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对于一个创业者来说，创业过程虽然充满了艰辛、痛苦和徘徊，但渐进的成功将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。失败是每个人生活中的一部分，并不是失败过后就一定会有成功，而是要知道该如何面对失败。所以，成功并不是失败的积累，而是对失败的总结与超越。 （一）灵感来自生活中的自我需求 今年九月份，学校安排我换到一个新的宿舍，对于新舍友的作息习惯我感到非常不适应。我习惯早睡，而她们习惯在十二点之前都保持高调的兴奋状态，在她们吵闹的这段时间，我倍感煎熬。直到我在网上发现一种叫作防噪音耳塞的东西，它的功能被描述得神乎其神，而且价格很公道。我满怀期待地把它买下，使用之后，我感觉效果相当显著。于是我又回到网上搜索相关资料，深入了解该耳塞的一切优缺点，结果让我非常满意，它的副作用非常小，而进价还不到四毛钱，如果一副卖三元的话，每副就能净赚两元多，利润非常可观。对于不了解行情的人来说，这种新奇又有用的东西卖三元是绝对不会有人觉得贵的。所以我决定先进一百副试试，以四十元开始我的创业。 一百副很快就到手了，我把第一个目标放在了新生宿舍，因为新生比较懵懂，比较容易被我说动。一个晚上两个小时下来，我跑了十个宿舍就卖了五十几副 ，不仅马上回本，而且还赚到了我的第一桶金。我马上抓住这个商机，又进了五百副，准备全面进攻学校这个大市场。 （二）最理想的办法不一定是最适用的 谁都希望脚下的路笔直平坦，然而，有的事情是身不由己，力不从心。如果这时我们能让心灵拐个弯，及时调整自己看问题的态度，或许能心平气和地让那些不顺心的事情消失，从而感到生活处处充满阳光。 老天爷真的和我开了个玩笑，我进了五百副耳塞之后，生意大大不如以前了。连续跑了好几天，都没有卖掉几副，很多宿舍根本没有一个人需要，这无疑给了我重重一击。但是我不会为自己做过的事后悔，与其低着头埋怨错误，不如昂起头纠正错误，与其在追悔中颓废，不如在追悔中奋起。于是，经过设身处地的分析，我总结出两个问题，第一：寒潮来袭，大部分宿舍的门是关着的，我在外面敲门推销，里面的人根本没有想开门的意思，更不要说肯耐心听我讲了。第二：在宿舍的人大部分在玩电脑，据我亲身体会，这部分人就是噪音的主要制造者，而真正的噪音受害者不在宿舍。于是，我决定扩大宣传，让真正需要耳塞的人看到我的广告。 我精心设计了一套宣传语，打印了几十张贴在学校的宣传栏里。这个效果是立竿见影的，在我贴广告的一个小时内就接到了五通电话要我送货，我乐此不疲地在各栋宿舍楼中跑来跑去。可是从第三天开始，就几乎没有人给我打电话了，原因很简单，宣传栏的信息更新得非常快，我的广告已经被覆盖了，同时，过路者也没有耐心停下来看我那篇长长的广告语。然而我认为我的广告语是相当有诱惑力的，我相信只要有人耐心看完就一定会心动。人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头。于是，我没有放弃我的广告语，而是把它印成小张的纸片，贴在教室桌子底下的课本上。之所以这么做是因为我很久以前就发现，学生刚到教室自习的时候喜欢先拿出手机或看看课外书。所以在这段时间，对于贴在书本上的小纸条，他们是会饶有兴致地看完的。同时，我认为喜欢到教室读书的人也更加需要耳塞，因为他们在自习时会因烦人的噪音难以集中注意力，当他们苦读到深夜回宿舍准备休息时，会很遗憾地发现舍友还在吵闹。 果然，这个效果不仅立竿见影，而且连绵不绝。就这样，我的小纸条贴遍了所有教学楼的每一个教室，客源也遍布各院系的每一个年级的学生，我的忠实顾客越来越多，甚至许多回头客一次买几十个拿去送人。