 ***省济南市梦都美科技有限公司经理杨瀛是一位普通的聋人创业者。每当谈起创业时他的心态总是那样的轻松快乐，他说：“创业很艰辛，但也是一件很幸福的事。”这种幸福，既源自内心长久以来创业理想的实现，也来自各级政府、残联对创业者细致周到的关怀和帮助。正是这种幸福，使他在患病、就学、失业、创业中始终怀着一颗乐观的心，走向阳光，走向成功。 杨瀛出生在农村，本有一个无忧无虑的童年，天有不测风云，可爱的小杨瀛在三岁的时候遭遇了一场巨大的灾难，得了一种罕见的血液病，高烧不退，只好连续用链霉素治疗。几天后，杨瀛烧虽退了，但却用药过量，双耳失聪。接连的不幸，没有让小杨瀛倒下，反而更加努力地学习生活。他和健全孩子一起上了学，虽然听不见，但因为点子多、人缘好，个子又高，还做了男孩子们的“孩子王”。学习也难不倒他，坐后排的他看老师口型只能落得一知半解，他就下学后让父母对着课本再讲一遍。靠着勤奋谦逊，刻苦不辍，中考竟拿了全校第一。为了能在毕业包分到福利厂工作，父母没有让杨瀛报考重点高中，而是让他上了聋哑学校。“上了聋校，我真正感到自己是残疾人了，有了自卑感，但也更知道努力了。”毕业后，杨瀛进入了国营外贸屠宰厂。他兴奋极了，感觉生活好像有了奔头和希望，因为当时国营企业相当于铁饭碗，他暗中下决心一定要好好工作。在厂里，他利用一切机会提高自己的技能，别人干8小时，他主动要求加班干12小时，除了宰杀鸡鸭羊兔，他还学会了电焊，掌握了车工技巧，每次参加技术竞赛，他都拿第一。 后来，同来的工友被提拔中层干部，杨瀛有些想不通，后来才知道，不是因为自己工作不努力，只是因为没有大学文凭。“我耳朵不好，将来再不出息，会被别人看扁啊！”要想改变自己的命运，必须上大学，有了大学文凭才能更上一层楼，实现更大的理想，他决心报考大学。 可是，当时高等教育资源有限，针对残疾人开办的大学及课程更是凤毛麟角，上大学对他来讲，是个遥不可及的梦想。直到1991年偶然听到朋友说国家放宽了高校招收残疾人大学生的条件。中国也有了招收残疾人的大学？！这对杨瀛来说，真是天大的好消息。他马上找到山东残联咨询，了解到天津大学机电分校面向残疾人招生。他的情况符合入学条件，经过认真复习和考试，成为中国第一批残疾人大学生。 1995年，杨瀛拿着大学文凭兴冲冲回到屠宰厂，工厂遭遇破产。他没有气馁，借着出色的能力和表现，很快应聘到外贸畜产品进出口公司当业务员。公司商业气氛浓，接触外商客户多，使杨瀛渐渐地学习到了很多为人处世的策略。随着外贸改制开放，全国掀起一股创业投资潮，杨瀛在进行一番艰难的权衡之后，谢绝老板的好意挽留，毅然辞职，下海闯荡。这本是一份收入稳定、福利丰厚的工作，用他自己的话就是：“饭碗是好，但我更希望得到考验自己能力的机会，我要证明自己的价值！” 他先从摆地摊卖纯棉背心开始。不断创造、积累、总结经验，挣到了人生第一桶金。他对自己越来越有信心，并从这个经历中学到很多东西，明白要发展壮大，仅一个人的力量是不够的。为了扩大经营范围，建立自己的实体，杨瀛到市场潜力的地段找门面房。那个时候真是一股子劲，更多的是一种创业激情在支撑着他，大热天骑着自行车满城的逛，大街小巷的待出租店面都被搜索了一遍。位置偏远的房租便宜但没人气，跑了一个月没下落。好不容易看好一家门面房，对方报价59万元，把他吓了一跳，到哪儿弄这么多钱呢？就算借钱也凑不够啊，可是他太需要这房子了，有了房才能把生意做大做好啊。就在他手足无措时，想到了天桥区残联。他把困难反映给了区残联，区残联二话不说带杨瀛实地调研考察，亲自帮他起草申请扶贫贴息贷款50万元的项目计划，还说服了一家大企业为他做担保，鼓励他创新发展。