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“一路走来，我一直没有满足过，一直没有停止过；一直在做事情，一直在尽最大的努力把事情做好......” 采访中，这句朴实的话语，一直在心中萦绕，这就是陕西省平利县兰兴食品有限公司董事长覃春兰在探索成功之路中一直坚持的信念和永远积极向上的人生态度，简单的一句话，其中的苦与乐，又有几人能知？ 一 节令已是深冬，沸沸扬扬的大雪下个不停。 幽幽的岚河水从化龙山经八仙镇静静的流过。 马上就要过年了，大山里的人们都忙着购置年货，准备一年里家人朋友最圆满的相聚。 在八仙镇向东上溯一公里左右，是韩河的出口处，在这里它与岚河相交，激发一方独具的灵气。这里就是黄石板村，覃春兰的八仙腊肉加工厂就静静的座落在这里。厂房里，工人们正忙得欢，清洗、脱水、切片、过油、真空包装.....一派热火朝天的景象。 “年底正是大忙的时候，客户催得紧，要抓紧出货，又要保证质量，一丝都不敢马虎！”覃春兰忙里偷闲的告诉我们，“别看我这个小厂，现在一年的销售收入达2000万呢”，谈起现在的成功，覃总一脸的欣慰，可是回想一路走来的艰辛苦辣，她陷入了久久的沉思。 二 一切缘于信念，一切缘于开始。 覃春兰喜欢做生意，从小就梦想着把生意做大；作为一位女性，她在创业中经历了无数挫折。梦想和现实，有时只是一线之隔。性格决定命运，她的坚持换来了成功。 1973年，覃春兰出生在平利县八仙镇，在这个韩湘子修道成仙的地方，在这个巴山深处不为人知的韩河沟里，也许从出生开始，命运就注定了这是一个爱做梦的女孩。 是的，她从小就与众不同。她的不同不是说她有多聪明，或者说她有多少怪癖，而是她从小就和别人喜欢的不一样。 她喜欢做生意，这一点在她小时候就已经显出了端倪。说白了，覃春兰想赚钱，想发财致富。当别的孩子都在想怎么把学习学好，或者怎么玩个痛快的时候，她满脑子都是怎么去赚钱。她曾说过：“我爱做生意。有这个爱好。从小就爱做生意，这么多年一直很感兴趣。就是失败的时候我也没有多少苦恼。”这也许就是梦越做越大的根本原因吧，因为有了梦，才有了现实，很多时候，梦与现实之间只有一步之遥。 1992年，没有在上学期间捞到人生当中第一桶金的覃春兰高中毕业，她走出了学校，现在，有一个更大的舞台让她去做生意了。这一年，她十九岁。 十九岁的覃春兰，一边做着自己的梦，一边朝梦的深处行进。从那时起，她在镇坪粮食局待了一年半时间，这一年间，她做的很简单，就是卖粮食，那时候粮食有多俏，相信那时参加工作的人应该都有体会。那一段时间，她还曾与同伙从四川倒过粮食来卖，虽然没有挣到什么钱，可在她创业的历程，却留有深刻的记忆。 她生来就不是一个安分守己的人，她的精神气质里都是跳动着的音符。毕业后在镇坪县粮食局窝了一年半，可把她憋坏了。于是，她打道回府，回八仙老家了。 开始的日子很寂寞，也很无奈。回到老家的覃春兰却没有停下那双跳动的脚步。她很快在八仙中学旁边开了一个小餐馆，既是为了照顾比自己小15岁的弟弟上学，同时也是圆自己那个永远的梦想。后来她还开过经销店，还打过豆腐、卖过菜，她想着哪一条项目挣钱她就去做（哪一条）。她从不管别人怎么去看她、怎么去评价她。那几年，她也曾赚下五六万元钱，虽不是什么大数目，可在那时，也是相当可观的收入了，应该说那是她生意生涯中掘到的第一桶金。 1992年，正是我国商业大潮汹涌澎湃的高峰，无数人下海经商，赚钱致富。始终觉得在小打小闹的覃春兰终于忍不住了，她觉得自己也行，更何况，做生意是她最大的兴趣，不是有这么一句话么：兴趣是最好的老师。 三 覃春兰开始了。 可是做生意并不是那么简单的，一个女性、一个农村女性，想要把生意做大，更是千难万难。这个道理是覃春兰后来才想通的。十年前，二十出头的覃春兰只觉得做生意好玩。 