马鞍山市政府评为“再就业明星”，企业成为市总工会下岗再就业培训基地。 然而，这些并没有让张钊懈怠、停滞，他仍在用信心、勇气和能力努力锻造在市场竞争中坚不可摧的“黄金甲”。面对客户不断提出的新要求，他清醒地认识到自身在场地、设备以及生产力上还有更大的提升空间。2009年6月，经过多方努力，张钊走出了自己奋斗五年的老金笔厂大院，在马鞍山市花山区工业园租下了现在的厂房，开始了二次创业。目前，企业拥有10余台（套）的专业设备，产品涵盖轻工、机械、家具、纺织品、文教等领域，除占领本地市场外，还销往芜湖、巢湖甚至北京、上海等地，并带动18名下岗失业人员、返乡农民工就业，年产值达到700万元，成为马鞍山民营纸箱生产企业的排头兵。 用2000元成就一家700万元产值的企业，张钊并不认为是传奇，成功也并不是依靠什么“黄金甲”，也没有什么秘密武器。政府坚强的后盾，加上自己坚定的信心和克服困难的勇气，这才是在激烈的市场竞争中抵御风险，立于不败之地的坚实保证。创业环境这么好，作为一名下岗失业人员，只要结合自身的特点，树立信心、恪守诚信、脚踏实地，创业就一定能有所作为。即便在创业路上遇到困难、风险和挑战，只要能坚持、不放弃，取得成功就指日可待了。 （责任编辑：职场达人） |