连续忙活了两三个月，使杨瀛买到门面房。 下一步，该进什么货呢？杨瀛来到北京雅宝路，希望能找到灵感。在市场内观察各个档口的商品，突然他眼睛一亮，发现不远转弯处的档口围绕的客户最多，他好奇走过去看看是什么东西如此吸引人。原来是一种家居防滑装饰地垫，图案立体感强，古典精美，这种产品在济南还没见过，应该是空白市场。他先买了一些拿回济南，没想到极受欢迎，产品全部卖完，即使涨价也很快脱销，仍有不少人前来问津。 厂家李总亲切和蔼接待了他，杨瀛坦诚真切向李总表明了来意，还把精心撰写的销售计划书递交给李总，就自己的创业与经营的想法和对行业发展趋势的分析与李总进行了交流和沟通，李总被其身残志坚的精神深深感动，破例为他先发货后付款。 回到济南，很长时间杨瀛呆在店里理货、做帐，连玻璃也要自己动手清洗，在与所有的琐事打交道经营里发展了不少合作客户，再加上产品款式新颖，价格优廉，短短一年就火遍了整个省及周边地区，当年赚了几十万，第二年一跃成为广州公司全国最大的省级代理商。 然而，正是因为产品太好卖了，让大家都看好了这块肥肉，一些小厂家纷纷上马，打起了价格战，假冒伪劣的小厂越来越多，导致杨瀛的利润持续下降了一半，他既气愤又无奈。他曾经想退出这个市场，“但是如果这样做，对不起厂家、员工对我的信任与支持啊”。思想激烈斗争后，杨瀛决定在保留原有产品基础上，扩大经营品种，逐步完成战略转型，他把手里挣的上百万资金全部投入代理两家著名的床上用品品牌，指望借助品牌的美誉度能确保新的利润增长点。让他意想不到的是，品牌床上用品在批发市场上根本打不开，顾客总是讨价还价，厂家给的折扣率极低，而且零售价是全国统一的，如果私下降价，会取消代理权。另外，厂家还要求对方必须在繁华商业区建立形象专卖店，这就需要新的注资。他意识到自己对高端品牌产品定位理解错了，果断退出这两家著名的品牌代理权。 但是，全部资金压在库存的上百万床品却销售不出去了，给员工发薪水都成了问题，资金链断裂使杨瀛的公司危机四伏。全体员工却谁都没有离开他，反而主动伸出无私援助之手，千方设法一起凑钱，暂时解决了他的燃眉之急。区残联也赶过来把新颁布的《中华人民共和国残疾人保障法》其中的第36条文：“政府采购，在同等条件下应当优先购买残疾人福利性单位的产品或者服务。”告知杨瀛。他感觉到这是一个很好的机会，赶紧上政府采购网。果然，有一家区政府下属单位有一个招待所计划在未来的三个月里采购一批床上用品。他尽心做好投标准备，使几百万元的订单顺利到手。杨瀛又一次渡过了难关。 凭着良好的商业信誉与灵活的经营头脑，从摆地摊到床上用品老总，一路上，杨瀛付出了很多。爱出者爱返，福往者复来。他收获成功的同时，也找到了真爱。姑娘是健全人，善良美丽，是他患难与共的结发妻子和好帮手。如今，他们已经有了一儿一女，乖巧可爱。 杨瀛学会了感恩。他深知，没有党和国家的好政策，没有政府及社会各界的支持与帮助，就没有他今天的成就。因此，他也要承担起责任和义务，以各种方式回报社会，回报人民。于是，他转身又投入另一个行业——梦都美科技有限公司，从事残疾人工程技术及其产品技术辅助器具。五年来，他深入到残疾人身边，热心参与公益活动，帮助家乡修建无障碍环境和设施，无偿出资捐助康复器材，为下岗失业残疾人提供大量实习和就业岗位。 杨瀛不仅积极投身创业实践，还以自己作榜样带动其他人，为残疾人创业竖起一面旗帜。他告诉同样在创业着和渴望创业的人：一定要善于学习。我们除了身有残疾，什么都能做！只要你很琢磨，不怕吃苦，不怕挫折，机遇和财富其实就在我们身边。 （责任编辑：职场达人） |