就这样，时间一下子到了2000年，覃春兰才突然发现，自己做了这么多年生意，居然没赚到什么钱。 一句话，她一直在小打小闹。于是，在这一年，覃春兰决定，做点大生意。正巧，当时县政府把香菇产业作为主导产业，正在号召农户大力发展袋料香菇。覃春兰觉得这是个很好的时机，她想赌一把，贷款大规模发展袋料香菇。 市场是无情的，由于农户争相发展，致使香菇市场饱和，供大于求，加上天公不作美，连续下雨，道路不畅，覃春兰眼睁睁地看着冷库和货车里的香菇白白烂掉，短短几个月，亏损了18万，她多年的积蓄和贷款全部亏了进去，血本无归。 命运和她开了一个不小的玩笑。那一段时间，她不知是怎么度过来的，自己血本无归，可是农民种的香菇还得往回收，那是签了合同的，2.5一斤，后来她在安康的菜市场上往外批发，由开始的2元一斤到0.5元一斤。农行的货款也到期了，他们通知她，再不还就起诉。那种绝望啊，没有经历过的人不会有那样的心痛。她经常在无人处一个人默默的一把把的咽着泪。 四 “天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”。古人这句话在覃春兰身上也许正好是一种印证。也正是在这种绝境当中，覃春兰发现了另外一条路。要想发财致富，不能和别人抢着做；大家一起做，注定会失败。要做就要做没有人注意、很少有人去做的生意。对于一个农村女性来说，要致富，得靠点子，得靠聪明才智。 十年来的生意经让覃春兰绝处逢生，在最后关头找到了突破口。那就是八仙镇的腊肉。 安康这一带有着加工制作腊肉的传统习惯，平利县八仙镇有着最好的腊肉。 八仙腊肉好吃，原因就是八仙人喂的猪都是吃纯粹的绿色食物，没有一丝的添加剂成份。在猪150斤以前给它喂的是山上的青草加玉米等食物，掺和一些萝卜和洋芋做辅食，在150斤以后就要给它纯粹的粮食催肥，八仙腊肉、猪蹄精盐作料腌制，柏树艾草熏干，传统工艺考究，地方风味独特，营养成份丰富，含有蛋白质、脂肪酸、蛋氨酸、氨基酸、苯丙氨酸等多种对人体有益成份，食之具有强筋壮骨，开胃去寒，养血滋补，抗老防衰之功效。这样的猪，肉质细腻、色泽鲜艳，肥而不腻，这样的肉走向市场当然走俏了。但因为种种原因，这种资源没有得到很好的利用。 覃春兰想要抓住这个机会。 不过这个时候的覃春兰已经欠了一大笔的债，旧账都没有还清，哪里还有钱来弄这个她看好的项目呢。 覃春兰厚着脸皮到信用社去，想要从这里贷一万块钱。可是她还欠着信用社好几万呢。信用社也知道覃春兰是个能人，就对她说，贷款也行，但是得找一个稳妥的担保人。 到哪里去找一个让信用社放心的担保人呢，覃春兰想到了组织，想到了政府。 在之前，有一个对她来说影响至深至极的一个人，那就是八仙镇时任党委书记吴全云，“他对我说，‘越是面临挫折，越要冷静，冷静下来后，什么事情都会妥善解决的！”“这一句话始终鼓励着我，在这以后，我遇到所有的事，都会想起这句话，也学会了冷静的处事，这句话将影响我一生！” 2002年，覃春兰29岁的时候，她找到了八仙镇镇委书记柯昌富，由柯昌富担保，从信用社借到了钱。这一万块钱对她来说，真是雪里送炭。事后，她形容说，这一万块钱是救命的钱。 覃春兰的人生也就从这时候开始转折，从小就喜欢做生意的她，终于让自己的生意步入了正轨。借了一万，卖香菇还剩下两万，她就从这三万块钱开始，做起了自己的腊肉加工。 她孤身一人多次到安康、西安等十几个市区进行市场调查，人们对腊肉加工品的需求之大超乎了她的想象，这个时候，覃春兰的心里才有了底，她知道，自己的这一次生意是做对了。她从外地购回真空包装袋、包装盒和真空机，然后把自己的三间瓦房吊上顶，带着全家开始了腊肉加工。 她把色泽鲜艳、品质纯正、别具风味的八仙猪蹄用食品袋真空包装以后，放在特制的包装盒里，再配以土特产山药、香菇、蜂蜜。不久，她亲手制作的这种3公斤一盒的八仙猪蹄在市场上卖到了138元，一位江苏客户一下子就问她要了250盒。