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嘉兴，位于长江三角洲南翼，因1921年中国共产党在南湖的一条红船上宣告成立，而成为闻名遐迩的红色城市。 地处吴根越角的嘉兴人聪明勤奋，敢为人先，早在1991年8月就在南湖之滨的吴泾路56号挂出了中外合资浙江悦泰制衣有限公司的金字招牌。这家差不多与宁波的杉杉、雅弋尔同步崛起的西服生产企业，投资总额愈百万美元，从日本、德国、意大利引进全套先进的生产流水线，人员全部经过上岗前的专业培训，年生产西服能力达10万套。悦泰成了名牌西服的代名词，当地的市领导赴国外出访，所穿的衣服，指名道姓非悦泰不可。年轻人结婚，更是以有一套做工精细，合身挺刮的悦泰西服为荣。 公司里整天人来客往，热闹非凡。不过在财务科里却有一位年轻的财务总监，一天到晚埋头于帐册报表，忙得连抬一下头的功夫也没有，他名叫方根林，是喝着南湖水长大的本地人，有着魁梧的身材和一双敏锐的眼睛。也许是多年的财务经历，使他养成了静如处子的性格，给人的第一印象就是很懦雅，讲起话来声调不高，但是却给人一种很有力量的感觉。 寒暑易节，时光荏苒。方根林亲眼目睹了悦泰的诞生和辉煌，并通过来往的一串串数据，摸清了一套西服的成本和利润。 正可谓：月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，1998年一场席卷全球的金融危机，使浙江悦泰制衣有限公司元气大伤，到了2010年更是雪上加霜，原先聘请的总经理另谋高求，新来的决策者求胜心切，只可惜几个方案出台后，赔了夫人又折兵，不得已只得败走麦城，留下的是惨烈的亏损。悦泰何去何从，到了最关键的时刻。2003年新年伊始，41岁正当年盛的方根林，受命于危难之际，怀着一腔热血，几多豪情，出任浙江悦泰制衣有限公司总经理。曾有亲朋好友竭力相劝：“你一个搞财务的，去做总经理能胜任吗？这副担子你挑得起吗？” “只要带着一颗让悦泰复苏的真心，不懂的我可以学，我的优势是别人所不具备的，因为我对悦泰有着很深的感情。”方根林一番发自肺腑的话，让人听了无不动容。 方根林自从参加工作的那一天起，吃的就是财务饭。因为工作关系，前任两位总经理在经营决策上的得失教训，在他的心中留下了深深的印记。上任伊始，他博采众长，融会贯通，形成了自己言必行、行必果的诚信风格。一支训练有素的员工队伍，是决胜于市场的关键。为了让员工能够在悦泰扎下根，他深入车间，与员工打成一片，了解员工的心里需求。逢年过节，他都会给每位员工送上一份礼物，使他们感受到公司对员的情意。这种人性化的举措，温暧了员工的心，大伙儿都觉得方根林人不错，干活特别卖力。 方根林茶饭无思，作为企业的当家人，他心里想的是怎样带领全体员第二次创业，让诸病缠身的悦泰公司精神焕发，再度抢道占领市场。 不知多少个月明星稀的夜晚，方根林辗转反侧，一个又一个方案在他心中翻江倒海，但是最后都被他果断否决。悦泰的灿烂明天在哪里？ 方根林明显感到了决策的困难重重。在稳定员工队伍初步收到成效的基础上，他在寻找企业走出困境的新路子。在这段段困惑、犹豫、苦恼的日子里他走出公司大门，来到兄弟厂家取经学习。此后他决定从长计远，从强化企业自身的实力着手，通过伤筋动骨的一番进取，悦泰公司除了通过ISO9001—2000国际质量体系认证外，还在2003年荣获全国质量监督抽查优等品生产企业、“重质量、守诚信”示范单位、全国保安服定点生产企业等荣誉和资质，为日后悦泰涉足更为宽广的领域铺平了坦途。 在公司内部，方根林根据自身企业的特点，要求员工在产品质量上做到：“一针一线，精工细作，尽善尽美，追求时尚。”