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当他最后一个走上领奖台，成为颁奖典礼上的焦点人物时，他的心中便有了底——自己苦苦求索十余载的“茶王”王冠非己莫属了。无论怎样刻意压制，夺眶而出的泪水依然不听使唤地滴落在那滚烫的金光灿灿的奖杯上。当县委书记的双手紧紧握住他右手的一刹那，一股暖流径直从心底冲上脑际，他变得语无伦次了，就连最简单的“感谢王书记”这几个字也变得结结巴巴。 “下面，有请昔日的‘茶姑’，今天的‘茶王’ ——金华利先生，激情演唱《采茶歌》。”主持人的话音刚落，台下便掌声如潮。一遍又一遍的喝彩声才使他从怵楞中回过神来。“红日照茶山，春色满茶园，采茶的歌儿撒呀撒满山。往日沙石岗，如今换新颜•••••”稍作呼吸调整，清清嗓子后，他信口拈来。那气息充沛，音色优美，透明圆润的歌声久久回荡在礼堂上空。 掌声经久不息。思绪把他带回二十年前。那天是1990年的谷雨节，天下着绵绵细雨，全团23位演员望着那最后的丰盛午餐，谁都打不起精神，谁都没有食欲，香馚馚的菜肴竟是那样的索然寡味。离愁别绪和沮丧失望直接刻在每个人的脸上——寄托着青春和梦想的县青年戏剧团，就要封旗拆台了。就这样，他和同在剧团工作的妻子双双下岗了。 离开县城，一家三口回到四十里外的小山村。一切是那么熟悉，又是那么陌生。夫妻二人抱头痛哭了好一阵，三天没出大门一步。“怎么会这样？将来怎么办？”当了十年演员，数次获得过优秀‘茶姑’表演奖的金华利一遍又一遍地问着自己，“总不能就这样靠年迈的父母养活自己吧，况且，自己还是妻子的主心骨呢，不能就这样闷着，闲着！”于是，他和妻子好好商量了一番，决定到集镇上租间房子，做点水产买卖。知心的妻子摸干眼泪，重新打扮了一番，瞒着丈夫卖掉了结婚信物——首饰和耳环，连凑带借集齐了一万块钱，交到丈夫手中。金华利下到县城，狠心花掉了八千块，买回一辆崭新的嘉陵125双轮摩托，配置了一些必备的用品用具。就这样，一个面积不足15平方米的水产经营门面简简单单开张了。他开始从事最底层的鱼虾买卖。 创业是一条艰辛的道路，这点是毋庸置疑的。初次从事贩鱼，金华利便感到农村做事很难很难。那时，想在集镇贩鱼要有足够的关系，要有人“罩”着才能顺利经营，金华利因不懂“规矩”被人砸过店面，后来还是乡亲帮忙说好话，外加买烟赔礼后才算安然。那时卖鱼，一斤差价约莫两毛钱，还有些变质“报废”的鱼，每天进100斤鱼也就赚个十几元。就这样，金华利坚持做了2个年头，除去一家人的生活开销外，还积蓄了5000多元。 对于一个商人来说，“机会”是比“钱”更宝贵的财富。只要能善于把握，抓住机会，就能发挥自己的能力，培养自己做生意的独到眼光，得到令人羡慕的财富。事实上，成功的一半得力于自身的努力，另一半得力于抓住的机会。1993年，农村经济形势走好，大量打工资金回流，农民的生活水平明显提高。金华利迅速利用积攥下来的钱购回大容量冷冻柜，大功率增氧机，并新砌了两个大水池，开始经营活鲜鱼和冰鲜鱼，扩大经营规模。销量越来越大，损耗越来越少，收入直线上升。次年，他一股作气将经营品种扩大到龙虾、鲶鱼、黄鳝、泥鳅、螃蟹。不懈的努力很快有了丰厚回报，金华利经营水产品的品种越来越全，生意越做越大，口碑越来越好，一天净赚两三千的记录屡见不鲜。