她第一批生产了五百多盒，绝大多数在家里就被客户抢着买走了。 她也没有想到，这个事情在2002年的11月份一做，第一炮就打响了。那一年两个月的时间卖了6万块钱。 生意做成了，赚钱了。覃春兰也越来越发现腊肉加工这一行当的商机无限，她踌躇满志，想要继续扩大规模。她想建一个食品厂，从现在这种家庭手工作坊式改变成大机器生产。 覃春兰的想法得到了平利县和八仙镇的大力支持。2003年，平利县政府无偿扶持覃春兰两万块钱，支持她继续发展。 在政府的支持下，覃春兰的生意是越做越大。 2004年4月13日，覃春兰的平利八仙农家食品厂开工建设。她实现了自己小时候的理想，把生意做大了，她成了远近闻名的农民企业家。 她的食品厂生产的“农家牌”八仙腊肉被评为“安康最佳旅游产品” ，她每年高价向农户收购猪肉，使八仙镇农户每售一头猪比过去多卖100元，人均增收245元。 覃春兰说自己想法很多，是个天生的理想主义者，不过做生意这么多年，慢慢也教会了她做事一定要切合实际。她明白，一个女性创业的难处。她一直忘不了2004年，安康市委书记黄玮来看她的时候，两人的一番交谈。 “那一次市委黄书记来看我，我特别感动。我说，你是我见过的最大的领导，又是女领导；我是最基层的一个女农民，我们都是女人，哎呀，做事情太艰难了，”我当时眼泪“唰”一下就掉下来了。 对于未来的发展，覃春兰自己也想的很多，她想从养猪到加工成品做一条龙的生产。因为就在整个安康地区来说，发展畜牧产业没有自己真正的效益。如果能把这个加工产业和养殖联合起来，从养猪到加工成精品一条龙的话，那对老百姓的带动作用和增收效益不会是一句话的事了。 现在，覃春兰在平利县委、县政府的扶持下，已盘下了位于城关镇陈家坝2930平方米的原药材公司，成立了平利县兰兴食品有限公司，重新装修一新的七层楼房做了春兰宾馆，生意火爆，后院做了八仙腊肉轻加工车间。2010年，她准备再投入200万元，扩建厂房，使工厂朝更加规范化、效益化发展，以取得更大的规模效益。 五 只要付出，就会收获。 覃春兰成功了。 她的执着，她的坚持，她的付出，使她收获了意想不到的果实。现在的她，一步一个脚印，踏踏实实；一年一个台阶，节节高升。 谈起这一切，她深有感触的说“这一切，真的感谢政府、感谢历届领导的鼓励、支持和大力的帮助，没有他们，我真的不知现在会是什么样子。”“知恩图报，我也不会说什么大话，我只会尽我最大的力量去回报社会，回报家乡，回报人民！”。 她是这么说的，也是这么做的。收购八仙腊肉，别人给的是5.50元一斤，她给的是6.50元。她的企业解决了66个务工人员的就业问题，每年为农民工增收近百万。从2006年起，她每年无偿给村上2万元，让村上可以为老百姓办更多的事情。2009年，她捐资10000元，为普济寺小学解决修井用水问题。担任八仙镇狮坪村党支部书记后，在市上分别争取项目资金55万元和20万元，既解决村上农户饮水问题，又扶持了镇上养殖大户，带动了全镇畜牧产业的发展。 记得有一句话这样说“你对着镜子笑，镜子就对着你笑。” 覃春兰对着生活笑，生活就不会忘记她，她的事迹得到了社会各界的肯定，先后被评为 “五好文明家庭标兵”、“双学双比”致富能手、“优秀共产党员”、“产业大户”、“十大女杰”、“乡土人才”， 2007年3月又获得陕西省第七届“三秦巾帼十杰提名奖” 荣誉称号、陕西省“三八” 红旗手等荣誉称号。她创立的“农家”八仙腊肉被首届安康旅游商品及地方风味小吃展销会评为“安康最佳旅游产品”。2009年，她当选为八仙镇狮坪村党支部书记；担负起带领全村人共同致富的重担。 回想以前，对于覃春兰来说,有喜悦，有欢笑，也有泪水和辛酸。但辛勤播种，必将含笑收获。2010年，是覃春兰收获的季节，又是新一轮奋斗的开始。 纷纷扬扬的大雪之后，温暖的春天已来临，东方曙光已经破晓，她又上路了…… （责任编辑：职场达人） |