在产品销售上则树立顾客是上帝的理念，让消费者真正感受到“悦泰西服，心悦诚服”这句广告语的魅力。 与此同时，方根林以一个现代企业决策者的雄才大略，舍得在重新树立良好企形象上重金投入，通过中央电视台等媒体行之有效的宣传，使悦泰的知名度和美誉度有了明显提升，天南地北的消费者都知道了在党的诞生地嘉兴南湖有一家浙江悦泰制衣有限公司。 外塑形象，内强资质。一个回合初练兵，旗开得胜，这给方根林以极大的信心，他透过重重迷雾，看到了悦泰的灿烂明天。在商言商，企业发展的关键在于要有源源不断的订单。为此方根林在悦泰公司充当了第一业务员的角色，不管是地寒地冻的三九，还是烈日炎炎的盛夏，他满腔热情深入企事业单位，呕心沥血争取潜在客户。员工都清楚，悦泰制衣公司之所以能保持机声不断，手里有活做，每月有钱拿，这主要在于总经理方根林日复一日的辛勤付出。 生产一套轻薄挺软的高质量悦泰西服，需要50多道生产环节，因此西服的价格不可能太低。可是近年来，有的同行采用偷工减料、劣质面料等手法，以低价与诚信企业抢饭吃，这让方根林苦不堪言。为了在创业路上找到适合自身的亮点，方根林几经寻觅，历经风霜，终于迎来了柳暗花明又一春。 进入2009年以来，原先整天在外奔波的方根林忽然变得气闲神定，既不出门谈生意，也不出国打市场，而是以电脑为伴，等着从天而降的订单。 “市场变，我也变，只要有好的产品质量，我就不相信悦泰会死路一条。”方根林虽然嗓子因过度疲劳而有点嘶哑，但是却两眼放光，对自己创业路上的重大收获，面露喜色，颇有几分得意：“现在我们悦泰已经进入了网络业务的阶段，你瞧，这些都是我从电子邮箱里收来的业务信件，其中有些经过进一步商谈，会给我下单，成为我们的正式客户。”笔者一看这些信件，大都是美国、以色列等国家的外商发来的，有的还准备前来考察。 方根林动作敏捷，把这些查收到的外文信件复制下来后，再输入在线翻译，于是就大致对这些来自太平洋彼岸的外商来信，有了一个了解。 早在2008年春天，奔波于市场第一线的方根林就切实感受到了金融危机带来的连锁反应，一些长期合作的欧美客商纷纷锐减订单数量，这让本来就已经有点吃不饱的悦泰更上雪上加霜。方根林不得已为扩大业务疲于奔命，2008年5月他参加了香港交易会，一家颇负盛名的电子商务网站引起了他的关注，经过进一步了解后，方根林决定加盟，于是他就开始了电子商务，每天在办公室里与世界各地的客户在网络这个平台上沟通交流。 因为悦泰西服的质量经得起最严格的检验，根本就不用担心客户挑剔的眼光。今年国庆节后，一位美国加州的客商在网上与方根林相谈甚欢，决定要来实地考察一番。方根林专程去上海虹桥机场接来这位外商，之后到井然有序的车间走了一圈，方根林随即叫生产组的几名员工按外商的提供的图纸，当场制作了一件样衣，如此快捷的反应令客商喜出望外。双方坐下来用笔写着数字，经过一番无声的讨价还价后，一份3万件西服的订单，就此敲定。这笔业务，方根林既没有按排用餐，也没有为其安排住宿，就靠过硬的质量揽下了这份大单。 夜色深沉，繁星满天。星光下，忙碌了一天的方根林精疲力尽，他很想早点休息，但是又不能如愿。近日一个消息牵动着方根林的神经，因城市改造的需要，现在的浙江悦泰制衣有限公司，或已列入征迁地块，这就使他不得不面临异地建新厂这一个难题。 创业无穷期，面对未来，方根林豪情满怀，他将不遗余力，力争使植根于南湖红船旁边的浙江悦泰制衣有限公司，用自身的魅力，征服普天下每一颗爱美的心灵。  照片一：浙江悦泰制衣公司外景。  照片二：总经理方根林正在与客户通电话。 （责任编辑：职场达人） |