就这样，金华利挖到了人生的“第一桶金”。到1995年，生意又从单一的水产品扩展到陶瓷、餐具、板栗等，店面也从集镇延伸到了县城。这一年，他被评为“全县优秀共产党员”、全县“十大创业明星”。这一年，他开着全镇第一辆私家小车去县城领奖。在创业明星颁奖典礼晚会上，他还痛快淋漓地重演了一回自己在县青年戏剧团扮演了十年的“茶姑”角色。 1996年，正当他生意如火如荼的时候，全县大力推进茶叶产业化建设，县里要求乡镇成立茶叶商会，集中保价收购茶农的茶叶，积极组织茶叶的外销，进而促进当地茶叶产业的健康发展。镇四大家领导首先想到了金华利，一起上门做工作，建议他牵头成立茶叶商会，转向茶叶产供销，带头搞活茶叶经营。面对这突如其来的要求，他辗转反侧，彻夜未眠，苦苦思索着：我能擎起这面大旗吗？我能挑起这副重担吗？怎样让家乡的茶叶走出深山，走向城市？如何让茶树成为英山茶农致富的摇钱树？面对组织的信任，群众的期盼，他内心充满着矛盾——经营原业，可以乘势而上；转营茶业，前途未仆。犹豫了好一阵，最后他凭着一个年轻共产党员的赤诚之心，临危受命，义无反顾地拉起了这沉重的“纤绳”。他找到领导果断表示，乐当群众致富引路人，否则愧对父老乡亲。 于是，他把原本经营红火的门店全部转卖了，自己重新选址建房，购进了茶叶加工和冷藏设备，装修了茶叶收购门市，成立了茶商会，当起了茶商会长，全面转向茶叶经营。建房期间，他还乘机参加了县茶叶局举办的茶叶制作技术培训班，并购买一些关于茶叶生产、加工和销售的书籍认真学习起来。当时父母坚决反对他经营茶叶。有好心人劝他说：“镇供销社经营茶叶这么多年，现在都不能正常运转，何况你搞私营？”“钱，他已经赚得差不多了，想弄个官当当，捞点名呗！”不少人在风言冷语。父母的反对、他人的劝告和猜疑，不仅没有打消金华利的意志，反而激发了他搏击人生的斗志。“吃自己的饭，流自己的汗，带领大家干，要做就做英雄汉！”金华利一旦锁定了目标，就喷发出源源不断的创业热情。 成功的花环，往往垂青于“敢为天下先”的勇者。第二年春天，他带着一批茶叶来到南京，他在南京找了不下30家店铺，没人愿意收购它，自己不得不花8000元钱，租下一间不到30平方米商铺，既当店面，又当住家，每天起早摸黑，走街穿巷吆喝，但经营惨淡。那时，茶叶一条街的老大是福建、浙江的茶商，他们占领着南京的各大商场、超市。“老板特牛，瞧不起我，茶叶卖给他们，上门五六次都要不回钱来。”金华利憋了口气，“总有一天我要超过他们”。他让老婆在南京看摊，自己回英山运来一批精致茶叶筒。当时他有一个小小的“野心”，不仅要卖出这些积压的茶叶，更要把英山的茶叶、卾东的茶叶卖出去，在南京打响自己的品牌。他早就注意到，南京人买茶甭管多好的茶叶都是纸一包、绳一扎了事，放久了茶味尽失。于是，经他重新包装的小包装茶叶在南京卖得特火，常常货还没入库，就被等在店里的客户抢购一空。茶叶筒救活了茶叶店，金华利一次净赚10多万。接着，他用这笔钱，在南京注册了“大别山茶叶有限公司”，从此打起茶叶品牌的主意。 1998年春茶上市的时候，当时大部分茶农都是做普通绿茶，但安徽一位客商却要购买50公斤名茶，他闻讯后立即答应，并约定三天后交货。他立刻收购优质鲜叶，亲自连夜加工，两天后他按照客商的要求，按时高质量交货，没想到这比以前的利润翻了十多倍。