直到现在，我还是会不经意地想到一位顾客的话：“我本来不觉得吵，看了你的小广告以后觉得很有必要买几副备用。” （三）细节决定成败 对我们来说，人生就是一次远行。无论是学习、创业、还是为人处世，都是我们行程中的一部分。我们需要安全、顺利地到达终点，就必须检视好人生中的每一个细节，因为决定成败的往往是那些看似不起眼的细节。 我愿意和每一位顾客成为好朋友，他们拿到这个物美价廉的耳塞也会对我心存感激。我因此爱上了推销，它可以让我很快猜到对方在想什么，从而迅速用最恰当的语言解决对方的所有疑问。大部分顾客比较爽快，货到付款，转身就走，我一句话也来不及说。不过我还是会发短信过去：“真是不好意思，刚才因为匆忙忘记教你正确的使用方法了，包装上都印有说明书，你按着做就一定会有效果的，祝你拥有好的睡眠质量和学习效率，但愿耳塞可以帮到你。”这个时候，他们往往都不嫌麻烦地回复我，对我表示感谢。也有一些顾客对耳塞的外形和材料很不满意，甚至对我发起火来，他们不愿意试用，坚定地认为这样的耳塞不可能有效果。我面带微笑地耐心解释着，他们总算对我和气起来，但终究还是没有买。我牢牢记住他们的不满之处，回去认真弄清楚耳塞的外形、材料甚至颜色的一切疑惑，以便给顾客最满意的答复。 （四）团结就是力量 一滴水闪闪发光，晶莹如珠，可是一经风吹日晒，马上就会干涸，消失得无影无踪，只有把它放到大海里才不会干涸。众人拾柴火焰高，我们要记住，团结就是力量，不团结就会涣散。 我单枪匹马地卖了两个月耳塞，在学校引起了不错的反响，广告效应也日趋成熟，我需要把宿舍趁热打铁彻底跑一遍。这个时候单靠我一个人的力量已经远远不够，因为一根筷子很容易被折断，十根筷子就能够抱成团，有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力，扬长避短，优势互补，于是我选择了无底薪高抽成的雇人方式在学校组建了一个团队。我很清楚，许多大学生都想找机会锻炼自己，同时希望增加收入补贴家用，我无疑给了他们很好的锻炼方式。我让他们把耳塞拿到到宿舍推销，价格没有限定，每卖掉一副只要我一块五就行，他们凭借自己的能力，无论以多高的价钱卖出去，剩下的钱都是他们自己的，这样大大调动了他们的积极性。这样一来，我只需负责进货和发货，可以省出很多时间做更多喜欢做的事情，同时还可以过把老板瘾。其实，在队员们的心里，我并不是老板而是批发商，真正做主的是他们自己，所以他们时刻保持高涨的热情去为自己做事。在一个月里，我依靠这个团队卖掉了三千六百多副耳塞。 接下去的几个月，学校的市场慢慢趋向饱和，我暂停了对宿舍的扫荡式推销，开始着手开拓新市场。记得某个顾客告诉过我，她曾经打暑假工的时候在一家工厂里用过这种耳塞。所以我决定到学校附近的开发区推销。在一家沙场上，我找到了几个工人，还没等我介绍完耳塞的全部性能，他们的举动让我大吃一惊——他们狠狠地从耳朵里掏出两团棉花，用力地往地上丢，说：“用棉花怎么塞都塞不牢！”于是，我开出比学校高出一倍的价钱把耳塞卖给了他们。有了这个良好的开端，我的大部队开始迈着稳健的步伐进军开发区，从此，各类工厂向我们敞开了大门…… 生活中总有一些人被囚禁在城堡里，他们都想打开那扇笨重的门走向自由，就如同我们都想通过创业走向财富自由之路。开那扇门的时候，你去推它，它没有开，你再使劲还是没办法推开，一直推却始终也推不开。这个时候，另外一个人将门轻轻一拉就开了。有的门是推开的，有的门是拉开的，如果你拼命去推那应该拉开的门，除非你将门毁坏，否则你将无法通过它。在遇到困难的时候，我们要转换角度来思考问题，懂得总结与超越失败就能获得柳暗花明的效果，就能够有更好的发展。 （责任编辑：职场达人） |