这使他明白到发展茶叶不仅要注重产量而且要注重质量，要想实现茶叶产业大发展，就必须有高质量。质量是产业发展的根本。在这种理念的指导下，他决定改变经营策略，在不断扩大经营规模的同时，全面提高茶叶质量。为了提升茶叶品牌价值，金华利极力倡导并推广英山云雾茶标准，引导茶农和各茶场从鲜叶采摘到加工一律向标准化看齐，坚决抵制劣质、低档、水货茶叶入市。同时，他积极推进商标战略和品牌战略，不断拓展茶叶销售市场。在他的大力倡导和推动下，全镇茶场提档升级、茶叶增质增效，产业发展迅速。通过品牌建设，全镇已有五个茶场注册了产品商标，有四个茶叶企业通过了食品安全认证，并在北京、上海、天津、南京、武汉、杭州、合肥 、黄石、鄂州、黄冈等设立直销点，茶叶销售遍及国内23个省份，每年销量超过10万公斤。 为了扩大茶叶种植规模，金华利带领茶叶经营大户积极配合县委、县政府农业产业结构调整战略，宣传党和政府的优惠政策，利用茶叶协会免费向农民传授种优质茶、做高档茶技术。自2000年以来，他所在茶商会服务的区域内，每年新发展茶叶面积以1200亩以上的速度增加，并且以大连片和新品种无性系为主。目前，全镇茶园面积已达5万亩，年产干茶500万公斤，年收入20000万元。全镇年人均茶叶收入超过4000元。茶叶产业成为该镇第一大产业，该镇一跃成为全省茶叶产量销量第一镇，广大茶农也在茶叶产业化中得到了实惠。“种茶不比打工差，安心家乡无牵挂。满山遍野尽是茶，又赚钱来又绿化”，如今成为了当地百姓常挂嘴边的口头禅。 为了推进茶叶产业更大的发展，他把目光瞄向更为广阔的天地，密切关注茶叶发展的动态。一方面，他顺应市场需求，在有机茶开发、茶叶销售管理等方面寻求新突破。把发展有机茶作为茶叶生产的主攻方向，集中技术、资金、信息优势，使茶商会变成技术培训、茶园管理、茶叶加工、市场销售的指挥部，使广大茶农的茶叶生产和加工实现标准化、规范化、科学化。另一方面，进一步整合全镇的茶叶资源，引导茶叶生产从无序走向有序、从零散走向集中、从粗放型走向集约型。2007年2月，他牵头成立了金铺镇华丽茶叶合作社，带领茶农走联合发展道路，入社社员达900余人，其经验做法得到了省、市、县领导的高度好评。2009年5月，湖北省财政厅领导到该商会和合作社视察时对他们的工作给予了充分的肯定。 多年的艰苦奋斗，金华利在茶叶上走出了一条成功之路，自己富裕了，更带领不少茶农发了家致了富，他成为了全县茶业兴旺发达的最大功臣和茶叶行业发展的领军人物，成了地地道道的茶王。他先后获得“十大茶叶销售商”、“名优茶制作名师”、“茶产业贡献奖”、“英山茶王”等荣誉称号。其事迹多次在省市电视台播出和省级报刊报道。两次受到原湖北省副省长刘友凡的亲切接见。无论金华利有多大贡献，但他没有一点高傲架子，也不炫富，而是以党员的标准要求自己，用行动回报家乡、回报茶农。 “百花开放好春光，采茶姑娘满山岗。手提蓝儿将茶采，片片芽儿片片香•••”金华利又高兴地唱了起来。他说他的一生与茶有缘：自己出生在茶乡。从小到现在一直喜欢喝茶。小时候家里很穷，放学之余要摘茶补贴家用。进入县青年戏剧团，演了十年的角色竟是“茶姑”。事业上最大的成功是带领茶农们共同致富，将家乡建成了全国名优茶之乡。他说他喜欢茶，喜欢茶歌，喜欢茶乡，喜欢茶人，此生要与茶永远相伴。 （责任编辑：职场达人） |
